江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

黑白科技 共享电单车的下沉新战事，美团滴滴“围攻”哈啰

文王琳Tech星球
黑白科技 共享电单车的下沉新战事，美团滴滴“围攻”哈啰
文章图片
美团要做第一 。
一辆4.2米长的大卡车 ， 踩着夜色从仓库中缓缓开出来 ， 车上一批共享电单车整装待发 。 城市的夜晚静悄悄 ， 但老徐的工作才刚刚开始 ， 他的任务是将这批共享电单车投放到城市的街道上 。
这份工作没有多少技术含量 ， 但想要做好却着实需要动一翻脑筋 。 老徐一般选择在深夜出动 ， 因为城管很少在深夜上班 ， 车子被拖走的概率极低 ， 而投放的成功率直接关系到他的收入 ， 一切不容有失 。
像老徐这样的夜行者不在少数 ， 在每个夜晚的11点左右 ， 他们在泉州、合肥、长沙、宁波、青岛等二三线城市鱼贯而出 ， 载着巨头的出行梦 ， 一股脑涌入城市的街头 。
他们的背后 ， 一场共享电单车的新战事正在悄然上演 。
曾经 ， 共享电单车只是小玩家的战场 ， 但经过三年的洗牌 ， 小玩家所剩无几 ， 只留下小遛共享、松果出行等顽强活着；如今 ， 由于政策松动、盈利可期 ， 美团和滴滴都来搅局 ， 他们要从先行者哈啰嘴里抢下一块肉 。
这是哈啰的生存保卫战 ， 也是美团和滴滴向超级独角兽进阶的必经之路 。 在这场重政府关系、重资产、重运营的游戏里 ， 他们注定还会遭遇多维挑战 。
较量开始 ， 补贴复活
在全面盈利后的第二年 ， 有了足够多弹药的王兴 ， 再也按捺不住对出行版图的野心 。
2020年3月 ， 黄色的美团电单车开始大规模出现在市场 。
“4月的时候 ， 美团的价格非常便宜 ， 基本上就是免费骑行 ， 再加上车型比较新 ， 一推出就很受欢迎 。 ”美团电单车运营徐亮亮告诉Tech星球 。
入局共享电单车 ， 美团可谓谋划已久 ， “美团其实去年就开始小规模投放” 。
1月15日 ， 美团摩拜助力车在全国开始招募渠道经理 。 据Tech星球了解 ， 美团电单车业务在全国采取直营和加盟并存的模式 ， 加盟模式分为两种：一种是代理商全资购买美团的电单车 ， 价格约2000元 ， 收入全部归代理商 ， 另一种是美团总部提供车辆 ， 代理商负责投放 ， 最后按照7：3的比例分成 。
加盟是抢占市场最快的办法 。 “3、4月 ， 美团开始大规模铺渠道了 ， ”哈啰出行助力车城市群经理黄鹤告诉Tech星球 ， “4月 ， 美团已经开始大规模投车了” 。
4月底 ， 美团在内部发起了百日战役 。 “目标就是今年年内 ， 做到全国第一” ， 徐亮亮说 。 彼时 ， 电单车市场的老大是已经深耕该赛道三年的哈啰出行 ， 其市场份额一度占据行业的70% 。 一位哈啰出行内部人士表示 ， 去年哈啰助力车创造了7亿的净利润 。 对此 ， 哈啰回应称：不予置评 。
美团的到来打破了这种格局 ， 它直击对方要害 ， “美团最先打得是哈啰的头部城市 ， 明星城市 ， 比如 ， 泉州 ， 合肥 ， 长沙 。 二季度结束的时候 ， 哈啰的很多头部城市 ， 市场份额都缩减了很大了 ， 最多的超过一半” 。 据美团第二季度财报显示 ， 二季度已向市场投放电单车30万辆 ， 而今年 ， 它的目标是投放规模达到百万级 。
“这个不光是因为美团 ， 滴滴也没有闲着 ， 滴滴跟其他品牌加起来 ， 也是不小的市场份额 。 ”上述哈啰人士表示 。
4月 ， 美团向富士达、新日等电单车生产企业下单百万台共享电单车的消息传出后 ， 而滴滴青桔单车随后被曝融资超10亿美元 ， 这也是共享单车有史以来最大规模的融资 。
今年8月 ， 滴滴青桔推出了三款新车型 。 滴滴表示 ， 未来不仅会延伸青桔IP化属性 ， 同时会更细化拆分使用场景 ， 推出较传统共享单车更加小巧轻盈的新车型等精准需求产品 。 而在补贴上 ， 滴滴几乎是三家力度最大的 。 电单车成为青桔今年重点发展业务 ， 两轮也成为滴滴如今扩招最多的部门 。
这让哈啰多多少少感觉到了危机 。 据Tech星球了解 ， 哈啰从今年6月底开始对助力车和单车进行合并 ， 一位哈啰员工表示 ， 合并至今还没有完成 ， “这其实是参照滴滴 ， 之前滴滴不就成立了两轮车事业部嘛” 。


推荐阅读


上一篇：私家车养车成本计算，这样赚回养车成本安心有收益

下一篇：和平精英灵敏度设置用什么方法：灵敏度设置方法