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在未来|在未来，什么样的企业，能抓住稀缺的机会？( 二 )


3）生产环节 ， 分布在全球 。 传统服装行业效率低 ， 在生产环节就是因为全部先在亚洲生产 ， 再运往全世界 。
ZARA的生产 ， 有40%在内部 ， 有40%在欧洲和非洲 ， 只有20%在亚洲 。
分散生产 ， 能更快速响应市场的需求变化 ， 离目的地市场更近一点 ， 更快一点 。
4）物流环节 ， ZARA为了更快 ， 选择了陆运和空运 。
如果是海运 ， 一艘船从中国到美国 ， 可能需要十几二十天 ， 一来一回 ， 一季已经结束了 。
而采用陆运和空运 ， 可以极大提高物流效率 ， 最多只需要一周的时间 ， 就能把衣服送到各个销售门店 。
通过优化整个链条 ， ZARA的衣服从设计到销售 ， 从传统的6-18个月 ， 缩短到只要14-21天 。
ZARA的所有动作 ， 都是围绕一个字：快 。
可能有人说 ， ZARA这样做 ， 需要耗费更多的成本啊 。
是的 ， 但是在ZARA看来 ， 速度比成本重要 。 因为速度更快 ， 效率更高 ， ZARA可以做到半个月补货一次 ， 当季最流行的衣服 ， 都可以当季生产 。
ZARA就是通过提高效率 ， 更好满足市场需求 ， 降低尾货率 ， 获得了更多的利润空间 。 这些利润 ， 也覆盖了之前投入的成本 。
这 ， 就是速度经济 。 是效率比别人高 ， 迅速满足顾客需求 ， 而带来超额利润的经济 。
3
回到我们自己 ， 你的关键速度是什么？
你可以在哪些方面 ， 更快？
比如制造业 ， “生产天数”可以更快 。
我举个例子 。
见过我的朋友都知道 ， 我其实非常瘦 。 所以我很多衣服 ， 尤其是西装、衬衫 ， 都是定制的 。
定制的衣服很合身 ， 但就是时间太久了 。 量体、裁衣、制作、试穿、修改 ， 到最后的成衣 ， 往往需要半个月 ， 甚至一个月的时间 。
而我一位企业家朋友 ， 她在青岛有自己的西装工厂 ， 叫酷特云蓝 。 她有天和我说：润总 ， 你以后的西装 ， 就交给我来负责吧 。
因为下单后7天 ， 衣服就送到你家了 。
我忍不住问她 ， 这么快 ， 是怎么做到的？
她告诉我 ， 是通过模块化和柔性化 ， 实现了反向定制 。
什么意思？
她派了一个小姑娘 ， 在我身上19个部位量了22个数据 。 然后 ， 我们坐在电脑面前 ， 一个一个模块进行选择：西装的领口向上还是向下斜；袖口的扣子 ， 是4颗还是5颗；衣服的里衬 ， 是麻的还是绸的 。 等等 。
接着 ， 我的身材数据 ， 和喜好数据 ， 就通过互联网 ， 进入了她的西装工厂 。
她的工厂 ， 进行了柔性化的技术改造 ， 通过改造生产线 ， 能实现小批次 ， 甚至是单件的生产 。 生产的周期 ， 也缩短到7天之内 。
这种反向定制的模式 ， 不仅能消灭库存 ， 也大大提高生产速度 。
在未来|在未来，什么样的企业，能抓住稀缺的机会？
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比如零售行业 ， “库存周转天数”可以更快 。
库存周转天数 ， 是指你进一批货之后 ， 多久能卖出去 。
假如一家夫妻老婆店 ， 进了100块的货 ， 卖150块 ， 赚了50% ， 利润很高 ， 但是花了一年才卖出去 。
而另一家超市 ， 进了100块的货 ， 卖110块 ， 只赚10% ， 利润很薄 ， 但是只花一个月就卖出去了 。
那么 ， 谁赚得更多呢？
超市 。
因为超市的库存周转天数更短 ， 它一年能卖12次 ， 一共能赚120块 。 而那家夫妻老婆店 ， 一年只能赚50块 。
这就是为什么 ， 我能卖的比你便宜 ， 还能比你赚得更多 。
在现实的商业世界中 ， 库存周转天数的快慢 ， 带来的差异是巨大的 。
我给你一组关于各个企业周转天数的数据：
苏宁47天 。 沃尔玛45天 。 京东38天 。 好市多30天 。
这意味着什么？
这意味着假如苏宁能赚100万 ， 沃尔玛可以赚104万 ， 京东可以赚124万 ， 而好市多可以赚157万 。
这就是库存周转天数要更快的重要性 。
在未来|在未来，什么样的企业，能抓住稀缺的机会？
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比如自营电商 ， “现金周期”可以更快 。
什么是现金周期？
我举个例子 。
假如京东在上游采购了一批货物 ， 京东一般是在拿到货的60天后才付款 。
而京东卖掉这批货物 ， 一般只需要22天 。
也就是说 ， 京东在22天后 ， 就从下游的消费者手上把钱收回来了 。 然后再等38天 ， 才把货款付给上游 。
在这38天里 ， 京东什么都不用做 ， 就可以有一大笔钱可以先用 。
所以 ， 京东的现金周期 ， 是负的38天 。
因此京东做得越大 ， 就越有钱 。 秘密就是上游账期大于下游账期 。
那你的企业 ， 现金周期是多久？能不能提高资金使用率？
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最后的话
慢鱼 ， 会被快鱼吃掉 。 想要能快速抓住机会 ， 你必须比别人更快 。


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