欧派|欧派家居利用直播打造广阔成长空间
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8月27日,在国家统计局公布的2020年1-7月份规模以上工业企业主要财务指标中,家具制造业1-7月营业收入3352.2亿元,同比去年下降13%;1-7月利润总额162.9亿元,同比去年下降26.5% 。
整体行业受疫情影响较大,但也衍生出了很多新的打法和战略,欧派家居作为行业龙头,就积极布局线上渠道,获得了长足的成效 。
8月27日,欧派家居公布2020年第二季度及半年度业绩 。 报告中显示欧派家居2020年二季度实现营业收入353,552.19万元,同比增长6.91%,实现归属于上市公司股东的净利润59,063.11万元,同比增长9.23% 。 实现了二季度业绩的逆势增长 。
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据了解,助力二季度业绩实现“大逆转”,欧派家居至少有“三把斧”:一是零售渠道,通过线上裂变营销+视频直播落地的方式,针对消费环境与消费习惯的变更,及时革新营销模式,以此来赋能零售终端,提升系统获客能力;二是工程渠道持续发力,签单业绩保持快速增长;三是整装渠道潜力逐步释放 。
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统计发现,截至8月中旬,欧派家居已举办包括“26周年宠粉节”、“安家节”、“爱家节”等几十场直播活动,为代理商带来大量订单 。 其中,欧派家居独树一帜的“总裁直播间”更是开创了行业直播模式新标杆,第一期累计1000万人次观看,斩获近3万单,而第二期,订单则是翻倍增长,拿下超6万个订单的佳绩 。
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除线上直播之外,欧派还陆续推出“欧派美家”、“欧派梦想厨房”、“欧派衣柜 Superhome”等小程序,消费者可以实现“网上逛展馆、学干货、看产品、领优惠、约服务、联系就近门店”等一站式体验 。
据悉,9月9日晚,《三十而已》顾佳扮演者童瑶还将空降欧派总裁直播间,以欧派环保大使身份亲自体验欧派无醛定制健康家 。
凭借着持续不断推进的直播活动、日益成熟的直播流程和服务体系,欧派未来广阔的成长空间值得期待 。
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