暴利？一副眼镜成本几十售价上千 商家:赚不到钱!
（原始标题：成本几十售价上千 ， 果真“暴利”行业？深圳横岗眼镜城实探：顾客寥寥 ， 商家感慨生意难做）近日 ， 明月镜片向证监会递交了招股说明书 。 其招股书披露 ， 一片镜片的成本只有6块钱 ， 一副成镜也只有几十块 。 消费者纷纷大呼“被宰” ， 为何几十块的成本能卖出成百上千元的价格？证券时报采访人员实地探访了深圳横岗眼镜城 ， 在这里聚集了上百家眼镜生产商和零售店 ， 从生产到批发再到销售的加价环节逐渐清晰 ， 眼镜行业低频消费、半医半商等特点成为了推高价格的因素 。从整个产业来看 ， 生产端和零售端都面临着高度竞争的市场格局 。 传统代工模式亟需转型 ， 培养出自主品牌 ， 眼镜店也开始探索快时尚、线上化等多元发展的路径 。零售端毛利率高达70%明月镜片近日向证监会递交了招股说明书 ， 冲刺创业板上市 。 明月镜片是一家位于江苏丹阳的眼镜镜片制造商 ， 镜片业务占据公司营收八成以上 。招股书显示 ， 2019年 ， 明月镜片每片镜片的单位成本只有6.23元 ， 平均售价为13.48元；每副镜架成本为20.91元 ， 平均售价为29.16元；每副成镜成本也仅有56.09元 ， 平均售价为126.05元 。实际上 ， 生产环节吃下的利润并不多 。 明月镜片2019年整体销售净利润为14.58% 。 在横岗产区 ， 众多中小型镜架生产厂家竞争激烈 ， 更是压缩了利润空间 。 证券时报采访人员走访发现 ， 大部分镜架批发价都在百元以内；在线上渠道 ， 横岗出产镜架的批发价格也多在几十元价位 。“横岗有八成的企业都是做出口代工 ， 前些年代工的利润还可以 ， 但最近利润空间慢慢被压缩了 ， 做得最好的净利率也就8%左右 。 ”横岗眼镜时尚协会秘书长徐明俊告诉证券时报采访人员 。然而 ， 动辄成百上千元的的眼镜在市面上并不少见 。 例如知名眼镜品牌雷朋 ， 其在电商平台上销售的镜架都在一千元左右；另一家品牌暴龙 ， 其镜框加镜片配下来也基本高于一千元；连锁店宝岛眼镜、博士眼镜在线上推广的门店配镜套餐同样常见四位数；更不必说GUCCI、Dior、万宝龙等以奢侈品定位的品牌 。从零售端观察 ， 卖眼镜的利润似乎高得惊人 。 起家深圳的眼镜零售连锁店博士眼镜（300622.SZ）于2017年在创业板上市 ， 在全国拥有将近400家门店 。 博士眼镜2019年年报显示 ， 整个零售业务毛利率为71.17% ， 按产品分 ， 镜架毛利率为74.44% ， 镜片毛利率为84.4% ， 隐形眼镜毛利率为55.5% 。从工厂到柜台 ， 从几十元到上千元眼镜行业果真如此暴利么？采访人员了解到 ， 镜片和镜架出厂之后 ， 先要经手一层品牌商 ， 零售店再向品牌商批发拿货 。 徐明俊表示 ， 品牌商给工厂下单 ， 要眼光足够准 ， 才能卖到六成 ， 其他四成都是存货 。 如果要把品牌运作好 ， 这四成存货还不能廉价处理 ， 因此供给零售店时价格便要翻一倍 。到了零售环节 ， 以博士眼镜为例 ， 虽然毛利率在70%以上 ， 但扣除各项税费后 ， 其净利率只有10%左右 。 究其原因 ， 一方面是店铺重资产的投入、另一方面是眼镜低频消费迫使客单价抬升 。
