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|接班人 | 卡婷陈婕璇：国潮不只有一种样子( 二 )


品牌年纪越来越大 ， 形象越来越年轻
品牌焕然一新 ， 渠道与营销上的打法也随之发生改变 。 以往 ， 品牌惯用的手段无外乎投电视广告 ， 请代言人做个KV板放到线下 ， 陈婕璇直言“不是很理解这种逻辑” 。 而现在 ， 卡婷在营销投放上会充分考虑线上线下渠道两方的利益 ， 展现品牌调性 ， 如与古装剧《清平乐》《知否知否应是绿肥红瘦》联名合作 ， 投放B站等 。
陈婕璇认为 ， 有些东西很难直白地表达出来 ， 但“如果通过一个产品 ， 消费者就能够感受到我们想要传达的信息 ， 这其实是最有黏性的 。 ”B站无疑是那个重要的窗口 ， 作为国风文化传播的一大重要载体 ， B站上已然汇聚了大量国风爱好者 ， 与卡婷目标受众的匹配度是比较高的 ， “他们基本上都能get到我们的点 ， ”她如此说道 。
对于当下火热的直播带货 ， 陈婕璇也有着自己的思考 。 “直播做得好也是艺术家 。 ”她认为直播需要很多技巧 ， 不是所有人都能出效果 。 她提到 ， 直播带货虽然很火 ， 但真正能产出销量的并不多 ， “直播的价格差别太大了 ， ”在她看来 ， 直播的这一套玩法并不适合卡婷 ， “我觉得可以尝试去做 ， 但可能不会把它作为一个持久的渠道战略 。 ”
虽然陈婕璇主管电商板块 ， 但在和她的交谈中 ， 我们也从中了解到国内彩妆品牌对于新型美妆集合店的态度 。 她认为 ， 现在的消费者不像以前可能只是简单地使用妆前、粉底 ， 如今会有一套比较完整的化妆流程 ， 对色彩的要求会更多 。 新型美妆集合店正抓住了新消费群体 ， 所以无论是对品牌展示还是销售来说 ， 效果都还不错 。 不过 ， 当前同类型店铺越来越多 ， 竞争加大 ， 所以她也明确表示 ， “同类型的店我们一般都只会选一个 。 ”
“国潮不只有一种样子”
正所谓十年一轮回 ， 这话用来形容卡婷再适合不过 。 于2007年创立的卡婷 ， 2017年上线国风彩妆系列 ， 率先在彩妆领域打响第一枪 ， 迎来了品牌的第二次生命 。 “我觉得是一个里程碑的事件 ， ”陈婕璇也十分认同 ， 尤其是2018年与颐和园的联名合作 ， 将品牌的发展推向一个新高度 。 不仅如此 ， 继卡婷后 ， 国内各大彩妆品牌都将中国传统元素奉为上宾 ， 纷纷与故宫、颐和园等IP合作 ， 掀起国潮彩妆风潮 。
随着新老彩妆品牌扎堆打出“国潮”概念 ， 市场也不免开始审美疲劳 。 陈婕璇认为 ， 这一方面反映出市场对国潮的认可 ， 另一方面 ， 她认为现在的消费者不光追求外观 ， 对内料、包材质量等也有要求 ， 所以最终还是品牌和品质的较量 。 而卡婷作为最早一批走国风路线的品牌 ， 已建立了市场认知 ， 同时公司在生产工艺等各方面也有自己的优势 。
她提到 ， 每个朝代都有着不同的文化和表现形式 ， 所以中国传统文化仍有很多值得挖掘的元素 。 “不一定都做一样的 ， 国潮也不一定都是大红大绿 。 ”她介绍说 ， 公司会去到不同地方的博物馆或通过文化传承人去探寻传统文化中的闪光点 ， 将其运用到产品中 ， 寻求差异化 。
“长相思系列的3D打印技术就是从瓷器中的掐丝珐琅、立体浮雕工艺中汲取的灵感 ， ”她举例称 ， 而卡婷最新推出的浮生大梦系列则一改此前浓重的色调 ， 借鉴刺绣工艺的表现形式就是不断创新的表现 。 同时 ， 卡婷也会尝试与其他时尚品牌联名的跨界玩法 ， 以带给消费者更多新鲜感 。
|接班人 | 卡婷陈婕璇：国潮不只有一种样子
本文插图
【|接班人 | 卡婷陈婕璇：国潮不只有一种样子】▍卡婷浮生大梦系列
在她看来 ， 年轻消费者对彩妆的忠诚度要比护肤低很多 ， 同时90后95后又特别注重精神内涵 ， 有着自己的品味和调性 ， 不论是化妆品还是发夹、包包都希望从众多的品牌中找到适合自己 ， 能够与之产生共鸣的产品 。 所以卡婷挖掘东方文化之美 ， 赋予产品人文内涵 ， 也是抓住了这部分人群的心理 ， 彰显了品牌“无界人文彩妆”理念 。


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