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保险|8000万挖角千人团队长，互联网保险加速下沉( 二 )


几乎同期太保寿险、新华保险、太平人寿等“老六家”险企先后启动基本法变革 。
尾大不掉中 ， 巨头公司的新基本法虽然没有彻底打破原有的层级制 ， 但分类、分层、长期激励的举措正是一剂针对低效组织及人力的松动剂 ， 以更加严苛的生长环境 ， 倒逼组织和人力自我迭代进化 。
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-Insurance Today-
改革的另一面 ， 负重前行与一地鸡毛
多数险企的代理人渠道变革 ， 更多的仅是在现有模式体系下增优育优 ， 打造高素质代理人队伍 。 尤其是在实际操作过程中 ， 矛盾无处不在 。
为对冲疫情影响、保费压力 ， 复工以后各家险企开启增员大战 ， 四家上市险企上半年总共增员19.23万人 ， 其中一家险企增员超过12万 。
大浪淘沙 ， 泥沙俱下 ， 这样的大规模增员 ， 很难做到“量质齐升” 。 不只是大型险企 ， 中小险企随之加入增员大战 。 短期目标的压力下 ， 增员冲保费是最快的途径 。
这又是之前的老路 ， 虽然还是有效果 ， 但却已尽显疲态 ， 一些中低层级的代理人直言业绩不好 ， 收入下降 ， 萌生退意 。
有业内人士坦言 ， 每年都有许多比较优秀的代理人从保险公司出走 ， 加入到保险中介机构 。
原因有二：一是层级更少；二是产品更多 ， 能够为日益觉醒的消费者提供货比三家的服务 ， 卖出更多的保单 。
这是上述8000万转会那样的精英代理人高光背后的一地鸡毛 。
变革箭在弦上 ， 但箭的方向、力度、速度如何 ， 能否击中矛盾丛生的现状？
对于一段拥堵得水泄不通的赛道 ， 是等待漫长的疏通 ， 还是重换一条畅通的赛道？
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-Insurance Today-
互联网 ， 会否成为代理人改革的打劫者
8000万转会互联网保险科技平台旗下的保险经纪公司 ， 让人不禁发问：这家公司要干什么？
或者应该问：互联网保险要干什么？
在寿险营销的赛道上 ， 互联网保险曾一度被赋予“颠覆者”的称号 ， 但现实却并非如此 。
仅从保费规模而言：自2015、2016连续两年高速增长之后进入下行通道 ， 2017、2018连续两年负增长 ， 2019年则恢复正增长 ， 同比增速超五成 。
今年上半年 ， 疫情开启的线上化 ， 为互联网保险平台创造了契机 ， 59家经营互联网人身险业务的公司 ， 累计实现规模保费1394.4亿元 ， 较2019年同期增长12.2% 。
互联网保险再度崛起的背后 ， 是产品创新、线上营销渠道日益成熟 ， 以及人们健康保障需求的爆发等多重因素的共同作用 。 但从占比来看 ， 2020年上半年互联网保险仅占整体原保费2.7万亿的5.16% ， 相比2019年上半年6.4%的占比下降了1个多百分点；占比人身险原保费也仅为7% ， 尚不足一成 。
93%的保费依然由保险代理人为主的线下队伍创造 ， 这是现实给意气风发的互联网保险的一瓢冷水 。
究其原因 ， 互联网保险平台销售的多是一年期以内的短期险 ， 真正创造保费收入及利润的长期险目前在线销售的还很少 。
这是互联网保险真正的死结：短期保险无法经受财务报表的考验 ， 大量VC涌入的互联网保险赛道 ， 对赌的都是互联网+长险的未来 ， 尤其是长期健康和长期养老险的百万亿级市场 。
但近两年 ， 互联网保险平台们显然加速了长险征程 ， 加速on line到off line的探索 ， 且小有成绩 。
从《今日保》与某个和保险中介合作紧密的寿险公司交流结果看 ， 互联网保险平台对线下团队的布局正在收到良性反馈 。 某两个拥有一定代理人数量的互联网保险平台为之提供的月度长险保费达到5000万量级 ， 还有增长趋势 。
追根溯源：走过流量为王、积累大量用户的互联网保险平台似乎到了与线下结合的水到渠成之处 。 通俗一些 ， 就是线下与线上的结合迎来窗口期 。
从消费者角度看：从有保险意识到购买保单 ， 需要接受风险教育 ， 听取专业讲解 ， 获得直击痛点的保障规划 ， 才会决定保单 ， 而这一过程 ， 需要面对面的专业化的服务 。


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