财报显示 ， 2019年 ， 博士眼镜实现营收6.55亿元 ， 营业总成本为5.81亿元 ， 销售费用为最大的成本开支 ， 为3.21亿元；其中 ， “工资、社保”和“租金、物业、水电费”是大头 ， 分别占营收总额的18.6%和23.4% 。在横岗眼镜城 ， 得益于背靠工厂和集群效应 ， 小型眼镜店的售价更实惠 ， 而成本结构与连锁店类似 。横岗一家眼镜店的郑老板给证券时报采访人员算了一笔账：眼镜城为了走量 ， 毛利率相较连锁品牌店更低 ， 控制在40%左右；租金占营业额20%；小店基本不额外雇人工 ， 剩下的20%便是店主基本生活开支 ， “大部分店铺都赚不到钱 ， 就是赚一点自己的工资 。 ”此外 ， 眼镜作为低频消费品的性质 ， 使每副眼镜平摊了更多经营成本 。 “我的店比较大 ， 一天能开七八单、节假日要做二三十单 ， 这样才能做下去 ， 有些小店全天不开单也很正常 。 ”郑老板称 。就算是博士眼镜这种把守繁华地段的商铺 ， 每天开出的单子也不多 。 按照2019年博士眼镜6.55亿元营收、400家门店、1000元客单价计算 ， 每个店铺每天也只卖出5副眼镜 。在走访过程中 ， 证券时报采访人员发现眼镜城内顾客寥寥 ， 走过一排过道 ， 两边商铺店主便争相招徕 。 一位店主向采访人员吐露 ， “入行之前觉得赚钱 ， 入了行就知道了 ， 生意好的时候也就比打工好一点 ， 但今年太难做了 ， 经常一天都没生意 。 ”
（眼镜城内顾客寥寥 ， 生意还没有完全恢复到疫情前的水平）消费者不愿为验光付费在眼镜零售的过程中 ， 还有一部分隐性成本——验光服务 。目前国内眼镜店多为配镜便赠送免费验光的模式 ， 这部分成本被包裹在了眼镜售价中 。 “验光成本包括仪器折旧、验光师工资等 ， 平均一单验光成本也有几十块钱 。 但是如果把验光的价格单独拎出来收100块 ， 那顾客就走了 ， 加到眼镜里 ， 他们就能够接受 。 这种价格模式是扭曲的 。 ”云视野创始人张仕郎对证券时报采访人员表示 。张仕郎专门做验光技术的研发和推广 ， 在远程验光等领域申请了专利 。 前些年 ， 他推出了一款家庭版的验光仪 ， 在淘宝上销量不错 ， 但很快被他下架了 。 “原因很简单 ， 就是大家不愿意为验光付费 。 很多人买了验光仪之后 ， 拿到自己的数据 ， 就退货了 。 ”张仕郎表示无奈 。“半医半商”的性质在一定程度上使眼镜店掌握了议价权 。 张仕郎称 ， 眼镜行业难以垄断 ， 卖家都是平等的 ， 但他们对于消费者而言是垄断的 ， “我掌握了你的数据 ， 你就必须在我这儿配镜 ， 这样就可以卖一个比较高的价钱了 。 ”张仕郎现在专注于专业路线 ， 靠无需散瞳的弱视验光技术开拓了一块细分市场 ， 主要在社交媒体上寻找精准用户 ， 客单价能定在500元的位置 。“曾经我的理想是颠覆这个行业 ， 我就是想做到两百块钱一副眼镜 。 但是我做了之后亏钱了 ， 只要效率不提高 ， 这么低的客单价就要‘死’ ， 这是商业规律 ， ”张仕郎称 。代工危机 ， 呼唤自主品牌目前 ， 国内眼镜产区集中在深圳横岗、江苏丹阳、浙江温州、福建厦门四大区域 。 其中 ， 横岗眼镜产业萌芽于改革开放初期 ， 在深圳对外开放的浪潮中逐渐发展 。 公开资料显示 ， 上世纪90年代 ， 一批香港工厂在横岗扎根 ， 带动周边产业链兴起 ， 逐步确立了中高档眼镜生产基地的位置 。
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