美术|做 3A 游戏的美术外包，是什么样的体验？( 三 )
最后 ， 这是行业发展的趋势 ， 国内厂商对一套完整解决方案的需求在增加 。"在国外 ， 不管是EA、育碧 ， 还是暴雪、索尼......这种合作模式已经得到认可 ， 在国内 ， 也有厂商管理层有意识地去推动这种模式 。"
但是流程推动起来却十分困难 ， 因为"能够同时具备技术、沟通和项目管理能力的人才太稀缺了 。"这不仅说的是美术外包公司内 ， 同时包括各大游戏公司内部 。
国内项目 ， 多是自上而下 ， 如果是大项目 ， 涉及层级多 ， 比如有制作人、美术总监、主美、.....再到跟供应商对接的人员 ， 每个人的理解力不同 ， 而且每个环节的人都有KPI ， 导致与供应商间的磨合期很长 ， 或者为了KPI无法推动下去 。"比如项目磨合半年都不盈利 ， 这不是每个供应商都扛得住或愿意去做的 。"许一帆说 。
【美术|做 3A 游戏的美术外包，是什么样的体验？】但如果厂商要做精品游戏、3A游戏 ， 许一帆认为管理流程、合作模式一定要改变 。
为此 ， 黑潮互娱每年都花上百万去开发管理软件 。"我们公司的利润基本上都被拿去做这些事 ， 但一般外包公司不会这么做 。"许一帆说 ， "这个管理体系能帮助合作伙伴节省管理成本 ， 特别是一些大公司 ， 因为他们会将更多的心思花在游戏的创意、核心技术的解决方面 ， 能分到美术和外包管理上的人手就少了 ， 那我们的价值就在这儿 。"
希望成为在国际舞台上发声的中国游戏解决方案提供商
谈到国内外业务发展时 ， 许一帆透露 ， 2018年国外业务占到60% ， 这两年把重心放到国内市场 ， 获得了70%~80%、甚至100%的高增速（今年虽然受疫情影响 ， 但预计也有20%-30%的增速） ， 目前他们的国内业务已经占到80% 。
国内业务发展的强劲势头 ， 曾让他动过放弃国外业务的念头 ， 因为国外一款大型商业游戏有时要占据他们100多号人 ， 这样导致他们能接项目数量非常受限 ， "可能这种规模就只能同时做一、两款" ， 但最终他还是没有放弃海外业务 。一是海外美术外包规模大 ， 二是他认为国内市场依然有很多发挥的空间 ， 行业处在一个变化的过程 ， 还有很长的路要走 ， 而跟国外厂商合作 ， 是一个很好的学习机会 。
因此 ， 黑潮互娱希望通过这次融资 ， 继续扩大公司业务 ， 整合资源 ， 包括收购一些合作伙伴或供应商、在海外搭建自己的工作室、优化和完善内部的组织架构等等 ， 并尝试覆盖更多的业务范围 。
黑潮互娱目前的主要业务是集中在写实类、成熟量产的项目 。一方面 ， 他们跟国外游戏厂商合作时主要做写实类3A游戏 ， 在这方面比较擅长 ， 风格化品类主观性强（比如二次元） ， 沟通成本比较高；另一方面 ， 这是游戏画面的主流趋势 ， 游戏越来越真实 。
最后 ， 许一帆希望他们能加速成为一家管理型的游戏解决方案提供商 。这个目标也饱含着他的一份希翼和追求 ， 因为每一次 ， 他参加国际行业峰会时 ， 舞台上几乎都很难看到中国外包公司的身影 。
他很是无奈 ， "活都我们干了 ， 但在他们眼中 ， 我们可能只是‘制作工具’" ， 但你又不得不承认 ， 他们提供的解决方案和整合资源的能力的确比我们强 。"因此他希望 ， 有一天黑潮互娱能成为在国际舞台上发声的中国游戏解决方案提供商 。
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