江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

家居|转型加速进行时 居然之家的野心又何止是卖家居？( 二 )


目前 ， 居然之家主要通过自建购物中心、对有调整需求的家居Mall进行融合升级以及对收购的武汉中商旗下商业项目进行资产升级整合三大措施同时推进“大家居”与“大消费”的融合 。 截至目前 ， 居然之家全国家居生活MALL的数量已达13家 ， 遍布浙江、福建、湖北、吉林等多个省市 ， 而今后居然之家将继续加快扩张速度 。
加速渠道下沉
如今 ， 居然之家“大家居”与“大消费”融合速度还在持续加快 。 与此同时 ， 居然之家这一融合下的成果——居然之家家居生活MALL也出现在越来越多的地方 ， 尤其是在下沉市场 。
在居然之家上市后两天 ， 在湖北省东北部一个名叫罗田的县城 ， 一家居然之家家居生活MALL开业 。 在居然之家内部 ， 这一门店具有历史性意义 。 因为这是居然之家全国连锁版图的第353家门店 ， 也是居然之家在县级市场首家直接投资、自建自营的大型家居购物中心 。 因此该门店的编号是NO.353 ， 也是NO.1 。
家居|转型加速进行时 居然之家的野心又何止是卖家居？
图片

据居然之家方面介绍 ， 罗田的居然之家家居生活MALL ， 地下一层是超市 ， 一层、二层为百货 ， 三层、四层为家居 ， 五层、六层则是院线、餐饮 。 多业态融合之下 ， 利用“大消费”的高频带动家居消费的低频 。
【家居|转型加速进行时 居然之家的野心又何止是卖家居？】罗田家居生活MALL的出现 ， 弥补了罗田县高端商业综合体的空白 。 据罗田家居生活MALL的店总李龙介绍 ， 作为刚刚摘掉贫困县帽子的区域 ， 在居然之家进驻之前 ， 罗田的商业业态及家居品类商户基本散布于街边 ， 品牌集中在区域性小品牌 ， 头部品牌几乎踪影难觅 。 而罗田家居生活MALL的出现 ， 改变了这一现状 。
“无论是体量、规模、形象、品牌质量等各个层面 ， 罗田家居生活MALL在周边县域都处于领先地位 ， 周边县域的消费者也会在周末大量地聚集 。 ”据李龙介绍 ， 经过近一年的运营 ， 罗田家居生活MALL逐渐成为黄冈地区重要的商业聚集区 ， 周边的商业氛围也在增强 ， 居然之家没有吸纳的部分家居品牌及一些区域性品牌也在不断向其靠拢 ， 基本形成了产业聚集的雏形 。
家居|转型加速进行时 居然之家的野心又何止是卖家居？
图片

也正是自那时起 ， 越来越多居然之家家居生活MALL开到了三四五线城市 。
居然之家总裁王宁在2019年初便表示 ， 居然之家接下来新开的门店 ， 绝大多数都不在一二线城市 ， 而是下沉到三四五线城市 ， 且只选择人口净流入城市 ， “人口有净流入 ， 人口数量增长就有购买住房的需求 ， 买家居建材装修房子” 。
在王宁看来 ， 在普遍缺少大型商业综合体的三四五线城市 ， 自建家居卖场存在很大的需求 。 因此 ， 居然之家也给出了具体的“规划目标” 。 居然之家连锁发展部总监陈晨表示 ， 今年居然之家深耕连锁发展的目标是签约100家、开业100家店面 。
下沉渠道 ， 将为居然之家加速推进大消费提供肥沃的土壤 。 而快速开出门店的另一原因 ， 则是居然之家认为 ， 实体店既是居然之家生存和发展的根本 ， 同时也是未来实现三大融合的前提 ， 因此实体店的连锁是发展战略的核心 。 只有通过实体店的连锁 ， 在家居建材行业取得绝对领先地位 ， 居然之家才有可能进行商业模式的转型升级 。
而居然之家所说的“三大融合” ， 除了上述的“大家居”与“大消费”融合 ， 还有实现线上线下的融合 ， 以及实现产业链上下游的融合 。
在线上线下融合方面 ， 例如在新冠肺炎疫情防控期间 ， 居然之家通过“直播+同城站”的模式推动线上线下融合 ， 线下门店依托“同城站”得以在线上开启营业 ， 快速实现了80余万件商品上线、通过在线营销蓄客30余万人、利用直播带货的订单数量超15万单 ， 这是居然之家数字化转型的又一例证 ， 不管是智慧门店的改造还是线上同城站等线上动作 ， 都是在努力提升居然之家在数字化时代的服务能力与企业未来潜力；在产业链上下游融合方面 ， 居然之家除了推进实体店连锁发展外 ， 还大力探索展会、物流、金融、物业开发等业务 。 小额贷、智慧物流、居然管家等多个业务的开展 ， 让居然之家新的业务增长点也逐渐突显 。


推荐阅读


上一篇：贝壳|解构贝壳的护城河

下一篇：抢人大战|重磅！上海正式加入“抢人大战！”