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养老|一家新兴险企切入养老产业的另类途径：围绕居家养老家庭痛点，提供一站式保障服务解决方案

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养老|一家新兴险企切入养老产业的另类途径：围绕居家养老家庭痛点，提供一站式保障服务解决方案
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养老|一家新兴险企切入养老产业的另类途径：围绕居家养老家庭痛点，提供一站式保障服务解决方案
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毫无疑问 ， 人口老龄化就是当下以及未来很长一段时间内中国社会最大的基本面之一 ， 由此衍生的“养老”“医疗”等产业 ， 也正是国内保险业最大的用武之地 。
然而提及布局养老产业 ， 保险公司想到的首先都是财大气粗的行业龙头 ， 高大上的养老社区 ， 以及让一般消费者望而却步的价格门槛……应该以何种姿势切入养老这一兵家必争之地 ， 已经成为诸多中小险企战略研究重点 。
大玩家有大的玩法 ， 小玩家也应该有小的玩法 ， 近期 ， 成立仅三年的爱心人寿新推一款产品——“爱+居家养老产品计划” ， 试图给这个问题贡献一个样本答案 。
一
切入养老产业 ， 爱心人寿业内首推“爱+居家养老产品计划”
全球性低利率延续之下 ， 国内保险行业于近年开启了深度转型之旅 ， 努力降低长期以来对于利差的依赖 ， 转而向死差、费差要效益 ， 同时构建服务体系 ， 向服务要效益 。 适逢国内老龄化问题日益严峻 ， 保险企业齐齐转向养老产业 ， 这其中 ， 最典型 ， 也是最受推崇的模式 ， 当属保险公司领衔建设的高端“养老社区” 。
目前 ， 国内发力养老社区力度最大的多为实力雄厚的大型险企 ， 他们在全国各地拿地 ， 建设实体养老社区 ， 同时探索高效的运营管理方法 。
这些“养老社区”定位高端 ， 环境、服务都相当优越 ， 但对于国内市场而言 ， 其目前的局限性也非常明显 ， 仅能满足部分高端客户的养老需求：一方面虽然各大险企竞相投入 ， 但面对庞大的老龄化人口 ， 其供给依然相当有限；另一方面 ， 定位高端、收费贵 ， 动辄几十万乃至数百万起步的价格 ， 将绝大多数中低收入家庭排除在外 。
更重要的是 ， 很多老年人尚不能接受到专业养老机构养老的理念 ， 他们不愿意离开熟悉的社区 ， 熟悉的家人邻居——“中国式养老”曾有“9073格局”的说法 ， 即家庭养老占90%、社区居家养老占7%、机构养老仅占3%——专业养老机构目前远远不能覆盖人们实际的养老需求 。
对于保险公司而言 ， 可复制性也有限 ， 高端养老社区模式是典型的重资产模式 ， 投入大产出慢 ， 对于保险公司资金实力要求非常高 。 为数众多的中小险企要想切入养老产业 ， 亟待寻找差异化发展路径 。
爱心人寿给出的解决方案是“居家养老” 。 近期举行的服贸会之“全国智慧康养大会”上 ， 其作为唯一寿险企业受邀 ， 并重磅发布行业内首款“爱+居家养老产品计划”——就此 ， 爱心人寿也成为国内当之无愧的居家养老照护领域的领先探索者 。
“爱+居家养老产品计划”不是单纯的保险产品 ， 而是囊括了一整套完整的居家养老服务体系 ， 呈现几大鲜明特色：养老服务的体系化设计、医养结合、高效服务平台……
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爱心人寿旗下爱小心门诊
二
1+N顾问式服务 ， 直击居家养老痛点
中国跑步进入老龄化社会 ， 居家养老也迎来高光时刻 ， 但如何在居家养老的同时 ， 获得专业服务 ， 始终是问题的关键 。 尤其是对于很多失能老人而言 ， 专业的照护服务是提高老人生存质量 ， 减轻家庭经济、精神负担的关键要素 。
爱心人寿的“爱+居家养老产品计划”所要做的就是提供全养老周期金融和服务方案 ， 通过“保险+医养”服务 ， 切实解决居家养老过程中的各种痛点 ， 让客户顺利安心的将养老床位安在家 ， 有效减轻家庭压力的同时 ， 让老人感受有尊严的居家养老时光 。


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