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在未来|在未来，什么样的企业，能抓住稀缺的机会？

_原题为 在未来 ， 什么样的企业 ， 能抓住稀缺的机会？
最近被问到一个问题：
在这个巨变的时代 ， 要有什么样的能力 ， 才能抓住稀缺的机会？
我说 ， “求快”的能力 。
慢鱼 ， 会被快鱼吃掉 。 你必须要更快 。
这个“快” ， 包括两个方面：
你的行动要比别人快 。 你的效率要比别人高 。
我们一个一个说 。
1
行动要比别人快 ， 什么意思？
当外界环境非常复杂 ， 情况不可预测的时候 ， 没有多少人能看清方向 。
这时比较好的策略 ， 是快速试错 ， 用肉身踩出一条路来 。
而当方向比较清楚时 ， 时间窗口期又往往非常短暂 。
这时如果慢一点 ， 可能就被直接淘汰 。
所以不管方向是否清晰 ， “求快”都是一个基本打法 。
现在 ， 尤其有一个行业的变化 ， 需要“求快” 。
哪个行业？
外贸 。
疫情期间 ， 外贸行业受到了很大的冲击 。
在国内的企业 ， 之前因为疫情打了上半场 。 在国外的企业 ， 因为现在的疫情正在打下半场 。
而外贸企业 ， 可能要打满全场 。
之前不能复工复产 ， 现在生产的产品可能卖不出去 。
特别难 。
但是我最近感觉 ， 外贸行业的机会要来了 。
过去是中国疫情 ， 全球没事 。 所以之前全球担心从中国进口 ， 寻找替代供应商 。
现在是全球疫情 ， 中国最安全 。 不少国家封城 ， 甚至封国 。
目前 ， 在全球需求减少的同时 ， 大量分布在全球的产能也在减少 ， 也许还会继续减少 。
而中国的产能在逐渐恢复 ， 全球产能的集中度也在上升 。
也就是说 ， 在需求和供给之间 ， 可能有一个巨大的缺口 。
假如需求减少了30%（根据中国一季度数字） ， 集中度提高了50% ， 中国将会面临新一轮的机会 。
有几个学员 ， 就告诉了我一些这样的好消息 。
润总 ， 我们一定肩负使命 。 目前接单8000万 ， 距离我的四个亿目标比预想快了点 。 同时做B端的朋友注意 ， 国家有中信保 ， 最近推出了“货前保险” ， 价格不高这是我们的幸福 。
我是外企 ， 现在我们法兰克福的工厂也是要跟我们国内公司买零件 ， 他们的供应商交不出货了 。
我们是提供家庭园林产品的供应商 ， 最近美国客户反映销量上去了 ， 因为被困在家里的美国人开始捣鼓花园了 。
这些好消息都说明 ， 疫情期间还有大量需求远远未被满足 。
但是 ， 速度要快 。 因为窗口期 ， 可能不会太长 。 只有足够敏锐并且敢于快速进入的人 ， 才能抓住这一轮增长的机会 。
这 ， 就是在行动上要比别人快 。
2
效率要比别人高 ， 又是什么意思？
不论时代怎么剧烈变化 ， 总能找到一些不变的东西 。
商业世界浩浩汤汤 ， 但只有一个进步的方向 ， 就是更高的效率 。
效率比别人高 ， 就更有优势 。 这种优势 ， 甚至是颠覆性的 。
我举个例子 。 看看ZARA如何颠覆传统服装行业的 。
在传统服装行业 ， 一件衣服从设计到最后的销售 ， 大概需要6-18个月的时间 。
因为时间太长 ， 所以很多衣服都没有办法当季生产 ， 只能提前准备 。
在传统服装行业 ， 有40%-60%的衣服 ， 是提前6个月做出来的 。 这就导致一个问题 ， 只能提前预测未来会流行什么款式 。 如果万一预测错了 ， 衣服就卖不出去了 。
所以传统服装行业中 ， 最后往往有40%左右的库存只能进“下水道”打折销售 ， 造成大量亏损 。
那ZARA呢？
ZARA也是提前6个月生产衣服 ， 但只生产一些基本款 ， 占总销量的20%左右 。
剩下的80% ， 有很大一部分是当季做的 。
因为衣服当季生产 ， 更符合流行趋势 ， 卖得更好 。 所以库存的积压和浪费也更少 ， 只有15%左右需要打折销售 。 ZARA也因此获得更大的利润空间 。
那么 ， ZARA是怎么做到的？
普通的人改变结果 ， 优秀的人改变原因 ， 顶级优秀的人改变模型 。
ZARA ， 就是改变了传统服装产业的整套流程 。
传统服装行业的流程 ， 是这样的：
在未来|在未来，什么样的企业，能抓住稀缺的机会？
文章图片

1）设计师们到处飞 ， 参加时装展 ， 有了灵感后开始设计衣服
2）设计完衣服 ， 采购合适的面料
3）衣服全部在亚洲生产（因为亚洲的生产成本最便宜）
4）生产后的物流分销 ， 基本依靠海运（也因为海运的成本最便宜）
5）物流送到销售门店 ， 进行销售
6）卖不掉的大量库存和尾货 ， 打折处理
从设计到销售 ， 刚刚提到整个过程需要6-18个月的时间 ， 太漫长了 。
ZARA怎么做呢？
ZARA的流程是这样的：
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1）先采购面料 ， 控制一批几乎一定要用到的面料 。
2）把面料清单提供给设计师 ， 让设计师根据面料进行设计 。 这样 ， 可以节省更多的时间 。 而设计好的衣服 ， 可以马上进入生产环节 。


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