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聪明的人财|张大奕的风流韵事值5320万？( 二 )


“我们看到淘内的流量越来越贵 ， 社交媒体上产生了一些非常便宜的流量 ， 这些流量经过比较灵活化的演绎之后可以带来用户很多的信任 ， 这种信任会提高很大的转化率 ， 所以我们去做了这个事情” 。 如涵创始人冯敏曾如此表示 。
张大奕在2010年就注册了微博账号 ， 是最早从微博崛起的红人之一 。 在那个图文盛行的时代 ， 擅长服饰搭配 ， 且乐于分享的她早早地收获到了一批粉丝 ， 为其后来的崛起奠定了基础 。
4年后 ， 冯敏和张大奕合作成立“吾欢喜的衣橱”淘宝店 ， 开创了“微博引流 ， 淘宝成交”的网红电商模式 。
2016年双十一 ， 张大奕的网店成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺；2017年双十一 ， 其网店日销售额突破1.7亿人民币；到了2018年的双十一 ， 销量破亿的用时更是被缩短至28分钟 。
聪明的人财|张大奕的风流韵事值5320万？
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来源：截图自淘宝为张大奕拍摄的纪录片
虽然张大奕的店铺依旧增长迅猛 ， 但她已经不再是当年的焦点 。 那一年的双十一 ， 全网都被一个名字所吸引——李佳琦 。 在和马云的卖口红PK中 ， 这位当红主播以绝对优势击败后者 。
不仅仅是李佳琦卖了15万支口红 ， 薇娅也在两小时内创造了2.67亿元的销量 。 今天如日中天的两位带货主播在2018年正走向舞台C位 。
互联网时代下的迭代就是如此快速 。
抖音、快手的崛起让短视频赛道取代了微博等社交平台 ， 成为了新的流量洼地 。 不仅如此 ， 直播——这一全新的商品展示方式 ， 也发展为电商行业新的增长点 。
在直播带货上 ， 张大奕曾有过早入场的机会 。 2016年 ， 她曾在淘宝直播创下两小时销售2036万的成绩 ， 但之后她对行业的发展趋势判断错误 。
“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳 ， 我觉得双十二之后 ， 这个模式会有改变 ， 因为直播的转化率在降低” 。 这是她在2017年的观点 。
可谁知直播电商在随后的两年一路水涨船高 ， 以至于她本人也在2019年3月 ， 以甲方爸爸的身份走入了李佳琦的直播间 ， 亲眼见证了带货一哥的魔力——用时10秒钟售出1万支洗面奶 。
半年后 ， 她就从李佳琦的客户变成了对手 。 2019年的9月21日 ， 张大奕开启了自己的直播带货生涯 。 300万的最高观看人数固然碾压一大批小主播 ， 但距离李佳琦和薇娅等头部主播却相差甚远 。
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回头来看 ， 张大奕最初的判断或许没有问题 ， 但互联网之所以瞬息万变 ， 就是因为有太多看不见的因素在影响着行业的发展方向 。
今天的直播带货和当年网红电商最大的区别就在于 ， 是否受到品牌商的认可 。
早期 ， “微博引流 ， 淘宝成交”模式下的成交量并不算大 ， 充其量只是众多电商玩法中的一种 ， 大品牌并没有太多关注这一赛道 。 所以 ， 张大奕等人只能自己创办品牌 ， 卖自己的商品 ， 这又造成了和品牌商之间的竞争 。
但随着2016年抖音上线 ， 短视频打造爆款的能力开始显现 。 大量用户刷完抖音后 ， 去淘宝搜索“抖音同款” 。 作为这个国家最受年轻人喜爱的APP之一 ， 品牌方不可能对这一个巨大的营销机遇视而不见 。
聪明的人财|张大奕的风流韵事值5320万？
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通过短视频延伸而来的直播带货也因此获得发展机遇 。 欧莱雅BA出身的李佳琦以极强的专业能力获得品牌商认可 ， 从而带动整个直播带货行业进入爆发阶段 。
简单来说 ， 带货主播们是品牌商的朋友 ， 他们服务于品牌商；如涵早期的网红则以自创品牌为主 ， 与品牌商竞争 。 这是两者销量差距巨大的主要原因 ， 毕竟李佳琦、罗永浩们卖的可都是戴森、苹果等大品牌的商品 ， 对用户的吸引力远高于如涵的自创品牌 。
如涵就这样从新电商模式的领跑人变成了跟随者 。
能否培养出更多个张大奕？这一直是如涵上市时 ， 外界对其最大的质疑和期待 。 一年后 ， 不仅新的张大奕没有出现 ， 张大奕本人也日渐低迷 。
目前 ， 张大奕在抖音的粉丝数量仅仅26万 ， 甚至远远低于一些3、4线的小网红 。
【聪明的人财|张大奕的风流韵事值5320万？】上市1年半后 ， 如涵市值从7亿美元下跌至2.1亿美元 ， 缩水70% 。 丑闻其实只是一朵小浪花 ， 真正让如涵这艘小船迷失方向的是一个个如同惊涛骇浪的新模式、新趋势 。


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