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电器|二季度逆势增长，老板电器的突围之道( 三 )


优胜劣汰的结果往往是强者更强 ， 龙头企业的集中度将进一步提升 。 未来10年 ， 中国厨电行业将步入真正的厨电龙头时代 。 拉长时间线来看 ， 老板电器将持续因此受益 。
过去几年 ， 老板电器在中国乃至全球的龙头位置丝毫没有动摇 。 2020年上半年 ， 老板电器面对疫情冲击的业绩复苏和抗风险能力也远超同行 。
奥维云网（AVC）数据显示 ， 2020年1-6月份 ， 国内厨电零售额同比下滑了20.4% ， 零售量同比下滑了15.72% 。
面对疫情冲击、行业整体下滑等挑战 ， 老板电器通过高端品牌引领、多渠道纵深、套系化品牌战略 ， 以及围绕中式烹饪开辟的全新赛道 ， 仍然交出了一份逆势增长的出色答卷 。
第二季度 ， 老板电器实现强势反弹 ， 单季营收19.45亿元 ， 同比增长4.2%；归母净利润3.67亿元 ， 同比增长4.12% 。
品牌方面 ， 老板电器继续延续高端定位 ， 同时围绕中式烹饪 ， 推出“中国新厨房 老板四件套”的新品牌理念 。
作为41年的老牌强者 ， 老板电器并没有固守旧的理念和旧打法 ， 而是对新的营销模式快速应变响应 ， 也因此俘获了一大批新的年轻用户 。
上半年 ， 老板电器不仅尝试了社群营销、电商直播等新方式 ， 同时接连推出了3.18云发布会、直购节、向往厨房节、美食狂欢季等一系列颇具影响力的大型活动 。 尤其是与《向往的生活》《中餐厅》等大火综艺的合作 ， 极大提升了在年轻用户中的品牌形象和认可度 。
电器|二季度逆势增长，老板电器的突围之道
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产品方面 ， 老板电器从单品类向套系化品类战略转变 ， 通过嵌入式和组合化配比的方式 ， 利用油烟机等传统强势产品 ， 带动新品类的销售 ， 发掘新的增长点 。 套系化的品类战略不仅优化了第一品类结构 ， 同时提升了二三品类配套率 ， 实现了各品类渗透率的逐步提升 。
从单一的吸油烟机产品出发 ， 老板电器目前已经具备了在厨房电器领域提供包括吸油烟机、燃气灶、消毒柜、蒸烤箱、蒸汽炉、洗碗机、净水器、去农残水槽、集成油烟机、集成净洗水槽等产品在内的整体解决方案的能力 。
源源不断的品类拓展和储备也为老板电器注入了新的增长活力 。 一个显著变化是 ， 老板电器烤箱、洗碗机等二三品类的营收占比持续提升 。 洗碗机、蒸烤一体机等品类在疫情后更是实现了超过100%的增长 。
渠道方面 ， 老板电器从线下渠道为主 ， 到逐渐协同发展多元渠道 ， 实现了线上、线下和B端三条腿走路 。
疫情对线下渠道冲击最大 ， 老板电器线上渠道和B端渠道的崛起极大提升了其抗风险能力和销售稳定性 。
电器|二季度逆势增长，老板电器的突围之道
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尤其在To B精装修渠道 ， 老板电器市场份额达到34.8% ， 稳居行业第一 。 截至目前 ， 已有超过80%的百强房地产公司选择老板电器作为厨电供应商 。
2019年 ， 老板电器工程渠道收入同比增长90% ， 营收占比达到19% 。 未来 ， 持续发力B端市场或将成为老板电器挖掘存量市场的支柱 。
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作为核心产品吸油烟机21年的国内冠军和连续5年的全球冠军 ， 老板电器在相当长一段时期内都没有可比的对手 ， 它一直在和自己赛跑 。
过去几年的短暂下蹲 ， 不过是为更好的起跳蓄力 ， 老板电器向上的势头并未因此改变或中断 。
从大环境来看 ， 在“经济内循环”的趋势下 ， 中国消费企业将迎来一波前所未有的消费红利；从行业内部来看 ， 厨电行业加速洗牌下 ， 老板电器的市场占有率有望持续提升；从企业内部来看 ， 老板电器推出的中国新厨房 ， 以消费升级和本土化为抓手 ， 开辟了一条全新的赛道 ， 拥抱的是一片没有任何对手的新蓝海 。


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