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合作社|每天过万斤宜昌蜜桔、随州香菇“飞”向全国，湖北农产品疫后借电商突围( 三 )


9月8日上午 ， 随县万和镇“90后”青年吴帅家里很是热闹 。
吴帅的家不是普通的“家” ， 还是他为在家创业临时改建的仓库 。 临时仓库里 ， 数十位村民正忙活着 ， 有的在分拣干香菇 ， 有的在称重装袋 ， 还有的在忙着打包 。
已经分拣好的干香菇 ， 把临时仓库堆得满满的 。 但要不了多久 ， 这些干香菇便会被发往全国各地 。 因为 ， 吴帅在拼多多上的生意越来越好了 。
“我们现在线上日销订单在4000单以上 ， 如果做促销活动的话 ， 能卖到8000单至1万单 。 ”吴帅对支点财经采访人员说 ， “自今年4月以来 ， 我们线上累计卖出30万多公斤干香菇 ， 目前日销售额在10万元至15万元之间 。 ”
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村民分拣香菇
不过 ， 吴帅在家乡创业是被“强留”下来的 。 在此之前 ， 吴帅和妻子曹方 ， 已经在北京的干货批发市场 ， 做了五年的干香菇批发生意 。
疫情暴发前 ， 吴帅和曹方回家过年 。 受疫情交通管制等影响 ， 他们未能返回北京 ， 只能“赋闲在家” 。
疫情期间 ， 随县香菇线下销售受到很大影响 。 雪上加霜的是 ， 此时 ， 春栽香菇已经种上 ， 且因为前几年香菇大卖 ， 今年随县香菇春栽扩大了规模 。 一边是冰冻的市场 ， 一边是即将到来的丰产 ， 如何将香菇卖出去成了当地农户的大难题 。
吴帅和曹方也在思考 ， 如何将自己的生意做下去 。
事实上 ， 早在2015年拼多多成立不久时 ， 吴帅和曹方就因拼多多独特的拼购模式 ， 以及它在农产品上的大力布局 ， 在平台上开设了个人店铺卖干香菇 ， 且每年线上销售额有一定增长 。 不过 ， 由于线下批发市场走量相对较大 ， 每年能卖出100多万公斤干香菇 ， 他们并没有把重心放在线上 。
受疫情影响 ， 吴帅和曹方决定把生意转回老家 ， 借助拼多多大力开拓线上市场 ， 帮助当地农户把香菇卖出去 。 曹方还开始在拼多多店铺里做直播 ， 推介随县香菇 。 最长的一次 ， 曹方连续直播了16个小时 。
拼多多也对他们的店铺 ， 给予了流量支持等帮扶措施 。 很快 ， 他们的店铺销量大幅增长 ， 成为了拼多多土特产畅销店铺榜第4名 。
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曹方在直播
为了让线上业务规模发展 ， 目前吴帅和曹方投资200多万元、占地面积2000平方米的新仓库正在修建中 。
在吴帅和曹方的带动下 ， 原本在随县做线下干香菇批发生意的“传统生意人” ， 也纷纷在拼多多上开设了店铺 。
曹方的哥哥曹亮便是其中之一 ， 他在随县做了十几年的线下干香菇批发生意 。
“随县香菇在全国知名度很高 ， 各地商贩都会主动来收香菇 ， 因此我们以前是坐在家里等生意 ， 也就没想过要做线上业务 。 ”曹亮对支点财经采访人员说 ， “但疫情对线下批发生意影响较大 ， 我们也开始转变思路 ， 加上吴帅和曹方为我们‘打了个样板’ ， 我们有信心做好线上业务 。 ”
曹亮还赶上了一个好时机 。 今年7月 ， 拼多多新上线了多多批发业务 ， 为商户开拓了新的市场 。 目前 ， 曹亮店铺的线上销量还不错 ， 每天能卖出500多单 ， 获得一两万元销售收入 。
吴帅透露 ， 自己的店铺也在筹备做多多批发业务 ， 未来将形成新增长点 ， 预计今年全年销售额会持续保持增长 ， 销售规模有望在现有基础上翻一到两倍 。
拼多多提供的数据显示 ， 今年以来截至8月31日 ， 在吴帅和曹方等头部商家的带动下 ， 平台上随县香菇订单同比增长210% 。
吴帅和曹方还带动了随县其他做农产品生意的商户 ， 纷纷借助拼多多发展线上业务 。 据不完全统计 ， 目前随县已有数十人在拼多多上新开了店铺 ， 销售本地盛产的黑木耳、土鸡蛋、油桃等农产品 。


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