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雷科技|美的、九阳和苏泊尔是怎么赚到“第一桶金”的？

在近期举行的HDC2020开发者大会上 ， 华为宣布已与美的、九阳等设备厂商达成合作 ， 并将共同推出搭载HarmonyOS2.0的智能家居设备 。
与美的、九阳等厂商的合作 ， 承载了华为快速做大HarmonyOS第三方硬件生态的雄心壮志 。 而作为从中国小家电产业中脱颖而出的巨头企业 ， 美的、九阳等同样有着自己的更高追求 。
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【雷科技|美的、九阳和苏泊尔是怎么赚到“第一桶金”的？】可以预见的是 ， 伴随小米、华为等科技巨头深度布局小家电产业 ， 伴随美的、九阳、苏泊尔等小家电巨头持续发力智能物联建设 ， 中国乃至全球的小家电产业势必将迎来一场全面智能化的变革浪潮 。
从传统小家电到高端小家电 ， 再到智能小家电产品 ， 中国的小家电产业已然走过了至少四十个年头 。
作为从小家电领域走出的龙头企业 ， 美的已连续五年上榜《财富》世界500强 ， 2020年排名第307位 。 2019年 ， 美的实现收入2794亿元 。
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1968年 ， 美的诞生于广东顺德 。 在起初的艰难创业期 ， 何享健带领23位村民创办的是塑料生产组 ， 主要生产塑料瓶盖、玻璃瓶等产品 。 1975年 ， 生产组转为公社企业 ， 更名为“顺德县北滘社塑料金属制品厂”；次年 ， 又更名为“顺德县北滘公社汽车配件厂” ， 主要生产汽车挂车刹车阀等产品 ， 兼营汽车橡胶配件 。
不过很快 ， 何享健就将目光放在风扇行业 。 为什么他会选择风扇和家电行业？在一个采访中 ， 何享健曾如此解释道：
主要原因是顺德与港澳交往比较早 ， 港澳同胞回家乡所带的东西就是家电 。 我觉得家电必然会成为实实在在的大市场 。 另外 ， 改革开放后 ， 外商来中国来顺德搞投资 ， 搞合资的大部分也选择家电行业 。
何享健的一位朋友问他：“你现在做风扇 ， 放眼天下如今那么多大公司都在做 ， 你能有机会吗？”
他答道：“市场前景和空间没问题 ， 竞争是有的 ， 眼下我直接卖电扇困难重重 ， 可在风扇细分市场 ， 加工零件方面 ， 借助我过去老本行的工作经验 ， 应该可以一搏 。 ”
于是 ， 何享健来到广州寻求风扇厂的合作业务 ， 并最终拿下了当时鼎鼎有名的远东风扇厂的钻石牌风扇零部件代工订单 。
通过代工业务 ， 何享健对风扇行业有了较为丰富的了解和认识 ， 他也并不满足于现状：
眼下我们已经具备独立生产配件的能力 ， 大大降低风扇制作成本 ， 与其给别人做嫁衣去加工制作 ， 不如买些材料 ， 做自己的品牌风扇 。
1980年 ， 何享健买回100套风扇部件 ， 经过两个月的研发和调试 ， 生产出第一台40厘米金属台扇 ， 即第一代“明珠系列”风扇 。
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此时 ， 何享健便已意识到技术和人才的重要性 。 一篇回顾文章这样写道 ， “何享健花钱请来远东风扇厂的技术人员 ， 希望他们利用休息时间给自家产品把关和建议 ， 技术人员为了赚外快 ， 会偷偷给何享健指导 ， 拿人手短 ， 外快有时候比主业更用心 ， 何享健在他们身上学到不少 ， 使风扇质量大幅提高” 。
1984年 ， “顺德县美的家用电器公司”正式成立 ， 经营业务以风扇为主 。 同年 ， 美的推出中国第一台全塑风扇 ， 其后开始席卷市场 。
风扇市场初步告捷 ， 美的加速进军更多家电品类市场 。 1985年 ， “美的空调设备厂”成立 ， 美的成为中国最早生产空调的企业之一 。
与此同时 ， 美的开始全面学习国外技术和管理 ， 1985年公司组团到代表当时世界家电业最高水平的日本进行考察 。 同样是在这一年 ， 美的开始大力引进技术人才 ， 除了全职工程师 ， 还聘请国有企业技术骨干担任“周末工程师” 。
来到1993年 ， 美的电器股票在深圳证券交易所挂牌上市 ， 成为中国证监会批准的第一家由乡镇企业改制而成的上市公司 。
一个叫王旭宁的年轻人 ， 渴望打造出一台可以快速方便地产出豆浆的设备 。
1994年 ， 他所创立的九阳公司 ， 研制成功了号称全球第一台电机上置式豆浆机 。
一把大豆、一杯水倒进机器 ， 十几分钟后就变成了一杯醇香豆浆 。
得益于采用上置式设计 ， 电机可能被豆浆渗漏腐蚀的问题得以解决 。 当年 ， 九阳豆浆机实现销售2万台 ， 年产值600万元 。 之后很长一段时期 ， 九阳专注于豆浆机技术的革新 ， 致力于打造质量更稳定、使用更方便、味道更地道的豆浆机产品 。
在豆浆机的核心技术和功能上 ， 九阳先后研发出外加豆技术、智能不粘技术、语音提示功能、文火熬煮技术、全豆营养技术以及导流器粉碎技术等 。 其中 ， 导流器粉碎技术 ， 不仅可以把豆浆打得更细滑 ， 而且还能做出五谷花式豆浆 ， 让用户有更多口味可选 。
此外 ， 九阳亦同步建立起公司、一级经销商和销售终端三个层次的营销体系 ， 并与沃尔玛、家乐福以及国美、苏宁等超市及家电连锁巨头达成全面合作 。


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