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跨境电商|跨境电商下半场：去中心化平台如何搅动市场格局？( 二 )


“从卓越网到敦煌网、MyyShop ， 我一直想做一些比较独特的事 ， 这背后也有着我们对产业发展的独立思考 。 ”王树彤对21世纪经济报道说 。
上世纪九十年代 ， IT行业发展势头正盛 ， 先后在微软、思科担任高管的王树彤让人艳羡 。 但她依然选择跳出大企业 ， 参与卓越网的创办 ， 与雷军、陈年成为战友 。
“有过这段创业经历的人 ， 以后很难再离开电子商务行业 。 ”王树彤回忆说 。 后来 ， 雷军和陈年继续在2C领域创办了小米、凡客 。 想不断进行新尝试的王树彤 ， 则选择在跨境电商B2B领域 ， 创办了敦煌网 。
敦煌网发展的16年间 ， 王树彤也见证了跨境电商B2B行业的发展变迁 。 她回忆称 ， 最开始中国是全球的代加工厂 ， 没有客户和渠道 ， 只能在最底层赚取微薄的手工费 。
而敦煌网等平台的出现 ， 帮助国内厂商搭建了渠道 ， 有机会接触到市场上的客户信息 ， 倒逼中国制造发生改变 。 国内厂商在跟客户打交道的过程中 ， 设计能力、品牌能力不断提升 ， 最终实现中国制造的品牌化 。 敦煌网的服务也从最开始提供信息的黄页 ， 变为以交易为核心 ， 再进化到交易服务的一体化 。
如今 ， 敦煌网已经成为美国市场最大的中小零售商一站式交易服务平台 。 公司过去3年收入复合增长接近70% 。 在北美主力市场之外 ， 敦煌网也在法国、意大利、西班牙、爱尔兰、奥地利、葡萄牙等欧洲国家也在稳步拓展 ， 这些地区近3年复合增长率最高超过113% 。
2019年 ， 中国跨境电商零售进出口额为1862.11亿人民币 ， 虽然这个数字已经是2015年的5倍 ， 年均增速高达49.5% ， 但与中国货物进出口总额31.55万亿人民币的体量相比 ， 仅占货物进出口总量的0.59% ， 发展潜力仍然巨大 。 可以预见 ， 随着海外的去中心化电商市场的启动 ， 中国制造业向外输出将开启新的渠道 。
全球微商新基建
今年9月21日 ， 敦煌网正式宣布推出全新跨境 SaaS 产品 MyyShop 。 在社交电商全球化浪潮中 ， 开启全新战略布局 。
在王树彤看来 ， 这个过程中 ， 跨境电商行业正进入下半场 。 不再是竞争逻辑 ， 而是连接逻辑 。 MyyShop所做的 ， 就是把中国强大的供应链 ， 与海外社交媒体上活跃的小B连接起来 ， 帮助他们创业开店 ， 参与到全球贸易中 。 MyyShop起到的是连接到全球未来零售业的毛细血管的作用 。
但看到其中市场机会的不止是敦煌网 ， Shopify、BigCommerce等同类型公司亦发展的如火如荼 。 对此 ， 王树彤表示 ， MyyShop的核心差异化优势主要有三点 。 首先 ， 敦煌网深耕跨境电商16年 ， 积累了强大的供应链优势 。 220万家中国供应商和不断迭代的商品池 ， 形成MyyShop的供给侧优势 。
第二 ， 敦煌网16年交易大数据的沉淀和算法优势 ， 提供了精确的商品画像、店铺画像和用户画像 。 智能算法帮助MyyShop店主精准推荐 ， 促成终端购买 。
第三 ， 站在敦煌网肩膀上的MyyShop ， 还拥有跨境电商全套履约能力 。 敦煌网在全球建成了200多条物流专线 ， 有覆盖56个币种的28个支付解决方案 ， 投放10多个海外仓和DTC数字贸易中心 。 这让MyyShop 本地发货率能够超过60% ， 终端消费者享有商品疾速送达和便捷的售后 。
在过去的五年里 ， 腾讯给了中国微商转正的机会和平台 ， 使得国内电子商务体系更进一步 。 而此次敦煌网 ， 正在进一步降低全球跨境“微商”的门槛——Myyshop是为全球“微商”在做新基建 。 在供应链全球化这条道路上 ， 敦煌网有望帮助全球“微商”对自我重新定义 。
（责任编辑：马金露 HF120）


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