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国富|中小保险公司差异化发展样本：国富人寿“方法论”

成立于2018年的国富人寿保险股份有限公司（下称“国富人寿”）正在新公司中脱颖而出 。
2019年 ， 国富人寿董事长唐咸历、总裁储良相继上任 ， 开启了国富人寿新的发展阶段 。 近日 ， 唐咸历、储良接受了21世纪经济报道采访人员独家专访 。 唐咸历表示 ， 2019年 ， 新的领导班子到位之后 ， 国富人寿明确以“期交和价值业务健康快速成长”为战略核心 ， 确立“锐意”为企业文化标签 ， 整体业务发展全面提速 。
储良表示 ， 股东资源支持、管理层步调一致、团队创新突破等 ， 都是国富人寿走上快车道的原因 ， “天时、地利、人和缺一不可” 。
拥有支公司、中支公司、省公司、总公司等基层、总部经历一把手工作经验的储良 ， 深谙寿险经营之道 。 “要抓住最基本的规律 ， 必须回归到保险的基本原理 ， 公司不同的发展阶段 ， 侧重点不一样 ， 要明晰做什么业务 ， 要达到什么样的效果 。 ”目标、措施、效果 ， 三者环环相扣 。
国富人寿重点打造个险、银保、健康险、互联网、中介五大业务渠道 ， 夯实个险队伍建设及第三方渠道合作 ， 以银保、健康险、互联网、中介渠道为突破 ， 弥补公司开业前期机构拓展较慢的不足 。 用储良的话说 ， 我们把广西市场“做大、做深、做透” 。
不仅如此 ， 国富人寿在互联网渠道产品开发方面颇下功夫 ， 这也被认为是积累经验练好兵 ， 为未来走出广西市场做充分准备 。
今年1-7月 ， 国富人寿原保费138597万元 ， 同比增长3266% ， 增速排名全国第一；新单保费138341万元 ， 同比增长3260% ， 增速排名广西第一 ， 新单保费排名广西第二；新单长险期交保费42302万元 ， 同比增长12066% ， 增速排名广西第一 ， 保费排名广西第四 。
造船出海与借船出海
国富人寿是成立于2018年6月的全国性人寿保险公司 ， 注册地位于南宁市 ， 是广西第一家寿险法人机构 。 公司由广西投资集团有限公司发起 ， 联合广州唯品会信息科技有限公司、吉安新年企业集团有限公司、北京信中利投资股份有限公司、湖北三峡华翔集团有限公司、广西日报传媒集团有限公司、上海恒大建材市场管理股份有限公司、广西名都生态科技发展有限公司等知名企业共同出资创立 ， 注册资本金15亿元 。
对于寿险公司而言 ， 产品和渠道二者谁更重要？储良坦言：“中小公司在销售队伍建设、品牌影响力方面与大公司相比存在一定差距 ， 所以产品是至关重要的 。 ”这也解释了中小公司明星产品频出的原因 。
国富人寿的差异化发展很接地气 ， 结合地方特色 ， 推出了一系列具有广西特色的产品 ， 储良表示 ， 我们是以“产品好讲、产品好卖”为目标 ， 要求至少在广西市场上 ， 每个业务条线均要有一个优势明显的产品 。 目前 ， 国富人寿已经推出了定海柱、嘉和保、瑞利年金、孝心保、桂企保、惠桂保等明星产品 。 这些产品很多都颇具地域特色 ， 比如将广西高发的疾病作为保障重点 。
在渠道上 ， 国富人形成了个险、银保、健康险、互联网保险、中介以及企业协同的多层次销售渠道模式 。
具体而言 ， 储良表示 ， 个险渠道要拉起一支“精英人海”的代理人队伍 ， 即以收入为核心抓手 ， 将绩优人力比例保持在健康水平 ， 把队伍建设得更扎实；银保渠道要服务于公司资产规模的增长 ， 服务于盈利 ， 服务于客户和网点拓展 ， 促进期缴业务推动 。
储良强调 ， 寿险公司要实现长期可持续经营发展 ， 还是要回到价值和期缴业务 。 我们的战略发展方向是要走期缴和价值业务快速成长的道路 ， 因此所有业务渠道都要围绕这个方向努力 。
互联网保险渠道是国富人寿的核心业务渠道 。 储良表示 ， 互联网保险渠道机会越来越多 ， “我们既要‘造船出海’ ， 保持市场的灵敏度和敏捷性 ， 主动发现机会；也要‘借船出海’ ， 积极与保险行业发展较好的中介公司、与流量较大的互联网公司以及技术较强的互联网公司开展合作 。 我们要做到产品性价比高、流程便捷和服务体验好 ， 一句话就是‘实惠产品、实在服务’ 。


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