好生意|花300Ｗ找人陪玩，电竞陪玩真的是一门好生意吗( 二 )
在第一次尝试中，林嵩找了10个线下陪玩的女生和“大神”玩家，其中 8 人为面容姣好的美女，另外两名男性都为游戏中的最强王者。
随后，他联系了上海网鱼网咖排名前100的充值用户试玩。
未曾料想，此举迅速引爆上海市场，林嵩看到了游戏陪玩的市场潜力。
试水的成绩异常喜人，林嵩立即安排人员进行线下地推，在其他地区的网鱼网咖店里摆上鱼泡泡线下陪玩宣传的易拉宝。
App第一个月流水100万，第一年流水便达到了1000万。
2. 线下陪玩业务遭遇瓶颈
好景不长，App虽起跳点高，但由于线下陪玩的时间和空间成本，匹配效率较低，业务数据并没有快速增长。
林嵩曾公开表示“线下约玩唯一的门槛就是价格，客单价高；起初非常苦逼，用户约妹子都半夜2点钟打通宵，妹子不愿意来，还要店长开车接送。”
2016年上半年，林嵩带着团队进行了陪玩线上化的探索，线上的“大神”陪玩客单价依据1~6级定为25元~60元，6级的“大神”需接单量达到500才可申请；在经过陪玩线上化的探索之后，此时的鱼泡泡流水已经达到了1个亿。
王校长作为鱼泡泡天使轮的股东，更是亲自出马，创造了史上最高的陪玩单价666元/小时，截止于目前为止，我们发现已有14次接单记录。
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这不禁让我想到了与王校长一起双排的林更新，真是花最高的陪玩价格，享受最极致的嘴臭。
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2017年10月，“鱼泡泡App”正式更名为“比心App”；得益于团队的先发优势，相较于同类竞品，App在流量获取方面目前遥遥领先；2017年平台流水超过5亿元，18年6月份一个月的流水便超过了2亿元。
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而这也才刚刚拉起，比心电竞王国的序幕。
二、比心的商业模式
这样一款快速发展的产品，它到底是如何盈利的呢？又是如何在短短几年内产生了数倍的增长？
接下来，我们也将从商业模式上对比心进行剖析。
比心作为一款社交陪玩类产品中，用户可以根据自身的约玩需求，找到心仪的技能“大神”，即——“随时随地，约到想约的人”，再通过线上预约下单的模式，达成1v1的约玩服务。
约玩类型覆盖广泛，主要以“竞技游戏”为切入点，提供线上线下的游戏约玩，包括有：英雄联盟、王者荣耀、绝地求生、守望先锋等多款游戏。
我们通过下面这张图，就可以大致了解比心APP中的一位“老板”的使用流程。
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比心陪玩平台均采用C2C模式，收益主要来自于向用户及陪玩抽取的服务费，包括陪玩在平台获取的订单收益、红包收益和礼物打赏等。
其中，“比心陪练”会在订单、红包和礼物方面分别抽佣10%。
除了平台收益抽成之外，比心的商业版图比我们想象中更加完整和规模化。
比心作为一家提供电竞陪练服务的平台，处于电竞产业链的中游位置，会与电竞赛事、游戏厂商、直播平台和短视频平台多方发生商业合作和利益交换。
如果要用一张图来说明比心的商业模式，我相信这张图可以非常全面地概括比心的商业版图。
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比心的商业地图分为四大板块：
电竞赛事；
游戏厂商；
直播平台；
短视频平台；
1. 电竞赛事
在电竞赛事方面，比心将联手顶级职业战队共建电竞青训体系，通过比心平台进行电竞选手的选拔，为合作战队输送电竞新人。
以比心和 iG 展开的首期选拔为例，报名阶段便有超过 1000 名符合要求的小选手进入了选拔范围。
通过层层筛选、线上试训、组队对战， iG 只从中挑选了几个人到俱乐部的上海基地展开了线下训练；最终，也只有2位选手最终入选IG的青训队。
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当然，比心也为退役选手的再发展提供更多职业选择；电竞职业选手的生涯通常只有短短的3-4年，当他们退役时，通常也只有25、26岁，人生也通常刚刚起步。
因为过早进入电竞行业，他们的职业生涯势必会与普通人不同。
针对这样的选手，比心平台上选择一些优质电竞退役选手，进行网红培养，打造成短视频红人和直播平台的腰部主播。
在此期间，他们可以入驻比心成为“明星指导”，既可接单进行一对一电竞陪练服务，又可在比心发布游戏短视频教程获得打赏收入。
2. 游戏厂商
在游戏厂商方面，比心与腾讯、网易等头部游戏厂商进行合作，比心为游戏厂商提供丰富的宣发资源。
作为一个用户量达到2000万的精准游戏平台，每一次的宣发都能为游戏厂商带来十分可观的曝光量，比心也同样可以为这些游戏厂商输送声优爱好者。
3. 直播&短视频
在直播平台和短视频平台方面，比心联合众多MCN机构，分别为直播平台和短视频平台提供游戏主播或网红，不断生产出有传播价值的内容；直播平台和短视频平台也会给比心平台输送优质的主播和网红资源，进行变现合作。
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