人民日报海外版|泡泡玛特的IP帝国梦想( 三 )
由此 ， 有了第一次北京国际潮流玩具展 。 筹备时的情景 ， 在司德印象中几乎是“硬着头皮”做下去 。 他说：“大家都没经验 ， 从展区布置到参展方邀请 ， 方方面面都会遇到未知的困难 。 ”不过 ， 做零售积累起完善的物流、财务、客服系统 ， 让筹备工作少了很多阻力 。
2017年9月 ， 上百家玩具品牌和设计师齐聚北京国家会议中心 ， 200多款限量作品现场发售 ， 上万件潮玩作品展出售卖 。 开幕前一天 ， 几百名粉丝在展馆外彻夜排队 ， 展会售票近1.6万张 ， 远超预期 。 “这些人都是从哪里冒出来的？”宣毅郎感慨 ， “没想到会这么火！”
“这是增加整个行业影响力的机会 ， 让更多人了解到潮流玩具 ， 也让更多海外艺术家了解中国市场 ， 为年轻设计师提供一个平台 。 ”司德说 。 通过展会 ， 公司可以观察哪些艺术家、哪些作品更受欢迎 ， 这大大减少了商业开发的成本和风险 ， 也让品牌的行业地位愈发稳固 。
此后 ， 泡泡玛特每年在北京、上海两地各举办一场展会 ， 影响力与日俱增 。 2019年4月 ， 上海国际潮流展出现在纪录片《纪实72小时》中 。 镜头记录下粉丝的疯狂：有人为抢到限量版彻夜排队 ， 有人在开门后以百米冲刺速度在场内奔跑 ， 一名看不到职业前景的雕塑系男生专程从外地赶来学习 ， 一位疲惫的单身母亲为忙于工作的女儿抢生日礼物……
如果说完善产业生态是做“加法” ， 品牌联名就是做“乘法” 。 今年2月泡泡玛特与饮料品牌芬达合作推出芬达盲罐礼盒 ， 在芬达天猫旗舰店开售 ， 1秒售罄 。
随着商业模式获得认可 ， 品牌旗下IP的商业价值逐渐显现 。 Molly、Labubu、Pucky、Dimoo等IP与炫迈、欧莱雅、娃哈哈等十几个品牌实现合作 ， 覆盖快消、美妆、服装、日用等多个领域 。
如今 ， 泡泡玛特已形成涵盖艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广的全产业链布局 。 从开发、生产、到上市销售 ， 完善链条 ， 形成闭环 ， 王宁把这个过程比作“脏活、累活、苦活” ， 但干完之后 ， 就形成了最坚实的壁垒 。
泡泡玛特有宏伟的目标：打造一个迪士尼那样的IP帝国 。 但也有简单的愿景：“从销售商品变成销售情感 ， 把传递货物变成传递娱乐” ， 这也是凝聚玩家的活力源泉 。 
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