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保险|8000万挖角千人团队长，互联网保险加速下沉( 三 )


从保险机构看：整个保险销售的行为链条可以拆分成线索获取、保险教育、关系建立、签订合同和后续服务五个环节 。 对于长险来说 ， 前两个环节通过线上渠道结合场景即可完成 ， 但后面三个环节则需要人与人的沟通 ， 这正是线下代理人的专业化优势 。
对于代理人而言：基本的专业保险知识储备和展业技能之外 ， 他们需要拥有更多的客户触点 。 往昔陌生拜访、线下产说会早与这个移动的时代格格不入 。 根据《今日保》的调研 ， 相当数量的代理人流连各大互联网保险流量聚集地 ， 付以较高价格购买相关保险消费线索 。
一个缺少客户 ， 一个为了将手中海量的短险客户转化为长险客户 ， 一拍即合 。 是故 ， 越来越多的互联网保险平台将目光转到了线下 ， 将“线下保险中介机构+线上互联网平台”作为破局之道 。
专注于互联网用户的腾保保险代理公司 ， 就是采取“线上保险顾问咨询+线下服务”的方式 ， 从线下做起 ， 用两年时间在26个省份开设了150多家网点、招募了几千名代理人 ， 年保费突破30亿元 。 庞大的线下营销网络成为其强大的竞争壁垒和议价资本 。
2019年7月 ， 水滴公司挖来中美大都会人寿首席直销行销及数字运营官李佳 ， 出任水滴保险销售副总裁 ， 主要负责水滴保险商城的长险业务 。 在此之前 ， 水滴公司主要以引入互联网专业人才为主 ， 李佳的入职显现出水滴发力多元化长险业务、打造线下销售渠道的布局 。
以天价高薪挖来顶级代理人 ， 或许正是本着这一运营逻辑 ， 意图构建线下代理人渠道 ， 承接线上流量客户的转化 ， 开拓长险业务 ， 构建竞争壁垒 。
这一事件折射出互联网保险的勃勃野心 ， 那就是线上线下并线前进 ， 向传统保险营销模式宣战 。
当专业化的精英代理人与飞速发展的互联网保险强强联手 ， 颠覆式的创新迸发出的能量 ， 能否颠覆传统保险营销模式？
最后留下一组数据：截至6月30日 ， 全国保险公司在中介系统执业登记的保险销售从业人员971.2万人 。 近千万的保险销售人员的变革路上 ， 将掀起怎样的巨波与浪花？谁会是最后的胜利者？
本文首发于微信公众号：今日保 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：王治强 HF013）


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