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黄光裕回归84天 国美零售正在加速改变( 二 )


出击
国美战略阶段,其实就如同一场球赛,防守、反击、赢 。 第一阶段是蓄势,第二阶段是出击,第三阶段是占位 。
方巍在8月31日说,从今年下半年开始,国美战略的第二阶段正开始快速的延展和升级,打造构建以线上平台为主,线上/线下双平台+自营/第三方外部供应链的两轴驱动、四轮互动“社交+商务+分享”的国美生态圈 。
在我看来,国美想干的事情,神秘之处在于其秘而不宣、引而不发,“悄悄的进村,打枪的不要”,而最终的结果,则是“走别人走过的路,让别人无路可走”的策略付诸实践,用线上线下一体化优势重整零售业 。
方巍在8月31日透露出了一个关键词,“快速” 。
这应是属于黄光裕的关键词,符合黄敢于冒险和勇于决断的性格 。
走出藩篱的黄光裕面临着前所未有的局面 。 一场突如其来的疫情改变了中国,也改变了整个世界,却也正好给了黄光裕机会 。
黄光裕做出了选择,“快速”,用最短时间走完老互联网企业二十多年来走过的路 。 方巍称国美力争半年有一个大变化,用约一年半左右的时间重回原有市场地位 。 这是最让市场期待的 。
现在,下半场的赛事开始了 。
在故事的上半场里,黄光裕像是一个草根英雄,而在下半场里,人们期待黄光裕的新英雄故事,也期待他的那些旧日对手“瑟瑟发抖”的表情 。 旧日的对手,有的早已为其吞并,有的成为兄弟,有的反目成仇,还有一些则泯然众人,几近消失于江湖 。
新的对手则频繁崛起,天猫、京东、拼多多,它们讲述的是互联网故事 。 这一次黄光裕不再选择“一统江湖”,而是“广结善缘” 。 一切能够助力国美“快速”的,如今都是他的盟友 。 他想进行最大可能的合作分享 。
与黄光裕的“快速”和明确以“线上平台+线下平台”的双平台战略相匹配的,是国美的调兵遣将、大量储备互联网人才,秘密推进战略的举措 。 这些带着互联网基因的管理者、工程师,如今分布在国美在线公司、锅美优食公司、物流平台公司和国美家公司的各个角落 。
 
黄光裕回归84天 国美零售正在加速改变
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当中最引人关注的是向海龙 。 2020年8月13日,以百度搜索公司总裁身份离职的向海龙加盟国美,成为黄光裕的股肱 。 作为中国互联网上半场最重要的人物之一,向的加盟,使人感觉国美真正“在线”了 。
占位
方巍在8月31日还描述了国美的“战略第三阶段”——“我们将发挥现有资源的优势,并撬动更多资源,遵从零售业经营法则,强化互联网零售科技赋能,形成国美生态圈 。 国美生态圈各项业务相互依托,互动互补,以娱乐化的社交拼购和分享返利为营销模式,以一店一页、一群一页和千人千面为特点,服务用户和商户,以平台思维和用户思维形成社交+商务+分享的共享平台 。 同时以区别于他人的经营模式全面展开具有国美特色的线上线下双平台发展之路,占领最有利的竞争地位 。 ”
“战略第三阶段”考虑将平台向商户免费开放,是黄光裕为国美设计的互联网下半场形态 。
人们普遍认为,互联网下半场的几个趋势包括,红利时代结束,流量越来越贵、2B越来越重要、用户的自主性和自觉性提高 。 但在国美看来,黄光裕的战略实施后,极有可能会给传统电商行业带来相当大压力 。
在黄光裕看来,中国零售业,同时具有海陆空立体化资源的企业极为罕见 。 苏宁有这个条件,但没有善用,有些“四不像”;国美之前不盲目跟风,现在虽然慢了些,但有所准备,蓄势待发,好比一张白纸,既可轻装前进,又能兼容传统互联网企业已培育出来的线上消费习惯的客户,再加上黄光裕的行事风格,国美极有可能快速成为唯一的拥有线上线下双平台的最大零售企业 。


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