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合作社|每天过万斤宜昌蜜桔、随州香菇“飞”向全国，湖北农产品疫后借电商突围( 二 )


在此之前 ， 周代年已尝到线上销售的甜头 。 2018年 ， 注意到主打拼购模式的拼多多已吸引数亿用户 ， 且在农业上大力布局 ， 他以个人身份在拼多多上开设了店铺 。 去年10月起他开始为多多果园供货 。
多多果园是一款公益游戏应用 ， 用户可通过社交、互动的游戏种植虚拟果树 ， “果树”一旦成熟 ， 多多果园就会免费给用户送出真实水果 。 2018年下半年 ， 多多果园每天免费送出的水果超过50万公斤 。 多多果园派单采购水果的模式 ， 为桔缘合作社开辟了线上销售的新渠道 ， 也带来了自发复购的粉丝 。
不过 ， 周代年坦言 ， 由于原有团队不具备专业电商运营知识 ， 线上销售规模并不大 。
合作社|每天过万斤宜昌蜜桔、随州香菇“飞”向全国，湖北农产品疫后借电商突围
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桔缘合作社合作农户采摘宜昌蜜桔
突如其来的疫情 ， 加快了周代年带领桔缘合作社“从线下转线上”的步伐 。 为此 ， 今年4月 ， 周代年引进了多位电商运营人才 ， 前文提及的主播小枝便是其中之一 ， 并组建了专业的电商公司 ， 还在拼多多上新开了企业店铺旗舰店 ， 在直播带货等线上业务方面发力 。
周代年介绍 ， 为助力湖北农产品上行 ， 拼多多也给桔缘合作社提供了较多支持 ， 包括流量支持、店铺扶持、营销支持等 。
双方共同努力之下 ， 桔缘合作社的线上销售大幅增长 。 今年4月以来 ， 桔缘合作社的日销订单 ， 从3000单增长至3万单 ， 累计销售额超过6000万元 。 它在拼多多上的旗舰店铺 ， 排在桔子畅销店铺榜第5名 。
单量的大幅增长 ， 不仅使得桔缘合作社的收入有所提升 ， 供应链也得到了优化 ， 进而提升了利润水平 。
譬如 ， 由于单量较大 ， 在与物流企业的合作上 ， 桔缘合作社的话语权得到提升 ， 因而配送效率有所提高 ， 配送费用也随之降低 。
拼多多还通过大数据 ， 进一步提升了桔缘合作社的供应链水平 。
通过梳理平台数据 ， 拼多多发现 ， 果冻橙、金秋砂糖橘等品种卖得好 ， 且利润水平相对较高 ， 反馈给周代年后 ， 桔缘合作社及时调整了种植品种 。
收入的不断增长 ， 以及利润水平的不断提高 ， 使得桔缘合作社的社员也享受到了实实在在的好处 。 由于桔缘合作社采取“合作社+社员+基地+电商”的发展模式 ， 当地农民以土地或资金方式入股 ， 可以获得柑橘售卖、劳务工资、现金分红三份收入 。
“目前我们的社员有3000多人 ， 800多户 ， 大家在务农的同时 ， 可以抽空到这干活的有140多人 。 ”周代年说 ， “仅工资收入 ， 每人每年有约3万元 。 ”
带动当地农民致富的同时 ， 周代年也希望借助拼多多 ， 将宜昌和枝江本地的更多特色农产品卖出去 ， 带动更多产业发展 。
目前 ， 除售卖柑橘外 ， 桔缘合作社还在售卖产自枝江百里洲的沙梨 。 周代年计划 ， 下一步将宜昌猕猴桃、土豆、红薯等特色农产品推向全国 。
周代年预计 ， 下半年合作社线上销售仍将保持较好发展态势 ， 因此今年全年销售业绩有望超过去年 ， 即销售额突破1.5亿元 ， 货品销量超过6万吨 。
借力拼多多实现业绩快速增长的 ， 桔缘合作社并非个案 。 拼多多提供的数据显示 ， 今年以来截至8月31日 ， 在桔缘合作社等头部商家的带动下 ， 平台上宜昌蜜桔订单量同比增长245% 。
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桔缘合作社发往拼多多用户的包裹
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随州香菇抱团走红
编者按：世界香菇看中国 ， 中国香菇看随州 ， 随州香菇看随县 。 自1978年随县开始人工种植香菇以来 ， 随县已成为名副其实的中国香菇之乡 。 目前 ， 随县共有各类香菇企业40余家 ， 规模以上种植大户2000余户 ， 从业人员30多万人 ， 年种植香菇2.2亿袋 ， 综合产值125亿元 ， 产品远销东南亚、美国、欧盟等40多个国家和地区 ， 年出口额超5亿美元 。


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