侠客岛:明星、官员直播背后暗藏数据造假等乱象( 二 )
丁一晨在直播间带货 。 图源：受访者供图四2016年3月淘宝直播上线 ， 是直播带货作为商业业态的标志性起点之一 。 当时人们认为直播可以用来销售货品 ， 一定会成为未来的主流商业模式 。不过 ， 淘宝直播MCN负责人新川称 ， 本质上 ， 直播并不是一种商业模式创新 。 直播能实现的“所见即所得”、卖家买家的即时互动 ， 其实是线下最传统交易模式的翻版 。说白了 ， 原来逛商场 ， 看到的是商家、档口的售卖与打折 ， 直播把这一场景线上化了；原来的模式中商品实物可摸可看 ， 直播带货则要靠屏幕里的人讲述、展示、吸引用户 。 消费者购买与否 ， 主播成了关键——他们背负着流量的信任 ， 这种信任建立难 ， 失去却很容易 。直播到最后拼的是什么？前段时间“央视boys”组团直播分分钟创下5亿元交易量 ， 押韵狂魔朱广权完胜“人间唢呐”李佳琦 ， 这是直播届后起之秀对头部达人的碾压 ， 也为后入场的主播做了一次标准示范——直播带货 ， 拼的就是内容和信誉 。前面说到的那位基层干部告诉岛妹 ， 自己直播带货前 ， 都会到商家调研 ， 考察产品质量 ， 考虑是否适合直播售卖 。 “毕竟我们卖的都是吃的 ， 最忌讳萝卜快了不洗泥 。 ”一位来自山东的主播称 ， 自己卖得最好的是一款红薯粉条 。 别的厂家都提货上门要求合作 ， 唯独这个厂 ， 给出的价格并不低 ， 也不提供任何赠品 。 但主播从未想过另选别家 ， 理由是“他们家的产品是真材实料 ， 客户吃过他家的粉条 ， 别家的绝对不会再吃” 。可见 ， 直播间和智能手机屏幕之外 ， 消费者真正看重的东西从未改变 。文/点苍居士编辑/公子无忌
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