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电商|《纽约时报》线上购物季度收益超百万，传统媒体怎样切入电商赛道？( 二 )


2019年 ， 《太阳报》决定将其官网的产品推荐和购买指南栏目合并为“太阳报精选”版块（Sun Selects） ， 为读者推荐值得购买的物品 ， 产品覆盖了家居、服饰、美妆、数码、健康和健身等多个领域 ， 旨在拓展电子商务的收入来源 。 《太阳报》同样依靠联盟营销的方式盈利 ， 精选版块集合了各类好物的推荐文章 ， 读者只需点击商品下方的链接便可跳转到相应的网站进行购买 。 《太阳报》母公司英国新闻集团的商业内容主管乔·卡里根（Jo Carrigan）表示 ， 到目前为止 ， 电子商务和相关的附属收入已经为《太阳报》带来了百万级的收入增长 ， 而且随着读者对版块内容日益熟悉 ， 平台的销售转化率也不断提高 。
电商|《纽约时报》线上购物季度收益超百万，传统媒体怎样切入电商赛道？
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图注：Sun Selects的产品推荐页面（来源：《太阳报》官网）
《太阳报》有一个五人团队专门负责精选版块的商业内容 ， 另外还有10-15名自由职业者负责撰写更专业的产品推荐文章 。 《太阳报》的编辑乔尔·沃森（Joel Watson）透露 ， 当三年前网站初步尝试电子商务时 ， 销售额一度陷入了“繁荣与萧条并存”的怪圈 ， 收入不稳定 ， 少数几篇文章创造了大部分的销售额 ， 其他文章带来的收入则寥寥无几 。 但现在随着流量的增长 ， 《太阳报》迎来了电子商务业务的高涨 。 根据Comscore公布的数据 ， 在今年四月份的鼎盛时期 ， 《太阳报》官网的独立访问量达到了3730万 ， 科技平台Skimlinks的数据显示 ， 在过去的五个月里 ， 《太阳报》的商业收入增长了4倍 。
虽然电子商务带来了可喜的收入增长 ， 但这并不能弥补广告收入下降造成的损失 。 《太阳报》也无法预测读者的购买热情还会持续多久 ， 尤其是在显示器、办公桌等远程办公用品和家居装饰品都是一次性购买的情况下 。 一般来说 ， 在11-12月的购买旺季和销售旺季来临前 ， 电子商务的销售额会进入一个短暂的停滞期 ， 但Watson认为 ， 疫情期间的消费并不会抑制人们对即将到来的节日购物的欲望 ， 但精选版块要想保持持续稳定的收入仍然有很长的路要走 。
《西雅图时报》：
与第三方合作降低营销风险
相较于《纽约时报》和《太阳报》的模式 ， 《西雅图时报》和《丹佛邮报》选择了一种风险更低的营销方式——出售与出版商内容或调性相关的产品 ， 而这也是多数新闻媒体的选择 。 例如 ， 《丹佛邮报》在其线上商店出售摄影采访人员拍摄的关于科罗拉多州（该州首府为丹佛）的不同主题的照片 ， 如国家公园、丹佛野马队等 ， 《西雅图时报》则销售墙面艺术品、壁画、照片、历史档案以及书籍 。
电商|《纽约时报》线上购物季度收益超百万，传统媒体怎样切入电商赛道？
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图注：《西雅图时报》线上商店的主页（图源：《西雅图时报》）
由于这种模式出版商通常会与第三方合作生产、销售产品 ， 因此出版商在营销过程中面临的风险也在一定程度上降低 。 目前来看 ， 这种模式为出版商带来的利润较为有限 ， 但也不失为一种塑造品牌形象的好方法 。
传统媒体进军电商的优势
GlobalWebIndex的一项研究表明 ， 即使到了后疫情时代 ， 还是有近一半的消费者表示希望更多地通过电商平台购物 。 eMarketer预测 ， 到2023年 ， 全球电子商务销售额将占全球零售总额的22%左右 ， 高于2019年的14.1% 。 因此发展势头迅猛的电商行业或将为不少入局其中的媒体机构带来可观的收入 。
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图注：2023年 ， 全球电子商务销售额将达到全球零售总额的22%（来源：eMarketer）
Tipser的联合创始人兼首席技术官乔纳斯·斯乔施泰特（Jonas Sjostedt）在一次关于后疫情时代数字公司如何拓展收入来源的演讲中表示 ， 未来 ， 媒体将成为强大的电子商务参与者 ， 因为它们有能力去影响和引导读者 。 他指出：“与以亚马逊为代表的传统电商平台相比 ， 媒体布局电子商务具备很大的优势 ， 因为读者访问新闻网站是为了消磨时间、获得灵感 。 他们可以随时随地浏览网站 ， 然后再回来 ， 因此媒体可以利用这一点来引入相关的业务 。 在亚马逊平台 ， 用户知道自己想要什么 ， 但又不清楚该买什么 ， 而如何来引导用户 ， 恰恰是媒体机构的优势所在 。 ”


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