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老板|做运营为何你连模仿都不会？( 二 )


而没有做过的同学可能会先搜集相关的类似的活动进行模仿拆解并填充到自己的活动流程内 ， 然而却没想到就是这样行为才可能是导致整体的活动失败前提！
为什么我会这样说呢？除了我个人失败的经验外 ， 身边我也还有这样的同学 。
我有个朋友是做民俗的 ， 他和我说他们老板要求做一场某新品文创产品的销售提量 。
因为他们的商城是借助微信商城 ， 所以他先做的是买引流裂变的辅导工具 ， 然后买引流产品 ， 再然后找人找群 ， 找公众号 ， 找微信号花钱帮忙转发 。
一场活动下来公司的所有人力都投入进去后 ， 后台粉丝增长了些 ， 活动看起来也感觉热闹；但却几乎没有转化 ， 粉丝后面也掉的厉害 ， 这让他很苦恼 。
但问及结果听后让我也很无语 。
原因是他看见别人某某做一场引流活动转化后买了不少钱；他觉得应该这样做顺便把粉丝也涨了 。
我问他老板的要求是什么？
她说是提高新品销售！
我又问：既然是提高新品销售 ， 那你为什么要绕圈子做引流这样的活动？
他说公司虽然有一部分固定的客户群体但人太少！
你说他这种做法有没有错？我觉得想法是没有错的 ， 但是对于活动目标来说却是自己人为的增加了自己的活动难度！
为什么呢？
因为根据用户转化的漏斗模型来看 ， 这种做法虽然不说是背道而驰了 ， 但失败也是注定的了 ， 话说明明可以根据销售目标做拆解找最佳方式来做；但却乱模仿！
这样做也就算了 ， 却连本来的重要目标都忘记了 。
2. 忽略做运营的底层逻辑 ， 图懒省事
很多人做运营推广活动只要是成功了一次 ， 那么第二次都会有套自己前一次成功的模板习惯 。
比如我曾经做地推的时候就做过这样的事情 ， 一开始前两场地推都非常成功 ， 后面第三场的时候依旧套以前的模板 ， 改个主题和赠送数量就拿出来用 ， 礼品、人员安排、宣传单、添加话术什么都没有变 。
然而却忽略了不同地方的人群画像是不一样的、购买力也是不一样、喜好更是不一样、来往的流量也不一样 ， 所以导致那天几乎没有人来参加 。
为何呢？
因为那一次的目标群体 ， 不是前两次那种刚毕业入职或者入职一两年的年轻人 ， 而是有一定经济基础成家立业的中年人 。
他们对于活动礼品不感冒不说且流程过于复杂 ， 耽误的时间太长 ， 所以觉得麻烦就不参与了 。
这给我做运营的后来道路增加了一个教训——可以套模板 ， 但是不能墨守成规 ， 毕竟有句话怎么说来着——“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳”；要懂得因地制宜 ， 根据目标群体的画像来做活动 ， 不能一层不变；也不能想当然 。
做运营每一场活动是有他的底层逻辑所在 ， 从目标确定到执行 ， 每一步都需要仔细认真地思考 。
比如目标群体是谁？他们喜欢什么？我应该如何接触他们、让他们信任我们？又该如何做互动才能让他们主动接受或者信任？我应该把什么人安排什么岗位负责点是什么？我要做什么事情？我是谁？
——这些都是要考虑的内容点之一 。
这两年运营地图很火 ， 就从我个人的感触来说其实满反对运营地图流行 。
因为运营地图上面总结出来的运营干货图 ， 其实就是表面上的流程的东西 ， 很多人看了 ， 记住了以为就会了 。
然后说一些自以为是的不知所以的名词 ， 一说什么讲的头头是道 ， 但实际上眼高手低 ， 只是自己觉得自己厉害 。
在我看来我认为这地图的出现最大的作用 ， 让那些人忽悠起一些不懂得老板显得更专业了 。
3. 不注意细节 ， 也是模仿失败的重要原因之一
我曾经看过一本叫做《引爆用户增长》书说影响增长驱动的要素有七个：分别是品牌、渠道、数据、活动、产品、用户、供给 。
那影响一场活动的好坏结果是什么？
我认为是：目标群体对品牌的信任度、宣传文章的传导度、活动产品的优惠力度、活动内容的可参与度、目标群体的精准度、活动的诱惑程度 。


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