厂牌|AM连连作为新厂牌 如何通过互动综艺实现品牌赋能直播电商？( 二 )
在专业化的录制和场景之外 ， 无疑大牌艺人的参与演绎也是吸引用户的加分项 。 不过 ， 对于一档新节目而言 ， AM连连是如何邀请到这么多大牌明星参与？对于艺人来说 ， 在直播带货综艺火热的当下 ， 又为何选中了AM连连？
“首先我觉得我们和明星之间是因为对新鲜事物的好奇心走到了一起 。 ”AM连连的厂牌主理人告诉娱乐资本论 ， 区别于其他带货类的直播 ， 明星艺人承担的角色并不是带货嘉宾或者主播 ， 而是作为一个真实的原生态的艺人的方式加入这个舞台 。
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厂牌主理人认为 ， 电商直播不能全部都“唯GMV”论 ， 传统电商直播中紧张密集的售卖方式虽然能带动一定的销量 ， 但是也给一部分用户带来不适感 ， 过早离开了直播间 。 这种紧张感也会传递给参与直播的明星艺人 ， 导致一些艺人在直播间表现不佳 ， 甚至“翻车” 。 AM连连直播间让艺人通过连线方式和粉丝互动接触 ， 让专属的带货主播为用户推荐种草 ， 给明星、粉丝、主播都创造更舒适的直播体验 。
这种坚持优质内容为王的方式 ， 能否在目前直播电商形式雷同 ， 内容单一的瓶颈期 ， 换一种用户黏稠度更高的方法来吸引用户 ， AM连连对此信心满满 。
通过明星引流、内容赋能再引导至种草带货 ， 不仅在前期消除了用户的倦怠感 ， 也保证了后续用户粘性 。 并且为了保持内容和带货的连贯性 ， AM连连的主播团队也并不会以生硬的方式转场 ， 这无疑也对主播的应变能力和主持功底有着更高要求 。
比如本场直播中在推荐沙发时 ， 主播团不只会单纯的描述这款沙发的优点和舒适性 ， 而是会与体验相结合；推荐保险品牌时也不会直接切入 ， 而是通过十一游玩的方式循循带出 。
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据悉 ， AM连连团队在精选带货主播时除了看中其销售能力 ， 更看重其才艺和舞台经验 。
“因为我们这个节目本来它就是含内容的 ， 如果主播只是一个销售的身份的话 ， 很难去完成整个节目的一个承接 。 所以我们这边的主播挑选方面来说 ， 至少要在对商品熟悉的基础上 ， 有一定的舞台经验 。 ”
厂牌主理人举例本场主播中大秀舞艺的张钊玮 ， 此前就曾登上过湖南卫视的综艺《舞蹈风暴》 ， 并且在短视频平台上也拥有超过百万的粉丝 。
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“主播不仅要会卖货 ， 你还要多才多艺、能文能武地去卖货 。 我们要求不是说坐在一张桌子前把脚本念出来了就行 ， 而是要通过场景化带货让用户更有共鸣 。 ”比如在直播中周深与主播天团坐在沙发上时主播就自然而然地将商品带出 ， 这种自然的输出方式相对更巧妙 。
而这种通过长内容铺垫的带货方式 ， 也势必会在前期影响一定的销售数据 。 厂牌主理人认为在现阶段对于团队而言 ， 打造品牌和输出优质内容更为重要 。 尤其是为消费者塑造更轻松的购物氛围 ， 提升消费者购物体验更为关键 。
“我们对于销售额是有一定的弱化 ， 因为要展示内容必定会损失销售环节 ， 在有限的时间内 ， 可销售的货品就少 ， 必定会减少我们在直播中的一个销售额 。 所以在前期我们更看重大家去把粉丝去维护好 ， 包括我们后期我们自己的KOL的直播间里面 ， 我们也会要求主播跟粉丝有更多的联动性的互动 。 ”
而在主播和艺人这种内容先行基调之下 ， AM连连对于品牌来说也并非单纯只有销售价值 ， 而是在音乐演绎+明星互动+主播带货的过程中 ， 也潜移默化地完成了对品牌的曝光 ， 真正意义上实现了品牌营销的品效合一 。
直播带货爆火背后 ， 直播综艺有何新意？ 可以说 ， 通过直播综艺的形式 ， AM连连这档节目不仅将内容和带货两种属性连接在了一起 ， 在品牌和用户之间也找到了一个中间阈值 。
更重要的一点在于 ， 在明星音乐内容和主播带货团的双重加持下 ， AM连连的出现也为真正意义上的带货直播综艺提供了参考方向 。
在此前 ， 市场上普遍认为具有带货属性的直播综艺主要为两种：
其一 ， 大屏综艺和直播间带货达成联动 。 主要形式通过大屏综艺作为内容输出 ， 大屏综艺节目之外 ， 制作组会单独搭建一个直播间 ， 邀请节目中的嘉宾和主播参与带货；
其二 ， 一些明星或主播在直播带货时 ， 间隙会加入一些游戏、问答、互动向的内容环节 ， 也被称为直播综艺 。
但从本质上来看 ， 第一种与大屏勾连 ， 通过节目引流到直播间卖货的方式做直播综艺 ， 传播链路过长 ， 用户转化率低 ， 同时内容和带货之间存在着一定割裂感 ， 就算用户被吸引到直播间 ， 也因直播间本身没有内容属性绑定 ， 很容易在前期造成一定的流失率 。
第二类在直播间简单穿插内容的形式 。 这一类直播往往是粗放式的 。 直播缺少在内容属性和展现方式上的积累 ， 因此综艺环节更像是包在直播带货上的壳 。 在传统直播带货基础上要做出好的互动综艺效果 ， 需要在内容上花足够的功夫 。
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