流量|信息流为什么一样的计划，有的效果好，有的效果差？
_原题为 信息流为什么一样的计划 ， 有的效果好 ， 有的效果差？
很多人都有这个疑问 ， 出价一样 ， 定向一样 ， 创意和落地页都一样 ， 为什么有的计划就是跑的好 。 这里说的好 ， 可以是点击率、转化率、展示、消耗这些任一维度 ， 或者这些综合维度 。
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质量度 ， 是我听到最多的解决方法了 ， 但是质量度到底是啥 ， 与哪些东西相关 ， 这个后面再说 ， 这里先说一下广告排名 。
一样的广告计划 ， 有的跑的好 ， 有的跑的差 ， 这背后都是流量的问题 ， 但是为什么一样的计划 ， 吃到的流量又不一样呢 ， 这就涉及到排名问题了 。
根据同样类计划的排名方式 ， 我把我所知道的媒体分为3类：初级、中级、高级 。
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初级媒体：广告算法是最原始的 ，
出价方式以cpm、cpc为主
在广告排名上来看 ， 是比较简单直接的 ， 就是看出价 。 这类媒体的出价有隐形出价 ， 就是你在优化账户的出价和实际在竞价排名的出价 ， 会有一点点的差距 ， 在初级的平台上 ， 这个差距基本上是随机的 。 例如账户出价3.99 ， 实际竞价的出价可能是3.991 ， 差距主要在小数点后几位 ， 至于是多少位、差多少都是媒体的核心算法 ， 这个是保密的 。
这里没有说ecpm ， 只是为了方便说明 ， 初级媒体的ecpm最后排名也是这样 ， 不管是ecpm=出价*点击率或者ecpm=消耗/展示；这类型媒体 ， 大多是刚刚商业化变现 ， 很多都没有自己的独立的平台 ， 直接租用第三方的广告服务平台 。
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中级媒体：账户有初步的质量度 ， 质量度只与账户的钱有关
在广告的排名上加入了质量度 ， 在初级的随机上增加了质量度 ， 这个质量度是整个账户的 ， 与账户的钱有关 。
与预算、余额、历史消耗等这些都有关 ， 但具体质量度怎么计算 ， 只有媒体少数人知道 ， 而且应该还会根据周、月、季、年等周期重新计算变化 。 假如某一账户的预算、余额、历史消耗都很大 ， 那质量度一定很高 ， 同等条件的计划 ， 系统会有明显的流量倾斜 。 判断标准的话 ， 有类似百度的框架户和端口户 。
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高级媒体：质量度有很多颗粒度 ， 与历史消耗、落地页、创意素材等有关
拿头条来说 ， 广告展示要经过粗排—精排—其他过滤等过程 ， 流程看下图：
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这里的粗排、精排 ， 就与质量度相关 ， 从ecpm来看 ， 头条的主要质量度与出价、预估点击率、预估转化率有关 。 预估点击率怎么来 ， 这就要根据历史投放数据、整个行业的点击数据等多维度来计算 。
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知道了媒体的排名问题 ， 接下来就是优化
初级媒体： 上面我们说的 ， 在初级媒体平台 ， 投放端出价一样的2个计划 ， 实际的流量段 ， 出价是有一点点差别的 ， 这就让看这一样的出价 ， 实际的排名是不一样的 。 这一点差别是随机的 。
因为有随机性的存在 ， 一般测试的时候 ， 除了素材、定向、时间段等外 ， 我会在账户、计划上也做测试 。 具体的做法 ， 测试账户 ， 同样的素材、出价、定向、预算这些在不同的账户上 ， 同时间投放；测试计划 ， 直接复制同样的计划 ， 做测试 。
但初级媒体一般与端口、资质关系不大 ， 优化师多在时间段、出价上下功夫 ， 因为一般这样的媒体 ， 流量不是很稳定 ， 有品牌广告 ， 或者有微调算法 ， 都会有影响；而这种应变只能在时段和出价上调整 。 如果这个媒体后端效果还可以 ， 我一般会把当下跑的好的计划 ， 复制几个 ， 等阶梯出价 。 不同出价吃到流量不同 ， 不同业务效果不同 。
中级媒体： 中级媒体 ， 本质上就是给媒体带去最多收益的代理商端口、账户 ， 媒体就会在后面的投放中有一定的流量倾斜；当然为了平衡代理商之间的收益 ， 相对小的端口也会有一定比例的流量照顾 。 所以这类媒体 ， 代理商说的最多的就是 ， 跑不好 ， 我建议你换个资质、端口 ， 换个户 。
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