合作社|每天过万斤宜昌蜜桔、随州香菇“飞”向全国，湖北农产品疫后借电商突围
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“日销超4000单 ， 累计卖出30多万公斤干香菇 ， 创收数百万元 。 ”
“日销超3万单 ， 累计卖出近3万吨柑橘 ， 创收超6000万元 。 ”
自4月全面复工复产以来 ， 社交新电商平台拼多多上的湖北农产品(000061,股吧)商家 ， 不断传来喜讯 ， 且销售业绩一个比一个好 。
今年4月1日 ， 拼多多与湖北省农业农村厅签署《“乡村振兴及抗疫助农”战略合作协议》 ， 就下一步帮助解决湖北农产品产销对接工作作出详细部署 。 次日 ， 拼多多“湖北优品馆”上线 。 这是拼多多在平台上开设的首个省域优品馆 ， 也是国内电商平台中的首个省级馆 ， 目的是为了把湖北优质农产品推销给全国消费者 ， 助力湖北农产品上行 。
【小知识】农产品上行是我国农业发展的方向 ， 指以农村电商为媒介 ， 打开本地农产品销售渠道 ， 让特色农产品从田间直达全国消费者的新型商业运营模式 ， 是促进农业转型、农村发展、农民增收的重要载体 。
拼多多提供的数据显示 ， 今年以来截至8月31日 ， 拼多多湖北农产品订单量同比增长195% 。
疫后重振 ， 拼多多是如何助力湖北农产品上行的？
9月4日和9月8日 ， 支点财经采访人员分别赴全国柑橘重要产地宜昌枝江 ， 以及全国香菇重要产地随州随县 ， 对拼多多平台上的湖北农产品商家进行实地采访 ， 一探究竟 。 
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宜昌柑橘“从下到上”
编者按：宜昌种植柑橘历史悠久 ， 伟大诗人屈原的代表作品《橘颂》的主角 ， 就是宜昌一带的柑橘 。 2019年 ， 宜昌种植柑橘面积超过200万亩 ， 总产量超过360万吨 ， 是全国最大的柑橘产区之一 。 枝江则是宜昌柑橘主要产地之一 ， 2019年种植面积超过36万亩 ， 总产量超过72万吨 ， 总产值达20亿元 。
9月4日下午 ， 位于仙女镇的枝江市桔缘柑桔专业合作社（以下简称“桔缘合作社”）仓库里 ， 主播小枝正拿着当地应季产品宜昌蜜桔在拼多多店铺直播 。
为吸引粉丝下单 ， 她现场剥开了一个宜昌蜜桔 ， 用手挤压以展示含有丰富水分 。 在她绘声绘色地描述下 ， 直播间里时不时有人下单 。
小枝直播的仓库里 ， 也是一派繁忙景象：近百人的社员分工明确 ， 分拣蜜桔、粘制快递盒、放入宣传单、装入蜜桔、贴上胶带和快递单、码上手推车、送入物流车……
这样的场景 ， 让桔缘合作社理事长周代年很是欣慰 。
“我们现在日销超过3万单 ， 每天卖出的货品超过5万公斤 。 ”周代年高兴地对支点财经采访人员算着账说 ， 今年4月以来 ， 桔缘合作社累计销售货品近3万吨 ， 累计销售额超过6000万元 。 其中 ， 线上销售占比超过90% ， 拼多多占据线上销售的60%以上 。 
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桔缘合作社主播小枝在直播
而在半年多前 ， 周代年一度很忧心 。
时光倒回至今年1月底 。 彼时 ， 已经成立10年 ， 集苗木繁育、新品种研发、种植、加工、销售等业务于一体的桔缘合作社 ， 主要给传统农贸批发市场和超市供货 ， 因此80%的销售产生于线下 ， 货品销往全国30多个大中小城市 。 2019年 ， 桔缘合作社种植柑橘约1.8万亩 ， 卖出货品5万多吨 ， 销售额达1.2亿元 。
然而 ， 今年初突然暴发的新冠肺炎疫情 ， 导致多地交通管制 ， 桔缘合作社的线下供货渠道基本被切断 。
“那时正是脐橙上市时节 ， 我们仓库积压有几十万斤脐橙 ， 就是运不出去 ， 白白地烂在了仓库里 。 ”回忆起这一幕 ， 周代年特别心痛 。
“后期疫情得到有效控制后 ， 线下消费仍未完全复苏 ， 我们决定顺应消费趋势 ， 加速向线上转型 。 ”周代年补充说 。
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