汤玛士|没爱马仕不配拥有姓名？一只手袋怎就成了上流社会入场券
_本文原题：没爱马仕不配拥有姓名？一只手袋怎就成了上流社会入场券
最近 ， 随着电视剧《三十而已》的热播 ， 阔太太们的一张合照也火出了圈 。
剧中的顾佳 ， 为自己丈夫的公司开拓业务 ， 想混入阔太太一圈 ， 但发现太太们的牌子都是一样 ， 与太太们合影时 ， 怕不合群把自己的包藏在后头 。
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可奈何香奈儿跨不过爱马仕 ， 顾佳好不容易合个影 ， 在林太太的朋友圈中 ， 自己还是硬生生的被从合影中截去 。 香奈儿都不配拥有姓名 ， 标配必须要一只爱马仕 ， 才能挤进太太圈 。
最终 ， 顾佳找朋友购得鸵鸟皮 Kelly后再次参加聚会 ， 此时的她方配在“太太圈”中拥有姓名 ， 这一次的合影也没有被截掉 。
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《三十而已》合照名场面播出后 ， 各种科普爱马仕铂金包有多牛的文章视频铺天盖地 ， 有人说这个包有多难买 ， 又要配货又要排队 ， 甚至要和销货员搞好关系；也有人说这个包工艺有多复杂 ， 工匠要培养多久 ， 这个包又代表了什么文化……
爱马仕包已经和社会地位挂上了关系 ， 和许多的奢侈品牌一样 ， 凭什么爱马仕为何成了上流社会的一张入场券？甚至可以说是财富的终极象征之一 。 到底是怎样的产品策略 ， 将爱马仕推上今天的地位？能够跑赢艺术品、黄金和股票投资的手袋 ， 究竟有什么过人之处？
是什么让爱马仕定义社会地位 想要跻身上层社会 ， HERMES绝对是一张最简单的入场券 。 就拿剧中阔太们手持的Birkin 或 Kelly 手袋 ， 买到它不单单只是经济实力的体现 ， 还要有各种社会关系加持 。 将HERMES当成社交圈子的“入场券” ， 并不是中国阔太太们中的 “潜规则” ， 在全球范围内亦是如此 。
几年前 ， 耶鲁大学博士 Wednesday Martin 的畅销书《我是个妈妈 ， 我需要铂金包》（Primates of Park Avenue）根据亲身经历 ， 描绘了自己如何拼尽全力融入纽约曼哈顿贵妇圈 ， 实现从中产到上流社会阶级跨越的故事 。 Martin 也斥巨资买了一个HERMES铂金包 。 富太太圈对外貌服饰配饰等有严格的要求 ， 她们有独特的社交规则 ， 高度排外 ， 内部还有严格的鄙视链 。
今年六月 ， 全球艺术市场研究（AMR, Art Market Research）出炉了一份最新报告 ， 报告中提及：将钱花在购买特别设计的物品上 ， 真的可以让你受益匪浅 ， 尤其是可收藏的豪华手袋类别 ， 超越了艺术品、经典汽车甚至稀有威士忌 ， 在今年被誉为“激情投资”的第一名 。
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在豪华手袋类别的HERMES之所以能够成功成为顶极品 ， 工艺层面在于HERMES坚持不被收购、独立经营 ， 坚持手工制造和使用传统的珍稀原料 ， 再加上常年有采购人员寻找珍稀材料 ， 并和产量稀少的原料供应商签订独家供货协议 ， 持续为真正高端人群服务 。
而在营销层面 ， HERMES稳固金字塔顶端客层 ， 力抗景气循环的秘密在于其三招营销策略：
策略一：把钱花在服务顶尖客户
了解HERMES的都知道 ， HERMES从不找明星代言 。 HERMES集团CEO派崔克?汤玛士（Patrick Thomas ）接受《商业周刊》专访时透露 ， “HERMES的营销费用约占营收6％！”而一般消费品的营销费用至少占营收20％以上 ， 除此之外 ， HERMES对营销费用的用法也不同于其他奢侈品：它将大众媒体广告费用降至最低 ， 把资源放在对顶级客户的服务上 。
且该品牌营销费的用法 ， 也与品牌殊异 。 根据AC Nelson统计 ， 19年8月 ， HERMES平面媒体广告仅43页 ， LV 则有167页 ， Chanel有153页 ， 前者不及后两者的三分之一 。
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