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喜马拉雅|巨头环伺在线音频，喜马拉雅难破“牢笼”？( 三 )


比如趣配音 ， 用户在喜马拉雅上可以针对自己感兴趣的素材进行配音 ， 包括影视原声、搞笑段子和二次元等 ， 并且能与其他用户合作配音 。
无论内容的泛文娱化 ， 还是强调用户参与 ， “音频游乐场”之于喜马拉雅是一条正确道路 ， 但回归实际 ， 要可持续地走“音频游乐场”这条路 ， 对喜马拉雅将是巨大考验 。
理想很丰满 ， 现实往往很骨感 。
梦想能否照进现实
喜马拉雅的梦足够大 ， 但路可没那么好走 。
既然付费音频品类在持续扩张 ， 喜马拉雅也寄希望于此来拉升会员收入 ， 但音频不像音乐 ， 更不像视频 ， 在国内的用户付费普及度远不及前二者 。
虽然音频的宽带成本远低于视频 ， 但类似《郭论》这类头部版权 ， 价格也能达到2000万元；而与之相比的 ， 是喜马拉雅难有起色的付费水平 。 截止到2019年10月 ， 喜马拉雅的付费会员数超过400万 ， 若以6亿的注册用户计算 ， 平台的付费会员比例还不到1% 。
况且 ， 对喜马拉雅提升付费收入阻力最大的 ， 实际是国内用户不健全的正版意识 ， 以及生长在QQ群内、猖狂兜售盗版的商家们 。
一位出售盗版有声书的商家告诉地歌网 ， 喜马拉雅上的《明朝那些事儿》 ， 只需要5元就能听全本 ， 另一位商家则表示“3元就可以……付款后给你网盘链接 ， 绝对不会被下架” 。 要知道 ， 《明朝那些事儿》全本在喜马拉雅售价超过65元 。
喜马拉雅|巨头环伺在线音频，喜马拉雅难破“牢笼”？
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QQ上出售盗版有声书的商家
显然 ， “音频游乐场”想赚钱可不简单 。
提升用户正版意识 ， 这是包含喜马拉雅在内 ， 音乐、视频平台要共同实现的长期任务 ， 这是一场与时间的赛跑 。 因此 ， 喜马拉雅要继续构筑更大的战略设想 。
2017年-2018年 ， 喜马拉雅密集推出了多款智能音箱产品 ， 包括小雅AI、晓雅Mini等 ， 以及面向儿童市场的小布智能音箱 ， 售价不超过1000元 ， 其中价格最低的小雅Nano只有199元 。
智能音箱是个好故事 。 对比移动音频App的碎片化、低用户留存等属性 ， 智能音箱作为重要的交互入口 ， 不仅是有力的线下获客抓手 ， 也可以连接起广泛的家居产品和用户人群 。 但这样的商业拼团里 ， 似乎没有喜马拉雅的一块 。
根据欧睿国际的数据显示 ， 2020年一季度 ， 天猫精灵、小米的小爱同学和百度的小度智能音箱 ， 占据了国内智能音箱94%的市场份额 ， 其中 ， 仅天猫精灵就占去40% 。
喜马拉雅|巨头环伺在线音频，喜马拉雅难破“牢笼”？
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2020Q1中国智能音箱品牌市场份额
蜻蜓FM的创始人张强就曾表示 ， “音箱这件事背后的核心问题还是 ， 作为一个音频平台 ， 我们做的目的是什么……大厂们都在大规模地补贴做 ， 我们要想成功就得做出一个颠覆性的产品 。 但是这个太难了 ， 现在的我们做不到 。 ”
数据也佐证了这一观点 。 2017年有消息显示 ， 喜马拉雅超过90%的收入都来自会员和广告业务 ， 智能硬件的收入占比仅为8.64% 。
可见 ， 智能音箱赛道的终局 ， 依然是一场巨头游戏 ， 在喜马拉雅一台音箱卖到上百元的时候 ， 天猫精灵就能卖到98元；而大厂不止有“价格屠夫”的底气 ， 还有更完整的商业生态来支撑智能音箱产品 。
对喜马拉雅而言 ， 智能音箱的故事不够动人 。
内容付费、智能音箱 ， 这些长线布局之外 ， 视频化也是喜马拉雅想抓住的风口 。 目前 ， 喜马拉雅的不少节目前广告都为短视频 ， 而“发现”页面也有大量视频内容 ， 甚至有B站UP主同步的内容 。
相比于播客站到镜头前 ， 视频的音频化更易于接受 ， 例如郭德纲的相声视频 ， 只保留声音也几乎不影响观感 。 因此 ， 从视频到音频 ， 在内容上就是“降维打击” 。
与之相对应 ， 音频的视频化就是“升维挑战” ， 这里有成本消耗大、有主播不露脸保持神秘感、有大V已经在其它平台创作了视频内容等诸多因素；播客“黑水公园”早期也尝试过视频节目 ， 但因为成本高、准备时间长等因素 ， 最终转向音频 。
当然 ， 喜马拉雅试水短视频 ， 实质还是在于广泛地满足用户需求 ， 尽可能抢来一部分短视频用户 。 毕竟用户时间还是有限的 。
可见 ， 梦想足够宏大 ， 但落地到现实却是阻力重重 。
身处在线音频这一窄众赛道里 ， 留给喜马拉雅“闪转腾挪”的空间并不多 ， 而现实是 ， 荔枝、蜻蜓FM还在分食着存量市场的蛋糕 ， 腾讯更是携流量和资本强势入场 ， 其均可谓个中强手 ， 喜马拉雅“行业第一”的铁王座并不牢靠 。
豪强环伺之下 ， 现阶段的喜马拉雅还难以冲出“牢笼” 。
参考资料：
《知识付费时代 ， 有声市场的版权之困》 ， 来源：娱乐资本论
《中国播客案例研究——喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝》 ， 来源：人人都是产品经理
《知识付费十字路口》 ， 来源：地歌网
_原题为 《巨头环伺在线音频 ， 喜马拉雅难破“牢笼”》


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