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天猫|阿里要卖房了！“天猫好房”横空出世，3年内不赚钱！如何卖房？怎么交易？10个问题全看懂( 二 )


今天不一样 ， 今天房地产行业在考虑的是数字化转型 。
阿里的电商平台中9亿用户还是4亿家庭用户 ， 这些用户多久才会买房？消费习惯会不会被更改？
去年阿里发展最好的一块业务是家装 ， 今天买房、买车都是频次非常低的消费 ， 为什么乐居到今天为止做了10年了 ， 我没让乐居在买房上砸过多资金做流量 ， 而是做成了一个全平台？因为这些客户买完之后 ， 再一次成为客户的时候就是小孩长大、读书的时候 。
我的逻辑是从高频的消费品当中寻找或者匹配用户 。
我认为这是阿里的强项 ， 当阿里在研究所谓低频高金额的产品的时候 ， （线上卖房）才有可能成为可能 ， 十年前没有人想这个（事情） 。
3、平安好房和天猫好房的区别？
周忻：都叫“好房” ， 但是两个逻辑不一样的东西 。 当时平安好房的核心逻辑没有做对 ， 马明哲手中有几万个卖保险的经纪人 ， 他希望卖保险的人可以去卖房子 ， 结果被平安好房的兄弟们做成了“平台” ， 套用阿里人喜欢说的“心智” ， 这肯定不是平安的“心智” 。
平安的“心智”是经纪人 ， 阿里的“心智”是线上的流量卖房 。
平安好房想做搜房一样的东西 ， 这与天猫好房是不一样的概念 。
天猫|阿里要卖房了！“天猫好房”横空出世，3年内不赚钱！如何卖房？怎么交易？10个问题全看懂
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图片来源 / 图虫创意
4、房企是什么公司？
周忻：不管是什么公司 ， 就是个企业 。 有企业非常大的属性 ， 贷款、负债、卖商品 ， 都是一样的商业模式 。
房企本身角度来讲 ， 它也在不断进化 。
比如说数字化 ， 国内现在所有公司开会的时候都会谈到数字化 ， 每天都活在数字化的浪潮当中 。 比如说万科 ， 万科的战略里面要建设数字化的数字大厦：把数字竖起来了 。
有很多公司所谓的数字化 ， 理解不一样 ， 比如碧桂园用数字做基建 。
每家公司对数字化的理解程度不一样 ， 纬度不一样 。
易居联手天猫 ， 它有数据、有产品 ， 我熟悉行业 ， 共同推进房产行业数字化的进程 ， 但需要用语言翻译给房企听 。
如果过去十年二十年 ， 大家都知道今天的房地产还这么红火的话 ， 就不会做出错误的预判 ， 如果房地产在升级蜕变过程中 ， 企业家们能静下心来 ， 一点点沉淀 ， 也就不会这么焦虑了 。
5、贝壳与易居是模式之争？
周忻：易居在意贝壳吗？我昨天演讲的时候 ， 有一句非常重要的话 ， 我提到了：贝壳的模式真正地提高了行业的效率 。
我是行业里面的老兵 ， 如果能够对行业有推动作用 ， 有促进作用 ， 我一定支持 。
贝壳上市当天 ， 行业里有些人在诟病企业的各种不足之处 。 网上流传一段姚劲波给左晖的一段话 ， 我在一个小群里 ， 是直截了当发了一句话：贝壳是改变了整个房地产服务行业的壁垒 ， 值得尊敬 ， 值得祝贺！
商业模式没有对错 ， 只有合不合适 。
天猫好房能够形成一种感觉 ， 让开发商有感觉 ， 让经纪人有感觉 ， 能够对房产交易起到促进作用的模式就是好的 。
在这以外 ， 有没有第三种选择？
所以我一直学习 ， （易居）跟贝壳（的关系） ， 首先是学习 ， 对于易居本身而言 ， 一直在学习 ， 如果想学习的话 ， 58、我爱我家(000560,股吧)、中原、居里、诸葛找房 ， 这些都是学习的对象 。 只不过 ， 贝壳有体系化的东西值得易居学习 ， 但是学习不等于跟它一条路走 。 易居的角色和贝壳是不一样的 。 易居是卖方代理 ， 帮开发商在新房代理上为买房人服务；贝壳则是带着经纪人、经纪公司帮开发商卖房子 ， 在新房交易中是渠道 。
从我的角度来讲 ， 把精力聚焦回营销 ， 通过渠道整合代理公司、营销公司 。 我赚的是管理费 ， 不是差价 。 这并不是说别人不对 ， 别人是一门生意 ， 我也是一门生意 ， 仅此而已 ， 大家站的角度不一样 。


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