保险|8000万挖角千人团队长，互联网保险加速下沉
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文丨北境 
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去年末 ， 友邦5000万年薪+2亿补偿金挖角平安联席CEO、首席保险业务执行官李源祥的天价转会费 ， 轰动金融圈 。
时人感叹 ， 保险人才之贵 ， 懂代理人经营之道者更贵 。
近日 ， 一则某互联网保险科技公司欲以3000万元“握手费”和5000万元股权激励引进某寿险公司一顶级外勤出任旗下保险经纪公司CEO的消息流传江湖 ， 惊诧保险圈 。
【保险|8000万挖角千人团队长 ， 互联网保险加速下沉】这一次挖角的目标下沉至一线市场 ， 一个年资9载的女性外勤团队业务总监何以价值近亿？这是远超金融高管的薪酬数字 。
纵然有着近千人的团队 ， 有着个人销售冠军、中国区团队冠军、授权讲师“终身成就奖”获得者等系列销售荣誉 ， 但这样的代理人在国内似乎并不少见 ， 何以如此？
加之点缀的天价转会、互联网保险、互联网科技公司旗下CEO、代理人改革……从一位顶级精英代理人 ， 到一家互联网科技保险经纪公司的CEO ， 这位精英完成 真正“保险企业家”华丽转身的同时 ， 也留下更深的思考 。
追溯她的成功过往：“我内心对于事业的那种憧憬抵得上十个男人”——这位精英女性代理人身上具有的强烈的成功欲望正是精英代理人的标配 ， 是一小拨精英群体能够历尽千辛勇立潮头的原动力 。
这一次 ， 高薪、股权激励固然是之转会互联网科技保险经纪公司的动力 ， 但一定还有更深层次的原因促使她放弃深耕九年、各类荣誉加身的辉煌 ， 重头再来 。
这样的转变之前 ， 她看到了什么？是传统代理人模式的天花板 ， 还是一个正奔涌而来的新时代？
或许在这个疑问之外还应当加上一个追问：代理人天价转会事件的“平地一声雷” ， 是偶然飘来的云朵的随兴之作 ， 还是一场暴风骤雨的前兆？ 
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-Insurance Today-
巨头的焦虑 ， 代理人渠道变革疾行
如果说逢九大变 ， 那么逢十应是巨变 。 尤其对于个险代理人渠道而言 ， 2020年将成为其巨变的转折点——独立个人保险代理人从试点正走向制度化 ， 代理人渠道原有的模式体系及利益格局将被打破 。
这项新规对那些个人营销能力强、但又不想组建团队 ， 更不想被现有营销体制层层盘剥的保险代理人来说 ， 是个绝佳的创业机会；但对于那些已在金字塔顶端的团队长来说 ， 或将面临队伍的动荡 。
新规的推出 ， 意味着一场变革已箭在弦上 。
一方面 ， 自1992年引入的代理人模式 ， 已一路狂奔近三十年 ， 原有的优势也已蜕化成为积弊 ， 一方面大进大出的顽疾难治 ， 人员素质参差不齐；另一方面渠道高企的人力、层级成本令寿险企业不堪重负 。
加之一个不容忽视的现实：近三十年的保险教育 ， 加上人口老龄化和消费升级 ， 使得人们的风险保障意识日益觉醒 ， 保险需求空前释放 ， 尤其当80后、90后成为保险消费主力人群 ， 保险需求日益个性化复杂化线上化 。
多重叠加下 ， 追求高品质服务的需求与重销售轻服务的传统营销模式之间的落差 ， 与来自互联网生态模式的竞争压力 ， 放大了传统代理人之矛盾 。 这将倒逼保险企业不得不变 ， 以应对原有的营销模式、代理人队伍素质的挑战 。
针对代理人渠道变革 ， 最具变革意识的巨头公司率先打响了第一枪 。 8月17日 ， 平安人寿上线新基本法 ， 对机构重新分类、外勤代理人分层、加大长期的投入 ， 旨在将整个体系调整得更强大 ， 打造线上和线下结合的能力和优势 ， 为未来的十年发展做铺垫 。
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