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天猫|阿里要卖房了！“天猫好房”横空出世，3年内不赚钱！如何卖房？怎么交易？10个问题全看懂( 三 )


天猫好房的逻辑 ， 更多是TOC ， 协作机制是TOB ， 协作机制里我没有讲过一件与C有关的 。 但是天猫好房在今天更多考虑的是用户 ， 用户第一 ， 员工第二 ， 股东第三；
天猫的心智来讲更多考虑用户问题 。 易居乐居角度是如何帮助开发商、帮助经纪人实现交易 ， 实际上易居是2B的公司 。 今天的所有案场里面 ， 已经看不到易居的工作人员 ， 十年前有 。
6、天猫好房如何卖房？
周忻：线下买房 ， 把房子变成数字 ， 当所有交易变成数字的时候 ， 房子交易就能实现 ， 原来最早买房不需要售楼处 ， 卖了以后发现要不要看房 ， 去转一圈 。
给天猫好房一点时间 ， 这次的协作机制 ， 是希望给房地产交易各方多一种选择 ， 每一种模式都有每一种模式的利和弊 ， 因为和阿里合作 ， 有机会去建立一个协作机制 。
昨天所有地产房企的老板们认可 ， 但并不是否定别的模式；今天你要他们（房企）不找贝壳不可能的 ， 多一个选择 ， 仅此而已 。 我们就是希望在房产交易这一块能够做出点事情 。
从天猫好房角度来看 ， 天网需要承接服务的 ， 易居就收取服务费 。 卖房子是一个重决策 ， 需要所谓的顾问专家给很多意见 ， 提供很多服务 。 因此长远来看 ， 经纪人行业不会下滑 ， 平台也需要经纪人 。
7、天猫好房的交易场景是怎么样的？
周忻：交易路径、交易订单在线上完成 。 你们要给天猫好房一点时间 。 线上线下价格差异、客户在线上了解、线下承接业务等等 ， 易居就是要具备这种收案场、整合渠道的能力 。
举个例子 ， 有一个公司在鄂尔多斯(600295,股吧)开了个项目 ， 带了5家代理公司 。 最后开盘的时候 ， 有一家销售公司的销售员举牌：“到我这里买房 ， 送二两黄金” 。 这就是十年前的渠道之争 。
8、为什么对标贝壳？
周忻：渠道端：天网地网人网 ， 天地人网 ， 今天讲到经纪人 ， 不要去对标天猫好房 ， 对标的就是贝壳找房 。
线下的人网 ， 整合经纪人、经纪公司资源 。 原来企业和经纪人没得选 ， 要么贝壳自己分拆 。 举个例子 ， 分众传媒(002027,股吧)一度占领电梯广告鳌头 ， 没有新潮传媒的时候 ， 企业只能选择分众 。 这是用脚投票的结果 ， 贝壳100%的客户都选贝壳 。 贝壳要讲效率的话 ， 必须把一部分放在外面 ， 包不进去 。 能否成接着一部分不能被包进去的资源 ， 就看我们能力 ， 如果我们能力是能让这么多人从贝壳出来 ， 那就是可行的 。 这也表明 ， 每个管理模式都会出现接受与不接受的地方 ， 强管控就是这样的 。
9、面对贝壳 ， 最紧张的不是易居 ， 而是开发商？
周忻：如果“三道红线”正式实施 ， 开发商获取利润更难 。
现在有的项目营销费用已经高到5%了 。
当下我们能为行业所做的改变 ， 是为当代开发企业节省高渠道费用 ， 仅此而已 ， 至于我做得到做不到？我说 ， 你来 ， 选不选择我（的平台）是你们的事 ， 这个平台不排他 ， 也不独家 ， 进出自由 。
昨天讲到一个愿景：万科卖碧桂园房子 ， 如果人网地网加入进来 ， 为什么不可能？很多事情 ， 当你换一个角度看 ， 就看得很清楚 ， 比如恒房通 ， 当所有数字变成交易的时候 ， 房子的也可以在恒房通上卖 。
10、贝壳怕不怕天猫好房？
周忻：不会怕 ， 这个行业太大了 。
（贝壳上市）那天祝贺左晖的时候 ， 我给左晖发的微信是：热烈祝贺贝壳上市 ， 一个千亿级房产服务公司诞生 。 这是我们这个行业的里程碑式的大事 ， 也是行业的大喜事 ， 值得庆贺 ， 向贝壳致敬、向左晖董事长致敬 。 左晖回复我：谢谢老周 ， 希望易居、贝壳联手做大产业 ， 共同前行 。
所以不存在互相之间怕不怕的问题 ， 多一个竞争对手未必是坏事 ， 更何况我们站的角度完全不一样 。 贝壳CAN（经纪合作网络）与天猫好房ETC(不动产交易协作机制”)最终目的都是让用户方便 ， 让客户多一个选择 。 这就是我想说的 ， 只要能把行业做大 ， 最后让用户方便 。


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