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宝洁|国产洗发水为何失宠？拉芳霸王等业绩低迷，卖不动了吗？( 二 )


在洗发水业务不景气的背景之下 ， 有国产洗护企业调转方向投资游戏公司 ， 试图突破发展瓶颈 。 凭借“蒂花之秀 ， 青春好朋友”的洗发水广告而被消费者熟知的名臣健康今年跨界入局游戏行业 ， 收购了海南华多、杭州雷焰两家游戏公司 ， 谋求新的业绩增长点 。
究其根本 ， 产品“老派”、宣传力度弱等成了国产洗发水难受消费者青睐的原因所在 。
此外 ， 国产洗发水在功效上也难以令消费者满意 ， 随着“95后”等年轻群体逐渐成为洗护产品消费主力 ， 洗发水若还只能起到“清洁”的功效 ， 那么终将面临被淘汰的局面 。
叁
曾盛极一时的国产洗发水品牌到现在 ， 活跃在市场上的已经寥寥无几 ， 更多的国产洗发水品牌就像划过天际的流星 ， 美丽过后瞬间陨落 。
对于六七十年代的中国人来说 ， 清洗头发和清洗其他部位没有任何区别 ， 都是为了满足“洗干净”这个最基本的需求 ， 因此全身上下一块肥皂就解决了 。
直到 70 年代末 ， 中国才诞生了第一个真正意义上的洗发水品牌——蜂花 。 但是无论是蜂花还是接下来的美加净 ， 这些国产洗发水本质上只是肥皂的替代品 ， 功能上依然摆脱不了“清洁” 。
而真正打开中国洗发水市场的是外来的和尚——宝洁：
1988 年宝洁在广州成立了合资企业广州宝洁 ， 并推出了至今依然是洗发水产品霸主的“海飞丝” ， 主打的就是“去屑”这个概念 。
外来的和尚会念经 ， 确实不假！宝洁凭借海飞丝站稳脚跟后 ， 随后陆续引进潘婷、飘柔等品牌 ， 并在中国设立合资企业 ， 宝洁也成了中国洗发水市场“霸主”般的存在 。
自此之后 ， 中国消费者购买洗发水的钱大部分进入了宝洁的腰包 。
目前 ， 我国高端日化产品市场销售额有70%被外资品牌占据 ， 今年中国洗发水排行榜前五的分别是海飞丝、潘婷、巴黎欧莱雅、飘柔、清扬 ， 其中有三个是宝洁旗下品牌 。
而美国宝洁集团是一家年销售额达650亿美元的巨无霸超级国际巨头 ， 世界第十大市值上市公司 ， 总部位于美国俄亥俄州 。
就连一直被误认为是国产品牌的清扬 ， 其实是宝洁国际上的老对手联合利华旗下的品牌 ， 而联合利华是英国和荷兰的合资公司 。
其名下品牌有夏士莲、力士、清扬、多芬、凡士林、和路雪、立顿茶、金纺和奥妙、中华牙膏等等 。
那么 ， 在激烈的市场竞争中 ， 国产洗发水还有机会“逆风翻盘”吗？
肆
星星之火可以燎原！
在竞争如此激烈的背景下 ， 其实国内有很多不错的洗发水 ， 它们不仅好用而且价格还便宜 ， 出口多年；
像上海华银的蜂花、拉芳家化的拉芳和雨洁、霸王集团的霸王、索芙特、遇见香芬、滋源、植观等这些国产都将有望赶超“欧莱雅” ， 成为中国洗发水之王！
国产洗发水若想在洗发水市场被完全被开垦的情况下 ， 重新进入洗发水市场需要有雄厚的综合条件 ， 像是资金的支持、好的产品质量、塑造有个性的品牌以及销售渠道等等 。
与宝洁、联合利华相比 ， 国产洗发水品牌既然已经输在起跑线上 ， 那么就更不能输在智慧、定位和营销上 ， 毕竟我们本土企业应该更加了解中国消费者 。
事实上 ， 任何一个巨头 ， 最开始都是从一个小不点成长起来的 。
像宝洁公司 ， 最开始只是一家卖肥皂的；
玛氏公司 ， 最开始只是一家卖糖果的；
可口可乐和百事可乐 ， 最开始只是卖可乐的 ， 最后啥都卖 ， 旗下品牌无数 。
中国其实也有类似的公司 ， 比如说阿里巴巴 ， 最开始是靠卖小商品起家；比如说腾讯 ， 最开始是靠聊天软件起家 。
在市场经济中 ， 大鱼吃小鱼是永恒的定律！今天的阿里和腾讯 ， 已经触手跨越各行各业 ， 远远超越宝洁、联合利华体量的存在 。
你要知道 ， 腾讯和阿里仅仅发展了20年 ， 而美国的那些国际巨头动辄都发展了一两百年 。


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