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视频|每5秒一场宠物直播 萌宠短视频催生新经济“养活”铲屎官( 四 )


“我发布了90多条萌宠视频 ， 截至目前从其中一个平台收到的流量分成已有数万元 。 ”柯铭也向每经采访人员表示 。 不过 ， 与哒哒姐姐相比 ， 柯铭还多了一个在短视频中植入广告变现的方式 。
“我是在300万粉丝时 ， 签约了MCN机构 ， 方便进行一些商务方面的对接 。 但内容都是我一个人制作的 ， 宠物内容比较特别 ， 其他人几乎帮不上忙 。 ”柯铭说 ， 他的对外报价与粉丝量息息相关 ， 在300万粉丝时 ， 其广告报价已在5万~6万元 。
高流量的萌宠视频自然吸引到广告主的目光 ， 一位宠物企业的高管对每经采访人员表示 ， 已通过短视频多次做过品牌露出 。 “我们会根据萌宠主播账号的粉丝情况、活跃度以及知名度来投放 。 同时 ， 还会看其粉丝的年龄分布、购买力 。 达到相应标准的千万级宠物账号 ， 我们愿意承受的价格在15万~20万元 。 ”
视频|每5秒一场宠物直播 萌宠短视频催生新经济“养活”铲屎官
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图片来源：《宠物次元经济专题分析2020》报告截图
《宠物次元经济专题分析2020》显示 ， 围绕宠物次元文化形成的相关消费和商业效应 ， 包括宠物网红短视频、直播、带货等的宠物次元经济 ， 正通过各种渠道及形式吸引着宠物爱好者 。 越来越多人受到影响并愿意为宠物及相关衍生品消费买单 ， 产业变现能力正在飞速增长 。
但到目前为止 ， 虽然萌宠短视频可以通过广告露出来盈利 ， 但是萌宠直播的变现能力还有待考究 。 采访中 ， 每经采访人员获悉 ， 即便是粉丝超2000万的柯铭 ， 也还未在直播中接广告 ， 只是与粉丝互动聊天增强黏性 。 而部分平台上频次较高的萌宠直播 ， 大多为宠物食品的售卖 ， 但观看量和销售数据并未引发外界太多关注 。
视频|每5秒一场宠物直播 萌宠短视频催生新经济“养活”铲屎官
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宠物直播吸引众多粉丝围观 图片来源：直播截图
“我对萌宠直播变现目前持谨慎乐观的态度 ， 因为在宠物市场两个大的品类是食品和医疗 ， 而这两类我觉得都不太符合直播带货的现状 。 宠物通常会长期食用一个品牌的狗粮或猫粮 ， 宠物主人也不大会通过直播更换宠物的食品 。 ”不过 ， 郑非认为 ， 猎奇性的宠物用品、商品 ， “如宠物玩具、服装等 ， 我是觉得未来能从带货中出圈 。 ”
反观以变现为重点的淘宝直播 ， 现阶段也没有对萌宠直播的成交额做太多要求 。 “我们非常重视主播的专业度 ， 这样才能受到网友的肯定 ， 从而吸引更多观看 。 ”莲城告诉每经采访人员 ， “直播观看量高 ， 证明粉丝黏性强 ， 不管粉丝是为了满足精神需求 ， 还是来咨询问题的 ， 所以 ， 对于萌宠直播的整体成交额 ， 我们不会给主播太大压力 ， 更愿意把这类直播当成一个丰富我们直播内容和用户需求的品类 。”
而在萌宠短视频的创作上 ， 接下来也会脱离千篇一律 。 “内容上还需要更富有创意一些 ， 我判断将会涌现出科普类、教育教学类的萌宠创作 。 ”郑非说 。
采访人员手记：“宠”来线上吸金 ， 千亿风口下如何赢得流量
爱“宠”者自古有之 。 “溪柴火软蛮毡暖 ， 我与狸奴不出门” ， 外面风雨大作时 ， 陆游选择在家撸猫 。 如今更是有无数人 ， 在和宠物的沟通中倍觉暖心 。 萌宠给人带来的精神慰藉 ， 为时下剑指3000亿规模的宠物市场打下了情感基础 ， 助力萌宠经济迅速崛起 。
而在流量时代 ， 随手一刷社交平台 ， 就能看到萌宠短视频、直播 ， 亦推动萌宠经济迭代升级 。 铲屎官们通过萌宠获取粉丝、变现 ， 平台得到了一个增流垂类 ， 广告主找到了投放并快速触达年轻人的新渠道 。
基于情感经济、圈层经济、跨界经济下的萌宠经济已然破次元 。 不过令人遗憾的是 ， 虽然萌宠短视频的变现模式更加清晰、成熟 ， 却因进入两极分化 ， 而淘汰了部分参与者 ， 但依然有跟风者疯狂涌入 。
可爱的猫狗随处可见 ， 有趣的内容万里挑一 。 因此 ， 对萌宠短视频、直播来讲 ， 考验的不仅是宠物本身的表现 ， 更多的则创作者的创意 。 乘着直播和短视频的东风 ， 将激发萌宠生意的巨大潜力 。 但从目前的创作者和机构来看 ， 想赢得流量 ， 吃到萌宠红利 ， 还需要积蓄实力 。
采访人员：杜蔚 许恋恋
编辑：董兴生
视觉：刘青彦
排版：董兴生 陈彦希
每日经济新闻


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