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时代|全棉时代母公司上市：棉花帝国从何而来

_本文原题为 全棉时代母公司上市：棉花帝国从何而来
原创 黄亚男 锌财经
时代|全棉时代母公司上市：棉花帝国从何而来
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文/黄亚男
编辑/大风
9月17日 ， 稳健医疗在创业板上市 ， 计募集资金37.15亿元 。 上市当日按收盘价 ， 稳健医疗市值高达530亿元 。 但到今天 ， 跌幅一度超过14.7% ， 市值也回落到467.1亿元 。
稳健医疗旗下有“winner稳健医疗”及“Purcotton全棉时代”两个核心品牌 ， 更为人知的其实是后者 。
2009年 ， 已经54岁的李建全开启了二次创业 ， 成立了“全棉时代”品牌 。 虽然是新生品牌 ， 但全棉时代背后有着李建全在医疗敷料行业下二十多年的工艺、生产资源积累 。
这种转型并不容易 ， 从传统工业转航到新消费品牌的企业 ， 但从一线摸爬滚打起来的李建全却笼络了用户的认知 。 在宝妈、年轻女性消费力的抬升下 ， 全棉时代获得了漂亮的市场销量成绩 。
疫情期间 ， 因为医用防护品需求大增 ， 稳健医疗销售额暴涨29倍 ， 这也成为稳健医疗上市前提交的一份漂亮成绩单 。 不过 ， 对于这种阶段性的“大卖” ， 资本市场给了一个冷静的回应 。 与此相对 ， 虽然成功“上岸” ， 李建全和他一朵棉花的故事 ， 未来也会遭遇诸多不可知的坎 。
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巧合：从B端转向C端
在媒体对李建全的专访中能感受到 ， 这是一个经历过空手打拼、从一线摸爬滚打起来、自己开工厂做技术的典型民营企业家形象 。 成立全棉时代时 ， 李建全已经54岁 ， 但这并不妨碍他对新消费群体、品牌营造的敏锐感知和判断力 。
全棉时代品牌诞生于2009年 ， 实则是一个巧合的机遇 。
李建全在1998年成立了稳健医疗 ， 公司主要面向医疗单位提供医用辅料产品 ， 是行业中的龙头企业 。 但当时国内医疗纱布裁剪时会掉线 ， 存在伤口感染的风险 。 在技术更新驱动下 ， 李建全前往欧洲学习生产无纺布技术 。
2005年 ， 李建全终于成功研发“全棉水刺无纺布”专利技术 ， 无纺布不会脱落纱线 ， 触感也更加柔软 。 但当无纺布进入医用市场时 ， 并未收获预期好评 。
反而 ， 这类主打“纯棉、亲肤”的无纺布产品却获得了卫生巾厂商的欢迎 。 李建全随之也发现 ， 或许全棉无纺布在生活护理、母婴用品市场才能够真正“发光发热” 。
发现机遇后 ， 李建全毅然开始二次创业 ， 成立了“全棉时代”这也是一个全新的转型过程 。 稳健医疗不仅需要历经一个从B端转向C端的过程 ， 也是从原材料生产厂商换到生活消费品牌的角色转变 。
为了在电商流量采买、市场营销上的投入 ， 初期公司一直处于亏损状态 。 李建全索性将公司的电商团队全部转移到深圳 ， 自己亲力亲为 。
全棉时代的slogan是全棉改变世界 ， 其创始人李建全对棉花有着极大热情 。 他在全国进行了两百多场“全棉改变世界”的演讲 ， 对人们科普棉花的生产、品质以及好处 。
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打品牌战的“全棉时代”
通过线下门店和天猫、京东上的品牌渗透 ， 全棉时代这几年的确拥有了极大的曝光度 。 但“全棉时代”也有一个显著的特点：贵 。
一位家在三线城市的宝妈告诉锌财经 ， 全棉时代的产品的确不错 ， 但是基本上只会等到有促销时候抢购；平时很少会去购买 。 尤其像棉柔巾这类日用品属于高频消费 ， “大多数宝妈还是会仔细比价算 ， 理性消费 。 ”
根据官方价格 ， 一包100抽全棉柔巾为19.8元；而像植护、维达、相印等品牌的棉柔巾价格在7-10元不等 。


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