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友邦保险|友邦保险新业务价值半年下跌37%，线下营销受困( 二 )


同期 ， 中国内地实现的总加权保费收入为30.01亿美元 ， 同比增长22% ， 年化新保费为7.26亿美元；税后营运溢利增长22%至6.4亿美元 ， 主要是由于有效保单组合及理赔 。
友邦保险的业务重点 ， 正在加速向中国内地倾斜 ， 今年6月 ， 友邦人寿获批成立 ， 成为在内地的独立子公司 。 "这意味着在保险业务方面 ， 友邦人寿作为独立的法人实体 ， 可以推进全国性互联网保险的运营 ， 打破属地化经营特点 ， 以作为其线下营销员渠道的补充；而在投资方面 ， 可投资范畴扩大 ， 有机会涉足房地产等领域 ， 进行另类投资" ， 一位人身险公司负责人向蓝鲸保险分析指出 。
与此同时 ， 友邦保险也在近期表示 ， 下一步将聚焦在10到12个经济发展水平较高、中产人群数量较多的内地省份 ， 预计可触达的潜在消费群体规模是友邦现有中国内地7个市场的4倍之多 。
"此前友邦在内地的机构、人员有限 ， 在业务布局受限的情况下依然给友邦集团贡献了较大的保费规模和利润" ， 保险业内人士王立刚预估道 ， "下半年伴随着疫情控制和其在内地市场分支机构的不断铺设、友邦人寿的展业 ， 内地市场贡献将会更大" 。
香港地区新业务价值为3.06亿美元 ， 排在第二 ， 但新业务价值率为51% ， 仅优于马来西亚的50.3%和其他市场的39.7% ， 年化保费则达到5.65亿美元 。 此外 ， 泰国、新加坡、马来西亚分别实现新业务价值1.99亿美元、1.27亿美元和0.81亿美元 ， 对应新业务价值率为63.9%、59.3%、50.5% 。
友邦保险主要市场地区新业务价值均有所下滑 ， 其中香港地区跌幅最为明显 ， 缩水68% ， 友邦保险在年报中表述 ， 上半年 ， 来自中国内地访港旅客的销售接近完全停顿 ， 加上本地客户大众普遍不愿进行面对面对话 ， 导致本地客户业务年化新保费大幅下降 。
此外 ， 中报显示 ， 在香港和中国内地以外的市场 ， 友邦保险的业务在第一季度实现双位数增长 ， 但遏制传播措施对第二季度的新业务销售造成较大影响 。
友邦保险|友邦保险新业务价值半年下跌37%，线下营销受困
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业绩未达预期最坏影响或已过 ， 业内：未来新业务价值率或压缩
基于中报 ， 友邦保险并不乐观的数据也出乎了不少券商的预料 。 中信证券、中泰证券均在研报中提出 ， 友邦保险2020年上半年在价值数据上表现略低于预期 ， 最坏影响已经体现 。
麦格理分析提出 ， 友邦保险亚洲寿险市场销售复苏需要比预期更长的时间 ， 而且利润率很高 ， 因此给予"中性"评级 ， 对于友邦保险内地市场的业务复苏预测 ， 也从第二季度推迟到下半年或之后 。 "整体而言 ， 尽管行业已迅速将业务等程序转至线上 ， 但并不能完全解决问题 ， 在代理人能够再次进行面对面沟通前 ， 销售和利润均难以恢复" 。
"尽管短期内疫情持续管制导致香港业务大幅下滑 ， 赴港游客下降 ， 东盟市场业务仍处于复苏中 ， 但5月至7月多地销售均已出现反弹 。 鉴于友邦中国未来将在10-12个省份扩张带来市占率提升预期 ， 以及中产阶级快速崛起 ， 保障缺口较大 ， 保险渗透率较低 ， 我们仍然看好友邦长期的发展 。 此外 ， 友邦快速增长的VONB和有效业务保单持续贡献自由盈余 ， 带来分红的稳健增长" ， 信达证券的研报显示 。
中国精算师协会创始会员徐昱琛从行业角度提出担忧 ， "对于友邦保险而言 ， 疫情的短期影响很快就能够恢复 ， 而真正对其未来发展产生影响的 ， 是当前关于保险产品的信息对称情况和信息传播速度" 。
"友邦保险的新业务价值率在未来短期2至3年 ， 长期5-10年间 ， 或产生较大的变化" ， 徐昱琛进一步分析道 ， "从精算角度来说 ， 友邦保险的新业务价值率相对较高 ， 相对标准化的重疾险产品 ， 友邦要保持一定的新业务价值率 ， 也就意味着以更高价格卖出 ， 在目前业内信息壁垒逐渐打破 ， 信息更透明、传播更快的背景下 ， 增值服务不足以支撑起产品价差 ， 那么友邦保险或会出现新业务价值率压缩的情况 ， 但也会引起老用户的不满" 。


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