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好生意|花300Ｗ找人陪玩，电竞陪玩真的是一门好生意吗( 三 )


根据比心相关负责人描述：“当游戏陪练发展趋于成熟后，我们便开始思考如何为陪练师提供更多元、更长远、更符合个人特点的职业发展路线；因此，比心投入资金、资源、人力，联合国内头部职业战队、国内头部MCN机构以及头部游戏厂商，为平台用户提供成为职业电竞选手、短视频网红、直播平台的大主播、游戏厂商御用游戏声优等多元化的晋升通道。”
关于游戏厂商、直播平台和短视频方面的合作，我们也会在增长策略中详细描述。
三、比心增长策略
任何一个商业模式，都离不开用户，也就是我们俗称的流量。
在上面的介绍，大家已经对比心的商业模式，有个一个清晰的认知：
电竞赛事；
游戏厂商；
直播平台；
短视频平台；
比心利用陪玩为切入点，进军电竞平台，试图打造整个电竞商业帝国，完成从游戏陪玩、到人才培养、到专业电竞赛事；利用自身的流量，进行直播或者短视频分发，完成整个电竞流量闭环。
说完比心的四大商业模式，那比心是如何进行推广？怎么获取流量？
接下来，我们逐一给大家挖掘。
再看增长策略前，我们先来了解下比心的APP数据，2018年7月15日、2019年10月份这两个时间段后，可以看到数据有较大的波动和提升，需要调查这个时间段发生的事情。
10月单点较大提升，是因为之前没有收录小米应用市场的数据，从那个时间点后进行了收录。
好生意|花300Ｗ找人陪玩，电竞陪玩真的是一门好生意吗
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2018 年是电竞行业非常重要的一个转折点，因为这一年中国对夺得了 LPL 历史第一个世界冠军。
这个冠军来自不易，当时整个朋友圈都被 IG 的冠军刷屏了，因为年轻人等这个冠军等的太久了。
可能很多人不知道这个冠军的意义，中国队在 LPL 电竞领域，全球殿堂级的赛事中，决赛零封对手夺冠。
此前中国各路战队冲击 7 年未果，一直面临舆论的巨大压力。
本届赛事被公认最强的传统中国强队 RNG 更是早早出局，仅剩下王思聪玩票的 IG，一根独苗一轮轮打淘汰赛；然而， 就是这根独苗，就在 2018 年夺冠了。
为什么你会听到年轻人的欢呼？
因为这是他们不被理解的少年与现在，在此刻得到了正名。
2018年是中国电竞丰收的一年，英雄联盟、Dota2，绝地求生都相应拿下了冠军，国内掀起了一股电竞热。
在18年IG夺冠后，国内对于S9世界赛关注度非常高。
根据Esports Charts公布的总决赛观赛数据，19年决赛当天观赛同时在线人数最高达370多万人，而B站S9决赛直播的人气突破1个亿，快手直播作为本次赛事的合作伙伴，快手平台上用户在线观看人数突破 2500 万。
除了英雄联盟联赛外，依托于现象级游戏——王者荣耀、吃鸡的火爆也为比心带来了可观的增长。
通过比较比心app和王者荣耀每月环比增幅我们不难看出，比心的用户量与王者荣耀用户量很大程度上有着联系。
如在王者荣耀环比增长曲线中最低的部分出现在2018年的5、9、12，及2019年3月，而比心App环比增长曲线中表现最差的分别是2018年的5、9、及2019的1和3月。
除了现象级游戏的火爆和国际赛事的突破性成绩给比心带来的增长之外，比心的增长策略更应该值得我们去探究，通过挖掘比心的公开情报和数据，我们也找到了很多有趣的营销策略。
1. 头部IP的合作
战队合作帮助比心聚拢更多优质资源，同时各大头部战队的职业选手也会入驻比心做明星陪练或者叫首席陪练。
根据我们对公开情报的收集，游戏陪练平台比心副总裁杜明江曾公开表示2018年合作iG之后；在S8上iG夺冠的当月，比心平台上《英雄联盟》订单增长超过了100%。
IP合作带来的超高收益也令比心尝到了甜头，iG夺冠对于用户是个强刺激的事儿，也唤醒了很多人在游戏陪练方面的需求。
邀请职业选手入驻比心，同样也为比心带来了话题度和知名度；头部战队和明星选手，本就自带千万级别的流量，能和自己心中的偶像同台竞技也为平台前期的引流铺足了话题。
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在与头部IP合作获得超额回报后，比心又在19年同时签下了14支电竞头部战队，能够较为全面地覆盖中国电竞市场上几个主流的游戏和联赛；他们基本都是各大联赛的头部战队，有着自己的明星选手。
在2019年，FPX和iG都杀进了S9四强，这让比心平台总用户量突破了两千万；而从S9落幕到2020年3月，比心仅用5个月左右的时间，就让用户再度增加1000万。
比心的用户增幅和不断加大的电竞营销投入有着密不可分的关系。
除了赞助战队，个体的明星选手也能带来非常好的营销效果。
举个例子，7月23日，比心平台为英雄联盟选手theshy独家推出了“少年天神”系列个人盲盒，一经发布就得到了热烈的相应，上线一小时就已经送出6000个。
即使销售已经超过一星期，在粉丝中的热度却丝毫未减，销量总计送出20000个，到现在为止话题TheShy限量盲盒的微博阅读更是高达1700万以上。
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