宝洁|国产洗发水为何失宠？拉芳霸王等业绩低迷，卖不动了吗？
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【宝洁|国产洗发水为何失宠？拉芳霸王等业绩低迷，卖不动了吗？】
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窈窕淑女 ， 君子好逑 。
翩翩少年 ， 卿心漪涟 。
爱美之心人皆有之 ， 而一个人的气质 ， 除了五官外 ， 头发起到了至关重要的作用 。 这也就让洗发水成了俊男靓女们“追逐的战场”！
也许你不知道 ， 中国是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家 ， 目前有超过 2000个洗发水生产商 ， 市场上的洗发水品牌将近4000 个 。
再加上近年来还不断有新的选手入局 ， 这么多的企业 ， 正以各种方式拼抢总量超过 500 亿人民币的洗护发产品市场 ， 其中洗发水贡献占比超过了80% 。
悲哀的是 ， 在这个竞争日益激烈的中国洗发水市场 ， 外国的洗发水品牌逐渐占了上风 ， 拥有了70%以上的市场份额 ， 虽说原因让人特别地无能为力！
但还是想问一下 ， 你用的洗发水 ， 是国产的吗？
壹
在日化产品中 ， 洗发水属于毛利润较高的产品 ， 往往是各大企业的现金牛（现金牛 ， 来自于波士顿矩阵模型 ， 指那些在成熟市场已经取得可观市场份额 ， 利润丰厚稳定的公司业务） ， 也就自然成为竞争尤为激烈的战场 。
2000年到2005年前后 ， 琼瑶剧火遍中国大江南北 ， 而随之爆火的还有国产洗发水品牌 。 可以说 ， 那是国产洗发水的黄金时代 ， 是国产洗发品牌最辉煌的时候；
当时每天出现在各大电视台的洗发水品牌大概有四十个之多 ， 除了宝洁和联合利华旗下的几个品牌 ， 几乎都是国产品牌 。
虽说国产洗发水品牌在21世纪初期迎来了百花争艳的市场格局 ， 可惜好景不长 ， 国产洗发水品牌繁荣之后 ， 受到了外资洗发品牌的强势攻击 。
在宝洁、联合利华等巨头重夺优势的时候 ， 国产品牌就开始面临巨大的困难 。 一些国产知名品牌一步步被国外公司收购 ， 开始走下坡路 ， 渐渐地被市场所遗忘 。
如今再逛商超你会发现 ， 拉芳、蒂花之秀等老牌国产洗发水难觅身影 。
实际上 ， 今年上半年 ， 多个曾经家喻户晓的国产洗发水品牌业绩低迷 ， 因“爱生活爱拉芳”被消费者熟知的拉芳家化营业收入同比下降；“防脱救星”霸王净亏损超500万元；拥有知名品牌“蒂花之秀”的名臣健康收购游戏公司“自救” 。
国产洗发水产品为何难受消费者喜爱？在洗发水市场竞争激烈的今天 ， 国产洗发水品牌还能东山再起 ， 获得市场的一席之地吗？
贰
曾经家喻户晓的国产洗发水产品卖不动了吗？
根据拉芳家化公布的半年报 ， 拉芳家化营业收入约为4.04亿元 ， 同比下降11.79% 。 其旗下知名品牌拉芳、美多丝实现营业收入为3.15亿元 ， 同比下降9% ， 占整体营业收入的比重为77.95%；雨洁、圣峰等其它品牌实现营业收入为0.89亿元 ， 同比下滑20% 。
公司商超布局的渠道主要为大润发、卜蜂莲花、永辉、步步高等 ， 上半年其在商超渠道收入同比下降35.6% 。
另一个知名洗发水品牌“防脱救星”霸王集团今年上半年的日子也不好过：
根据财报 ， 上半年霸王集团经营亏损约为460万元 ， 净亏损约为530万元 。 截至今年9月16日收盘 ， 霸王集团总市值仅为3.51亿港元 。 根据财报 ， 去年集团旗下多品牌营业额均大幅度下滑 ， 主营品牌霸王营业额同比下滑11% ， 中草药护肤品牌本草堂营业额同比下滑57.1% 。
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