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理财|徽银理财董事长夏敏： 构建理财子公司市场化运作机制 深度融入资管行业上升周期( 三 )


现阶段 ， 公司员工主要以母行资产管理部和相关部门人员为班底 ， 同时也从公募基金等机构引入了相关管理人才 。 此外 ， 公司也正在积极通过校园实习与招聘、社会招聘、人才引进等多种途径开展招聘工作 ， 吸引市场化人才 。
资管行业知识密集型的特征 ， 决定了理财子公司发展的内在驱动力和核心竞争力是知识和人才 ， 对于徽银理财而言 ， 打造智慧引领的、以专业化投研人才为核心的持续竞争力是必然的选择 。
《21世纪》：在业务方面 ， 徽银理财和徽商银行母行具体如何联动？
夏敏：作为徽商银行的全资子公司 ， 徽银理财从筹备、开业到业务开展 ， 都得到了母行全方位的大力支持 。
母行的销售渠道、项目储备和客户资源 ， 是公司起步阶段业务发展的重要基石 。 在确保资管新规要求的风险隔离、业务独立运营的前提下 ， 徽银理财与母行在客户分层管理、产品销售渠道、行业链式开发、品牌支持、IT建设等方面建立起了协作平台 。
同时 ， 公司也在积极构建反哺机制 ， 逐步打造自身投研能力和业务平台 ， 最终实现与母行优势互补 。
《21世纪》：除了母行渠道 ， 在产品销售端方面 ， 如何拓展？
夏敏：在深耕母行销售渠道的同时 ， 徽银理财高度重视网上销售渠道的建设 。 在银行代销渠道方面 ， 公司将重点针对母行和其他银行的直销银行进行布局 ， 提升科技支撑保障能力 ， 联合打造徽银理财品牌 ， 构建线上渠道的核心竞争力 。
在依托银行原有网上渠道的同时 ， 徽银理财将积极开展与电商平台的合作 ， 将电商业务作为徽银理财的拳头业务 ， 逐步实现线下向线上渗透 ， 服务长尾市场 ， 为公司后期搭建覆盖省内乃至全国、同业、线上线下的立体化销售网络夯实基础 。
（作者：谢水旺 编辑：马春园）
（责任编辑：冉笑宇 ）


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