暴利？一副眼镜成本几十售价上千 商家:赚不到钱!( 二 )
（位于横岗的嘉宝国际眼镜城 ， 周边遍布大小生产厂和零售店）然而 ， 30多年过去 ， 市场环境的变化也在催促传统代工模式的转型 。郑老板2000年就到了横岗 ， 工作辗转生产工厂、批发商、零售各个环节 。 他回忆20年来的变化时称 ， “以前有很多大型工厂 ， 一个厂有几千人 ， 现在工厂逐渐小型化 ， 人工成本上升 ， 个别大型厂商已经迁到孟加拉国去了 。 ”“在2013年的时候 ， 很多市里面的领导就觉得眼镜生产是劳动密集型的 ， 比较低端 ， 想把它淘汰掉 。 后来深圳市长来横岗调研 ， 认为这是传统产业 ， 应该大力扶持 。 从那时候起 ， 横岗就开始抓转型升级 ， 主要是推自主品牌和研发设计 ， ”徐明俊表示 ， “就算政府不提 ， 企业也会做的 ， 因为代工利润确实越来越低了 。 ”今年疫情更加重了企业出口的压力 ， 尤其是欧美订单受到的影响最大 。 徐明俊称 ， 到现在为止 ， 订单还没有恢复到正常水平的50% ， 疫情期间最少只有20%-30%的订单 ， 现在很多企业也开始尝试转向国内市场 。只做代工的模式走不通了 ， 但树立品牌并非一朝一夕之事 。 徐明俊称 ， 横岗范围内 ， 包括成品制造、配件制造、电镀等环节的上下游企业有七八百家 ， 但多为小微企业 ， 身陷价格战中 ， 孕育大品牌分身乏术 ， “很多所谓品牌算不上品牌 ， 不过他们还在坚持做 ， 即使每年亏一点 ， 也很执着 。 ”在丹阳 ， 明月眼镜也在品牌营销上大笔投入 ， 邀请陈道明作为品牌代言人 ， 并通过《非诚勿扰》、《最强大脑》等节目进行品牌宣传 。 近三年 ， 其销售费用一路上升 ， 占营收比重分别为11.5% ， 14.9% ， 18.7% 。 但另一方面 ， 研发投入却呈下降趋势 ， 近三年占比分别为3.57% ， 3.01% ， 2.94% 。明月镜片在年报中分析行业现状 ， 显示出自主品牌崛起的紧迫性：境外品牌产品的溢价很高 ， 国产镜片产品价格与外资品牌产品在价格上往往存在着较大的差异 。 这使得我国镜片消费市场呈现高价格产品基本为外资品牌占据 ， 而国产产品大多集中在低价位区间 ， 且缺少公众熟知和认可的品牌 。 中间价位层出现产品缺乏及没有国产品牌的现象 。眼镜店开在哪里？在零售环节 ， 眼镜店面对的同样是一个高度竞争的市场和多、小、散的格局 。 企查查数据显示 ， 目前我国共有104万家眼镜相关企业 ， 2019年相关企业注册量达到29.3万家 ， 同比增长70% ， 比十年前数据增长了1072%；其中广东省以21.6万家企业排名第一；但从规模上看 ， 全行业89%的企业注册资本低于500万 。博士眼镜在年报中分析称：随着企业经营成本的持续攀升以及电子商务带来的冲击 ， 不少眼镜零售商出现销售不佳、业绩下滑的颓势 ， 突如其来的新冠肺炎疫情 ， 进一步加剧了这一形势 ， 缺乏竞争力的眼镜零售商或遭淘汰 ， 或促使其依托大型连锁经营企业以谋求继续发展 。近年来 ， 购物中心里开起来一批新兴眼镜店 ， 例如LOHO、木九十、AOJO等品牌主打快时尚风格 ， 吸引年轻人的目光 。“它们和传统眼镜店相比 ， 款式多、人流大 ， 还有一个重要区别是把价格定死 ， 不像传统眼镜店 ， 顾客进去像是无底洞 ， ”张仕郎表示 ， “但是他们只能切入一部分人群 ， 比如儿童功能性眼镜、老花镜等他们就做不了 ， 这些对验光技术的要求更高 ， 往往客单价也更高 。 ”此外 ， 转型线上也是一种趋势 ， 但远程验光技术尚未普及 ， 制约了线上化的发展；此外 ， 电商运营成本也需要纳入考量 。郑老板曾做过一段时间天猫店 ， 但亏了十来万块钱 。 “流量费太高太高了 ， 人工上 ， 两个客服、一个店长、一个美工 ， 最低四个人的工资也是不小的开支 。 ”但郑老板仍没有放弃线上的渠道 ， 现在经常在抖音上做视频、开直播 ， 不需要太多流量费 ， 他说 ， “O2O才有机会 ， 我就是希望把附近的客人引到店里来 。 ”
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