洋河|洋河解析：中秋将适当控货，梦6+计划先稳价再放量( 三 )
【洋河|洋河解析：中秋将适当控货，梦6+计划先稳价再放量】江西市场规模约 160 亿元 ， 其中低端白酒市场基本被四特酒、堆花等本地酒企垄断 。洋河抓住市场升级机遇 ， 成功凭借蓝色系列攻入江西市场 ， 在当地销售额超过 10 亿元 。近年公司在江西市场保持强劲增势 ， 维持 35-40%的增长 ， 有望进一步扩大市场份额 。
洋河在省外市场平均占有率约 2% ， 低于洋河在省外重点市场的 6%-8% 。伴随白酒消费升级趋势以及洋河全国化有序推进 ， 洋河在更多省份的市场占有率均有望提升 。
伴随白酒周期的更替 ， 洋河灵活调整营销模式与渠道战略 ， 相继推出“盘中盘”、“4x3”、厂商“1+1”、“522”极致化工程等 ， 并在 2019 年提出“一商为主 ， 多商辅助”的渠道模式进行深度转型 。洋河的渠道力保持强劲 ， 是其核心竞争力之一 ， 叠加营销人员数量庞大 ， 对终端保持着较强掌控力 。
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