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中国青年报|疫情让经历寒冬的付费自习室迎来“大回潮”( 三 )


需求数量的激增和质量的参差不齐 ， 形成一对鲜明的矛盾 ， 横跨在付费自习室的消费者与经营者之间 。
租个房子、摆几张桌子 ， 10天就可以造出一个自习室；一个月回本 ， 开一个月即赚一个月 ， 不想干了随时可以全身而退；定价随意、管理不当、广告过多、座位拥挤……除自习室从业人员个人行为造成的行业乱象外 ， 对林薇来说 ， 作为大学生创业 ， 最发愁的还是资金问题 。
由于资金不足 ， 林薇和朋友只得决定先行装修自习室的大部分区域 ， 遗留下的小部分功能区等资金跟上后再进行装修 。 曹景龙说：“除了提供一些专业性指导外 ， 我们也希望有关部门能够为我们提供一些政策上的支持 。 ”
出路
据艾媒咨询调查数据显示 ， 2018年中国付费自习室用户规模仅有85万人 ， 2019年增长至230万人 。 预计2020年中国付费自习室用户将继续暴增 ， 用户规模将达到755万人 。 而到2021年 ， 在付费自习室市场逐渐饱和的情况下 ， 中国付费自习室用户规模预计将下降至541万人 。
赵龙是北京一家培训机构的负责人 。 今年6月 ， 在考察市场后 ， 他所属的培训机构决定在郑州开办一家自习室“试试水” 。 当投入20万元并在8月开业后 ， 他们发现“效果完全没有预期那么好” 。
“本来以为相比北京市场的饱和状态 ， 郑州会稍微好一些 ， 但是开业后顾客很少 。 ”赵龙说 。
面对即将或已经到来的大学开学季 ， 赵龙觉得可能会面临“越来越难做”的处境 。 如何在同质化严重、盈利模式单一的行业中脱颖而出 ， 获得长久不衰的竞争力和生命力 ， 是每一个付费自习室经营者所面临的重大难题 。
作为郑州付费自习室行业的“头部” ， 曹景龙认为他的自习室能一直保持较高客户流量的原因 ， 还是在于口碑 。 但第三家店开业后 ， 曹景龙开始琢磨怎样才能真正为自习室注入“灵魂” 。 2019年时 ， 他的自习室最远用户辐射范围可以达到10公里 ， 但现在基本都是3公里以内 。
“市场越来越饱和 ， 盲目扩张没有意义 。 ”曹景龙表示 ， 下一步 ， 他想研究出一种学习模式 ， 让客户参与进来 ， 从而起到督促客户学习、保证学习效率的作用 。
“我希望会员和客户能真正在自习室有所收获 ， 而不是说我把座位租给客户后就不管了 。 ”曹景龙说 。
任广乾表示 ， 以共享单车行业为例 ， 在经历了萌芽、成长、爆发和衰退后的当下 ， 只有个别品牌能够在浪潮中存活 ， 付费自习室行业同样需要有自己的核心竞争力 。 “付费自习室这种商业模式就决定了其易被替代性 ， 经营者一定要在品牌上多下功夫 ， 在消费者心中树立良好的品牌形象 ， 才能在消费者中形成一种选择偏好 。 ”任广乾说 。
（应受访者要求 ， 文中李小鱼、林薇、赵龙为化名）
中国青年报|疫情让经历寒冬的付费自习室迎来“大回潮”
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