项目|城市普惠险的江湖战火：大公司厮杀已至( 二 )
●“勇猛精进”的平安财险 ， 从小试牛刀到一举拿下省会城市 ， 着实让大家吃了一惊 。 让市场明白一点 ， 平安旗下无弱兵 。 同比于平安养老、平安健康 ， 它的起飞离不开第三方因数健康 。 充分体现了第三方对于项目的重要性 ， 第三方不仅是服务与执行 ， 有时还有辅助和成就 。
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“国寿双子座”—中国人寿、国寿财险 
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中国人寿珠海项目也是经典项目之一 。 曾经引起外界猜测 ， 寿险一哥会因此而火力全开 。 珠海之后 ， 各省公司也曾热络一时 ， 直到2020南京城市项目夭折 ， 热情减退、逐渐精力回归到长期寿险主业 。
最近中国人寿和人保财险在四川自贡牵手 ， 寿险一哥哪一天卷土重来未可知 。 毕竟 ， 中国人寿坐拥的政策型保险业务体量可与“带头大哥”人保财险相匹敌 。
相比于中国人寿的低调 ， 国寿财险显得十分活跃 。 与零氪科技在东南沿海和西北首府相继发力 ， 与平安养老、大地财险和大家财险合作紧密 。 可谓 ， 南征北战 ， 合纵连横 。
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“两位太保”—太保财险、太保寿险 
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太保财险、太保寿险很早高度重视 ， 但其项目发展一波三折、并不尽如人意 。 比如 ， 惠州上线遭遇疫情影响 ， 参保情况比较平淡 。 嘉兴上线遇到监管过问 ， 项目处于停滞状态 。 宁波在平安财之后上线 ， 参保人数也是差强人意 。
以太保雄厚实力来看 ， 预热不会影响发挥 ， 毕竟绝大多数省份还未展露实力 。 太保 ， 仍是市场上不可小觑的一股力量 。
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“属地逆袭”—东吴人寿、国富人寿等 
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【项目|城市普惠险的江湖战火：大公司厮杀已至】除了永在C位的保险大咖 ， 还有属地化公司的异军突起 。 比如 ， 打造2020年首款经典“苏惠保”的东吴人寿 ， 率先试水省级普惠项目“惠桂保”的国富人寿 。
属地化保险公司 ， 生于斯长于斯 。 虽体量不大 ， 名气也不大 ， 但资源集中 ， 船小好调头 。 凭借强悍的本地优势 ， 坚定不移的创新决心和灵活机动的决断能力 ， 足以支撑他们闯出自己的天地 。 他们心无旁骛 ， 聚焦关注项目 ， 坚持深耕细作 ， 在项目运营、持续创新和可持续发展上 ， 有机会比大公司做得更好 ， 甚至为整个行业做出表率 。
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-Insurance Today-
后记：两问市场入局者
第一问：为什么市场愈演愈烈 ， 这期间发生了什么？
①从“政策保险”到“市场业务”
与传统社保经办业务相比 ， 这次保险公司不再是“出纳”或“会计” ， 而是自主掌握了更多重要权限 。 比如精算定价、承保规则、客户数据、服务运营、理赔规则等 ， 还有当地政府和社会组织的公信力与宣传推广加持 。
②从“产品之争”到“入口之战”
以前谈及健康险未来发展时 ， 在产品趋同和渠道乏力情况下 ， 作为显性因素存在的保险产品 ， 每每都会被扛起“产品创新驱动”的大旗 。 不存在无源之水无本之木 ， 健康保险产品只是载体 ， 内离不开与医健药的融合 ， 外离不开客户买单的支持 。 健康险的未来 ， 产品很重要 ， 入口更重要 。 掌握着优质流量入口 ， 就掌握着精准数据、产品创新和市场未来 。
③从“保险行业”到“产业融合”
保险公司苦苦求索健康险发展之路 ， 大健康相关方亦在寻觅靠谱支付方 。 从这个角度来看 ， 健康险已不再是纯粹保险 ， 而是一个以客户健康为中心、以保险支付为手段的大健康服务生态 。 很多健康险问题的解决方案并不在保险公司 ， 而是在数据公司、健管公司、医药公司、医疗机构等等 。 因此 ， 不奇怪为什么形形色色大健康领域公司加入城市普惠险战场 ， 他们希望在战斗中找到自身价值和发展未来 。
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