|接班人 | 卡婷陈婕璇：国潮不只有一种样子
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是起点 ， 不是终点 。
文｜淦文珍
采访那天是青眼一行与陈婕璇的初次会面 ， 她缓缓推门而入 ， 笑着和我们打招呼 ， 手里还拿着一个礼盒 ， 正是卡婷今年新出的极简风国风系列彩妆 。 一阵寒暄后 ， 我们率先抛出了好奇已久的问题 ， “到底是什么触发了卡婷 ， 走上国风路线？”
在与陈婕璇近2小时的交谈中 ， 青眼发现 ， 卡婷能够凭“风”起舞 ， 正印证了“成事也 ， 天时地利与人和”这句老话 。
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▍卡婷市场总监陈婕璇（右二）、青眼副主编郑阳（右一）、本文作者淦文珍（左二）
兴趣成就事业
完成学业后 ， 陈婕璇原本想出去历练一番再回归自家公司 ， 不过 ， 由于当时公司电商业务刚起步 ， 她选择了留下 。 从彼时对电商业态的一知半解到现在侃侃而谈 ， 电商部门由“2-3杆枪”发展到现在的近百人团队 ， 陈婕璇用了6年时间 。
不过说起刚进公司那会 ， 陈婕璇坦言“倍感压力” 。 不光因为电商与自身所学的金融专业八竿子打不着 ， 也因为当时公司电商队伍虽然只有几个人 ， 但同事们无论年龄还是工作经验都比自己丰富 ， “再加上又是自家公司 ， 能见之处 ， 所想之处都希望能尽最大努力做好 。 ”所以 ， 很长一段时间里上班处理工作 ， 下班后研究市场流行趋势、电商平台的规则、新媒体渠道运营等成为她每日的必修课 ， “那时候上下班基本上没有区别” 。
当然 ， 年轻也有一大好处 ， 那就是对一切新鲜事物都充满好奇和探索欲 ， 善于发现问题并乐于做出改变 。 在运营中陈婕璇就发现 ， 不仅线上线下渠道的运作模式大相径庭 ， 这两大渠道的消费群体和偏好也存在不小的差异 ， 对从线下起家的卡婷来说 ， “我们当时的品牌定位也好 ， 产品也好 ， 可能并不那么符合电商渠道的消费者 ， ”在她看来 ， 要发展线上就必须做出改变 ， 在产品设计开发上融入年轻一代的喜好 。
恰逢国风崛起 ， 陈婕璇由此大受启发 。 2016年以来 ， 从纪录片《我在故宫修文物》到文博探索节目《国家宝藏》 ， 生动演绎讲述每一件文物背后的故事与历史 ， 再加上《延禧攻略》等一系列宫廷剧的助力 ， 不仅让故宫、颐和园这两大古老的IP“活了过来” ， 也激发了年轻一代对中国文化的认同和自豪感 。 当时 ， 甚至有网友突发奇想地将富有中国元素的故宫贴纸粘贴在口红等彩妆产品的外壳上 ， 给产品换上“新衣” ， 以凸显个性和表达对传统文化的喜爱 。
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▍图片源自网络
巧的是 ， 陈婕璇也很爱看宫廷剧 ， 喜爱中国风 。 “我以前其实很想去做考古” ， 说这话时 ， 对面的她显得有些激动 ， “中国文化里有很多传承下来很精美和富有寓意的东西” 。 在她看来 ， 几千年流传下来的优秀文化正是中国的优势所在 ， 是品牌不可多得的创新源头 。 加上当下年轻人如此拥趸中国风 ， 于是2017年 ， 她大胆地向公司提出将中国传统元素运用到产品上的设想 。
不过 ， 由于是首次尝试 ， 当时公司上下都有不少顾虑 。 陈婕璇也坦言 ， 一开始做出来的产品效果并不十分理想 ， “我刚开始拿给我爸看的时候 ， 他就只是说‘还行 ， 挺好看的’ 。 ”
经过多次优化 ， 公司总算是找到了传统文化与彩妆快时尚属性的契合点 ， 也终于有了令人“耳目一新”的感觉 ， 市场的热烈反响也给公司上下吃了一颗定心丸 。 据陈婕璇介绍 ， 当时卡婷第一批做了2000套“长相思”国风系列产品 ， 并在双十二期间以赠品的方式发放到市场 。 “很快就送出去了” ， 这让她颇有成就感 。 第一代“长相思”国风系列的成功也让公司看到了国潮彩妆的市场潜力 ， 开始采购设备 ， 进行长线投入 。
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