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好生意|花300Ｗ找人陪玩，电竞陪玩真的是一门好生意吗( 四 )


除此之外，本次盲盒的获取条件也与比心新用户的激活高度绑定，对于平台、战队、用户来说都是一次令三方都满意的合作。
对于平台来说，比心已充值用户需要单次充值580元，而首充用户仅需单次充值128元便可获得盲盒抽取机会一次。
充值附加赠送盲盒的形式也帮助用户与比心平台迅速破冰，让用户体验到比心平台的核心陪玩功能。
对于战队来说，零预算给iG的粉丝们送上了周边福利，不仅博得了粉丝们的好感，也是一次再度出圈曝光的好机会；对于粉丝来说，充值128元为偶像氪金，获得陪玩服务和一个精致盲盒，也是令人十分心动。
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因为盲盒产品本身的随机性，这就导致部分款式成为了流通领域的稀缺品。
而另一个隐藏款“天神下凡”也因为其稀有的属性已经在二手流通领域被炒到了500元的高价，价格价格甚至已经超过了英雄联盟八周年官方推出的腾讯官方提伯斯盲盒。
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本次限量盲盒活动也是比心与明星选手IP进行联名营销的一种尝试，目前看下来效果非常棒；一周内送出20000个的战绩为平台带来了可观数量的新用户，也为自身比心平台的品牌形象和口碑带来了不可估算的收益。
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2. 游戏厂商合作
比心作为游戏赛道头部平台，在2019年用户量已经达到2000万，因此也受到了非常多游戏厂商的青睐。
腾讯、网易等公司都会选择与比心进行爆款游戏的合作宣发。
对于游戏厂商来说，他们可以通过比心平台庞大精准的用户量进行游戏宣发，帮助游戏在短时间内得到最大曝光；对于比心方来说，游戏厂商也带来了更好的内容，更多的体验，当然也包括关注游戏厂商的用户。
5月19日，比心联合腾讯手游《雪鹰领主》的声优海选配音赛，为比心用户提供成为游戏NPC官方配音演员的机会；据悉，未来与比心App合作挖掘优质声优的机构和项目并不少，涉及二次元动漫、影视、游戏等行业。
3. 直播平台合作
游戏直播行业有两大巨头，分别是虎牙和斗鱼；虎牙与比心有独家游戏陪练合作，斗鱼也同样与比心有着战略级别的合作。
斗鱼平台的头部主播“智勋”拥有千万粉丝关注量，节目时间内，“智勋”会在比心陪练上挑选一位女陪玩，与其连麦打游戏。
在游戏过程中主播也会向比心陪玩的小姐姐索要照片，而且有时候会“玩笑”表示，照片不好看就低分差评，颜值过关，就加码继续，进而呼吁直播间的水友给对方刷关注度。
这里一部分原因可能是直播撩妹本身的话题性和趣味性，结合双方平台有战略合作的明确情报，也不排除这是斗鱼平台为比心APP引流的合作。
在直播中，头部主播们也都会提到陪玩小姐姐是来自于比心陪练APP；这些精准而又庞大的流量渠道每次直播都可以产生百万级的曝光量，为比心带来了非常可观的曝光量。
除了直播平台之外，想要找到精准的游戏人群或泛娱乐人群，那么抖音、快手、B站等平台也是做营销增长的重要渠道。
我们在抖音上发现了一个名叫“LOL陪玩酱”的账号，目前作品已获得了2.8亿个赞，1020万粉丝的关注，在快手上也有284万的粉丝。
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抖音和快手的内容分别也是与比心陪练小姐姐进行互动和游戏的片段，展示比心上小姐姐们的颜值，爆款视频的点赞量可以达到8.7万左右。
除此之外，此账号也非常贴心地把智勋与小姐姐的直播小故事做成了作品集，目前已经更新到了38集，目测此故事集至少带来了400万左右的点赞量。
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通过第三方工具，我们找到了这个账号的评论词云，发现“小姐姐”、“照片”等词都是大家在评论区津津乐道的话题。
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除了抖音和快手，B站上的相关内容也是非常多，搜索关键词“比心”或“智勋”，可以看到视频内容更多也是与陪玩小姐姐相关；视频的标题小朋友根本把持不住，最高视频的相关播放量也达到了69万。
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通过斗鱼头部主播们的多次直播曝光和抖音、快手、B站等精准渠道上内容的二次创作，也为比心吸引了更多感兴趣的潜在用户，带了可观的曝光和用户增长。
4. 线下门店引流
比心App前身“鱼泡泡”便是在网鱼网咖线下孵化而成的；当时网鱼想聚拢更多的用户，为游戏用户带来更多附加价值。
更名为比心后，网鱼的线下店仍为比心提供了足够多的海报宣传位，我们可以在任意网鱼网咖的门店门口看到比心的海报。
在16年网鱼网咖累计签约门店已接近900家，拥有超过830万会员，2016年网鱼网咖共服务了3300多万人次。
当然这个数字随着主机游戏和手机游戏的发展近几年有所下降，但是比心也通过线下门店的精准曝光和引流，带来了可观的用户增长。


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