江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

酒类|“酒中作乐”7年，醉鹅娘如何用个人IP变现3.5亿？| 案例( 四 )


2、如何做产品？
【酒类|“酒中作乐”7年，醉鹅娘如何用个人IP变现3.5亿？| 案例】如果没有适合做内容的产品 ， 就好比“巧妇难为无米之炊” 。 近年来联名大热 ， 多少都带着内容营销的思路 。
消费者疯狂抢购优衣库的衣服 ， 不是因为便宜 ， 而是因为印了KAWS；消费者抢红色奥利奥 ， 不是因为更好吃 ， 而是因为上面印了supreme 。
3、如何做内容？
要做内容 ， 首先要找到好的内容 。 前段时间因为偶然原因#喜茶又错付了#的微博话题上了热搜 ， 喜茶就趁势和茶颜悦色做了一次联名 ， 再次掀起热议 。 内容不是凭空想出来的 ， 而是要结合趋势、现实做出“吸睛”的内容 。
酒类|“酒中作乐”7年，醉鹅娘如何用个人IP变现3.5亿？| 案例
文章图片

喜茶x茶颜悦色联名
图片来源：喜茶官方微信公众号
其次 ， 让内容不断沉淀后形成IP化的资产是内容营销的长期投资 ， 消费者的心智是一种长期建立的过程 ， 背后需要一个体系化的内容运作 。
比如天猫超品日一开始是不被看好的项目 ， 是经过不断重复与迭代才成为品牌需要提交方案来竞争一个名额的抢手资源 。 百事可乐的“把乐带回家”也是在一年一度的贺岁片中植入了消费者心智 。
而醉鹅娘的狮子歌歌如果没有不断推新 ， 强化狮子的IP形象 ， 也可能只是昙花一现 。
酒类|“酒中作乐”7年，醉鹅娘如何用个人IP变现3.5亿？| 案例
文章图片

鹤九《新餐饮营销力》一书中提到 ， 当下的商业和传播环境 ， 让内容营销已然成为企业营销的首选 。 内容营销 ， 是通过有价值的内容来吸引用户的关注 ， 并促进消费转化 。 面对庞杂的信息群 ， 顾客自然会筛选出对他们有价值的信息 。 所以 ， 内容营销的“有效性”取决于内容是否有“价值” 。
内容营销大势下 ， 品牌需要像醉鹅娘选品那样 ， 不断试错 ， 找到最适合自己“画风”的内容 ， 也就是找到目标用户的“价值点” 。 同时 ， 需要强调的是 ， 内容营销与内容变现不能一概而论 ， 对品牌而言 ， 从好的内容到成功的内容 ， 还需要更清晰的商业化思维 。
更多“新餐饮内容营销”知识
欢迎在评论区写留言 ， 与我们互动讨论！
来源：FBIF
编辑：寒斌 | 统筹：大筝


推荐阅读


上一篇：曼且思|武汉曼且思教育聚焦：注意！福建省文史与理工志愿填报截止8月10日！

下一篇：山东枣庄|山东枣庄：薛城区陶庄镇“抢拼赶超”顺势隆起的转型“高地”