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裴思源|逐一光，圆一梦，铁皮屋走出的创业者

_本文原题为 逐一光 ， 圆一梦 ， 铁皮屋走出的创业者

今年以来 ， 重大利好政策频频落地海南 ， 对有志在海南干一番事业的企业家们 ， 外汇、税率、人才等等政策都有很大吸引力 。 和30年前海南岛的下海热不一样 ， 大家都说海南有机会 。
其实海南一直有机会 。
2016年 ， 符圣彪和裴思源每天5点半从仓库出发 ， 奔走在海南三亚的各个市场和商铺送货 ， 每天十几个小时的工作后 ， 下了班两个人还要讨论很久 。
【裴思源|逐一光，圆一梦，铁皮屋走出的创业者】当年6月 ， 两个小伙子搭了一个铁皮屋 ， 成立了海南冻品云供应链科技有限公司（以下简称“冻品云”） 。
铁皮屋里的“追光者”
2015年 ， 刚毕业一年的符圣彪打电话给他在厦门大学读书时的同学裴思源 ， 问了他一个问题：“一起做一件一辈子都不后悔的事情怎样？”
两个人家庭条件都很好 ， 在厦大一个学习国际贸易专业 ， 一个学习广告学专业 。 符圣彪从小就看着自己爸爸从家禽养殖生意做到饲料和农产品批发生意 。
上了大学后 ， 符圣彪开始利用每天的课余时间自产自销汉堡炸鸡 。 裴思源也用课余时间在学校里鼓捣拍卖和电商 。 两个人相见恨晚 ， 一拍即合 ， 成了一对好搭档 。
到了符圣彪的家乡海南后 ， 两兄弟起早贪黑 ， 在冻品行业不断摸索学习 。 他们发现 ， 这个行业集中化程度低、流通环节复杂、信息不透明、中间价格利差大、采购流程繁杂、食品安全溯源难 ， 对于行业里的企业 ， 则存在账期长、找货难、效率低、层级多、门槛高等痛点 ， 而且互联网化程度很低 。
在铁皮屋里 ， 符圣彪、裴思源、曾在IBM工作的邓驰铖等人 ， 每天睁开眼睛就工作 ， 累了就拼几张凳子躺一下 。 小伙子们一天要跪在地上拍几十款产品 ， 而且还要逐一完成修图和上架 。 就这样 ， 2017年3月1日 ， “冻品云”应用正式发布 。
“冻品云”的模式说起来并不复杂 ， 即在海南自贸区及粤港澳大湾区搭建产地直达的农产品肉类骨干网络和冷链物流体系 ， 布局前置分拨中心、线上渠道覆盖各大饭店、商超、食堂、酒店、农贸等 。 它可以让商户在美团、口碑等账上的余额活起来 ， 让现金流动起来；而采购找不到货 ， 买货贵又难的现象通过App也能化繁为简；商家自己采购 ， 大早上五六点就得去市场 ， 而通过平台下单 ， 头天晚上下单 ， 第二天一早就能在店里收到优质靠谱的食材 ， 不仅省精力省钱 ， 又减少了耗体力的重复搬运 。
金融照亮创业梦
此后的半年 ， 团队波动很大 。 4月份 ， 项目获得香港投资方1000万元现金的天使投资 ， 其后因为经营理念不同发生分歧 ， 但是随着时间的推移和心智的成长 ， 难题被他们一一化解 。
最大的难题还是钱 。 一个早期的面向企业的产品 ， 推广的成本非常高 ， 因缺乏抵押物 ， 他们遇到了融资难题 。
中国邮政储蓄银行海南省分行信贷客户经理在走访小微企业过程中了解到该项目 ， 他们给小伙子们介绍了邮储银行的贷款产品 。 经过贷款调查 ， 邮储银行海南省分行于2018年3月为“冻品云”提供了500万元流动资金贷款 ， 两个月后又发放了300万元的贷款 。
2019年4月5日 ， 经邮储银行推荐 ， “冻品云”项目登上了中央广播电视总台央视财经频道《创业英雄汇》的舞台 ， 节目现场就有投资人看好“冻品云”项目的发展前景 。
在央视舞台亮相后 ， “冻品云”的客户大幅增长 ， 对公司进一步发展起到了很大推动作用 。 “我们在海口建有15.8亩的物流中心 ， 每辆冷链车运输货品价值平均达150万元 ， 每天平均有5-10辆冷链车从冷库总仓出发 ， 运往各个快速分拨仓 ， 然后送往各个商家 。 ”裴思源说 。


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