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快手|5亿订单之后，快手的野心更大了( 二 )


所以 ， 随着快手客单价的提升 ， 品牌供应链也会越来越丰富 ， 产业带的白牌商品固然有自己的价格优势 ， 但是作为有调性的品牌商品 ， 也有自己的客户群体 。
正如快手电商副总裁余双所说：“快手是一个多层次市场 ， 并非单一的下沉市场 ， 快手3亿日活用户 ， 45%在一二线 。 ”
其实 ， 就算是下沉市场 ， 也有很多有钱人 ， 只是商品知识匮乏 ， 不是买不起好东西 ， 而是不知道什么是好东西 。
如今 ， 通过直播这种形式 ， 品牌方只要肯与用户沟通 ， 长期教育下 ， 用户一定会接受更多的中高端商品 。
当然 ， 随着快手生态的丰富 ， 在生态赋能方面 ， 也需要更完善 。
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如何让快手生态更健康 ， 更吸引人呢？
9月22日 ， 快手公布了新的服务商政策 ， 将就培训、MCN、产业带等诸多方面吸引服务商加入 ， 目前已经有几百个服务商 ， 每个月环比新增20%到30% 。
服务商是生态健康的标配 ， 很多平台玩法 ， 品牌和商家未必能玩得转 ， 这时候就需要专业的服务商来支持 ， 比如培训、投广告、吸粉等 。
除了服务商政策 ， 当天还公布了116的招商计划 ， 这是快手第二次在11月6日举办自己的节日 。 每个电商平台 ， 都有属于自己的造节运动 ， 快手也不例外 ， 今年116大促 ， 继续做百亿补贴 ， 站内知名主播直播时的页面上都会推荐116的活动 ， 另外还有站外大规模引流 。
同时 ， 推出“双百计划” ， 即：孵化10万+个年销售额过百万的新商家 。 同时快手电商计划在全国打造100+精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化1万+个产业带中腰部主播、开展100万+场电商直播 。
需要说明的是 ， 快手比较支持中腰部主播 ， 快手电商GMV占比最高的是粉丝量在10万-100万的主播 ， 这是他们的特色 。
另外 ， 为了让主播和商家突破增长瓶颈 ， 快手还推出了小店通 ， 通过投放广告可以增粉 ， 也可以给直播间引流 ， 目前是快手生态的一个流量红利 。
快手|5亿订单之后，快手的野心更大了
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整体来看 ， 接下来快手给商家的赋能升级 ， 可以总结为三个层面：包含服务商计划和双百计划的生态赋能；包含116购物节和百亿补贴的营销赋能；包含快手好物联盟和小店通的产品赋能 。 通过这三大主线的升级 ， 将带动快手电商再上一个台阶！
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去年 ， 快手116做的比较低调 ， 今年准备大张旗鼓的搞！行业第四的地位奠定之后 ， 快手明显投入更大、目标更高了 ， 似乎 ， 野心也更加“膨胀了” 。
毕竟 ， 真正做电商也就两年多就取得如此地位 ， 而且前期做的比较粗糙 ， 生态不健全 ， 工具也不多 ， 合作伙伴也有限 ， 还能成长这么快 。 现在完善生态治理 ， 发布小店通涨粉工具 ， 建立服务商体系 ， 投入更多资源 ， 没有理由不增长 。
所以啊 ， 5亿订单量之后 ， 快手的电商想象力似乎才刚刚打开！


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