销售|董明珠直播带货341亿，销售渠道旧格局正在瓦解( 二 )
另据奥维云网（AVC）的研究报告 ， 虽然国内经济已经回暖 ， 但是2021冷年市场环境依然不容乐观 ， 国内空调市场保有量逐年升高 ， 如何推动以旧换新需要重点思考 。 预计2021冷年国内空调市场零售量为6222万台 ， 比2020冷年增长16.3% ， 零售额增24.6% ， 均价增7.1% 。
第一财经采访人员从一些格力渠道商处了解到 ， 格力电器在上半年营收降29%、净利降五成的情况下 ， 三季度的市场表现好转 。 尽管董明珠直播带货 ， 二季度曾让渠道商进货的步伐放慢 。 但随着库存基本消化及市场逐步恢复 ， 渠道商在新冷冻年又重新打款 。 一位格力零售商透露 ， 他在新冷冻年的打款比上年多 ， 因为代理商不再有特殊优惠 ， 给他带来了新机会 。
“打款返利”的游戏继续 ， 但是如果全国统一价格 ， 用户在线上下单 ， 格力专卖店靠什么赚钱？美的的做法是 ， 无论用户在线上还是线下下单 ， 渠道商按地域提供配送、安装的服务 ， 并从中赚钱 。 而格力目前的信息系统、业务流程 ， 还需进一步理顺 ， 才能实现董明珠新零售变革的目标 。
【销售|董明珠直播带货341亿，销售渠道旧格局正在瓦解】中金公司9月18日的研报预计 ， 格力与经销商深度绑定的利益格局正在瓦解；以“格力董明珠店“（B2C+B2B）为渠道中心的扁平化结构 ， 出厂价与零售价一致 ， 渠道以赚取佣金、返点为利润空间；渠道扁平化后 ， 消费者将享受更具性价比的产品 ， 上市公司掌控品牌溢价分配权 。
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