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万良|“一条龙”经营 搭乘“电商快车” 万良青年领跑人参产业升级

_原题为 “一条龙”经营 搭乘“电商快车” 万良青年领跑人参产业升级
万良|“一条龙”经营 搭乘“电商快车” 万良青年领跑人参产业升级
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“中国人参看吉林 ， 吉林人参看抚松 。 ”面积仅25.97平方公里的吉林抚松县万良镇 ， 在世界人参版图中占有重要位置 。
走在万良镇的街道上 ， 随处可见“人参特产”的店铺 ， 还有很多快递公司 ， 里面堆积着一箱箱装着人参的泡沫纸箱 。 万良镇虽然只有几万人 ， 但每天早上在万良长白山人参市场 ， 有上百个本土主播拿着手机直播 ， 线上销售人参 。 据统计 ， 目前万良镇电商渠道从业人员达到1000余人 ， 线上交易额突破两亿元 。
【万良|“一条龙”经营 搭乘“电商快车” 万良青年领跑人参产业升级】位于万良镇的万良长白山人参市场 ， 年交易额占全国80% ， 占世界70% 。 2019年 ， 万良人参全产业链产值170亿元 。
近年来 ， 越来越多的年轻人返乡创业 ， 万良人参焕发了新的生机 。 能人带动 ， 万良人参产业迎来蝶变 ， 形成种植、加工、包装、销售“一条龙”经营体系 。 主播带货 ， 万良人参搭乘“电商快车” ， 打通了线上线下结合的销售模式 。
90后马晓彤是电商青年的典型代表 。 “我当时看准了电商的崛起 ， 没有想过失败 。 ”马晓彤自信地告诉采访人员 。 2016年年底 ， 马晓彤辞去了深圳市华为技术有限公司财经专员的工作 ， 返乡创业 ， 开拓万良人参的线上销路 。
父亲劝她 ， 在华为工作是大家都羡慕的体面工作 ， 创业风险大又辛苦 ， 但是马晓彤坚持自己的选择 ， 她在深圳看到电商对传统销售方式的巨大冲击 ， 当时她觉得回乡发展电商一定会成功 。 藏在大山里的万良小镇 ， 也急需改变固有的销售模式 。
从爷爷到父亲 ， 马晓彤一家三代都与人参结缘 。 马晓彤说 ， 爷爷和父亲都是参农 ， 自己种人参 ， 到交易市场上卖人参 。 传统的交易方式“价格不统一”“时常有坏账” ， 她认为 ， “线上销售能有效弥补这些弊端” 。
创业之路起初并不顺利 ， 低谷期持续了半年 。 看书学习电商知识 ， 到发达地区考察学习 ， 分析产品特征和电商平台特性 ， 马晓彤一点点摸索如何打通线上销售渠道 。
一次偶然的机会 ， 马晓彤随手拍了挖人参的过程 ， 发到短视频平台 ， 意外获得大量点赞 ， 很多网友询问怎么购买 。 她开始做直播 ， 除了销售产品 ， 也会到田间地头直播 ， 让大家看到人参从种植到起参的全过程 。
直播和电商给万良人参插上了销往国内外的翅膀 。 马晓彤介绍 ， “自从直播和电商行业兴起以后 ， 每天整个小镇平均能够卖出上万单 。 ”万良镇的物流发货量在整个吉林省排到前五 。
今年“6·18”的时候 ， 马晓彤做了一场直播 ， 卖了3万多单 ， 销售额达108万元 。 她记得 ， 当天有3辆大货车停在门口 ， 院子里有几十个快递员在揽件包装 ， “我们当地从来没有一天在线上卖出过这么多单” 。
平日里 ， 马晓彤公司每日的销量在3000单到5000单左右 。 今年上半年 ， 她公司的销售额达1600万元 ， 其中95%都是通过线上销售获得的 。 马晓彤也把自己的电商经教给其他年轻人 ， 带动大家一起致富 。
除了销售人参 ， 马晓彤也卖当地的特色农产品 ， 木耳、地瓜、煎饼等 ， 她以高于市场价的价格收购当地村民的农产品 ， 帮助村民解决销售难题 。
除了销售方式发生改变 ， 万良人参产业也在不断升级换代 。
一位衣着朴实、沉默寡言 ， 一位穿着时尚、能言会道 ， 聚兴源参业有限公司董事长王贵德与他的女婿孙凯 ， 一老一少 ， 差别鲜明 。
两代人鲜明差别的背后 ， 折射出万良人参产业的蜕变 。
今年50多岁的王贵德形容他的人参买卖 ， 是从“小捅咕”开始的 ， “买进再卖出 ， 挣个差价” 。
随着人参交易市场的崛起 ， 万良镇以种植标准化、加工精深化、经营产业化、监管规范化为发展方向 ， 积极推进万良长白山人参市场升级改造 ， 万良人参产业逐步从个体种植、散买零卖 ， 向企业化、规模化过渡 。
2012年 ， 王贵德成立了公司 ， 将科研、开发、生产、销售环节打通 ， 主营人参、西洋参、红参等土特产品 。 现在的聚兴源参业有限公司获得“吉林省著名企业”“国家质量检测标准3A级企业”等称号 ， 拥有人参、西洋参种植基地3.5万平方米 ， 投资兴建了大容量专业冷库 。
从种植、零星加工、简单买卖 ， 到形成种植、科研、加工、包装、销售“一条龙”经营体系 ， 万良人参产业变了样 。 目前万良上规模、有注册商标的企业有96家 ， 其中 ， 省级龙头企业4家、市级龙头企业5家、县级龙头企业5家 。
2019年 ， 在万良长白山人参市场 ， 水参交易总量约8000万斤 ， 交易高峰段日销量均在200万斤以上 ， 最大交易量可达300万斤 ， 市场年交易总额达78亿元 。
“五排车道 ， 三进两出 ， 满载人参的大车一辆接着一辆 。 去年人参销售旺季 ， 一天交易量最多时能达到150万公斤 。 ”万良镇党委书记李斌描述2019年万良人参交易的盛况 。


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